Junior Business Developer

En tant que Junior Business Developer (100%) *votre tâche principale consiste à générer de nouveaux clients B2B grâce à des activités de vente outbound et inbound. Votre groupe cible : des employeurs en Suisse et au Liechtenstein qui recherchent une solution de restauration ou de café innovante pour leurs collaborateurs.

Opportunités de Business Development

• Identification des opportunités d'appels d'offres pour la gastronomie de bureau sur votre marché respectif
• Utilisation du réseau personnel pour ouvrir de nouvelles opportunités d'affaires
• Utilisation de la prospection à froid et des techniques outbound pour accroître la demande pour les services FELFEL

Gestion du processus de vente

• Prise de contact avec les personnes intéressées par les services FELFEL et gestion du premier point de contact pour les leads entrants
• Conversion de l'inbound pour faire vivre l'expérience gastronomique de FELFEL par une dégustation, soit sur place chez le client, soit dans les bureaux de FELFEL
• Présentation du service FELFEL par une expérience gastronomique pratique qui reflète le service et la proposition de valeur

Négociations & Conclusion

• Conduite des négociations contractuelles, en alignant les intérêts des clients avec les objectifs commerciaux de FELFEL
• Approche axée sur les solutions pour les partenariats

VOS KPI’s

• Bonnes métriques de conversion pour vos pipelines
• Nombre de deals conclus
• Volume de conclusion de contrats
• Env. 0-2 ans d'expérience dans la gestion des ventes, idéalement dans un secteur connexe
• Bonne compréhension du marché suisse (B2B & comportement de consommation)
• Excellente communication en allemand & anglais – le français est un plus
• Capacité de négociation et force de persuasion lors des contacts clients
• Maîtrise des outils CRM (ex. HubSpot)
• Vous identifiez immédiatement les décideurs et savez comment les aborder correctement
• Méthode de travail détaillée et structurée, même pour les tâches administratives
• La nourriture est votre passion ! Vous apportez des histoires culinaires passionnantes – et l'envie d'en savoir plus
• Un permis de conduire est requis, car vous passerez jusqu'à 50 % de votre temps chez le client sur place
• Non-fumeur*e – nous ne voulons pas que vous sentiez la cigarette, ni au travail, ni lors des rendez-vous clients. Après tout, FELFEL, c'est une question de bonne cuisine.
• Permis de travail ou passeport suisse
• Plein de nourriture délicieuse à quelques pas de votre bureau - nous satisfaisons tous vos désirs culinaires...
• Le meilleur café de barista et du thé pour toute l'équipe grâce à notre machine à café innovante Gavetti
• 5 semaines de vacances par an
• Par an, nous accordons deux semaines entières de "Work from anywhere" pour apporter de la variété au quotidien de travail
• Nous finançons votre abonnement demi-tarif, soutenant ainsi nos collaborateurs dans l'utilisation des transports publics
• Les parents nouvellement nés reçoivent de notre part 16 ou 3 semaines de congé parental entièrement payé. Nous soutenons également le retour à l'emploi en versant une contribution financière généreuse pour la garde d'enfants jusqu'à l'âge de l'entrée au jardin d'enfants
• Super événements d'équipe, comme nos célèbres FELFEL Summer-Outings

Si c'est le bon job pour vous, postulez dès maintenant, nous nous réjouissons de votre candidature !