Verkauf & Business Development Manager Digitalisierung (m/w/d)

Tu souhaites faire plus que simplement vendre des produits et vois dans chaque armoire de dossiers pleine une opportunité ? Alors accompagne avec nous les communes, les administrations et les entreprises dans l'ère numérique : de la première conversation jusqu'à la commande signée.

La DuMo Informatik & Scanning AG est depuis 1989 l'experte suisse de la numérisation. Sur nos sites suisses, nous numérisons des dossiers, des plans, des livres et des archives entières et développons à cet effet des solutions logicielles et de services sur mesure pour les administrations publiques, les entreprises du secteur privé et les clients privés exigeants.

Pour continuer à croître, nous recherchons une personnalité ouverte et dotée d'une forte force de vente, qui enthousiasme les clients, acquiert de nouveaux clients et accompagne les projets du premier contact jusqu'à la remise.
Ce n'est pas un poste où tu attends les tâches : tu identifies toi-même ce qui doit être fait, tu prends tes responsabilités et tu passes à l'action.

Tes tâches

• Tu acquiers activement de nouveaux clients, de la recherche et de la prise de contact initiale à l'analyse des besoins, l'offre et la négociation jusqu'à la conclusion.
• Tu construis ton propre pipeline de vente et gardes toujours un œil sur les leads, les offres et les opportunités de clôture.
• Tu accompagnes les nouveaux clients lors de l'introduction et es leur interlocuteur central, tandis que le traitement se fait en interne via notre équipe.
• Tu entretiens des relations clients à long terme, identifies le potentiel supplémentaire, par exemple lors de la numérisation d'archives, et en fais des commandes de suivi concrètes.
• Tu repères tôt les projets de numérisation importants auprès des administrations publiques et des entreprises, positionnes DuMo à temps comme partenaire compétent et apportes tes connaissances clients à l'équipe de vente lors des appels d'offres.
• Tu représentes DuMo lors d'événements spécialisés et développes ton réseau de manière ciblée.
• Tu observes le marché, recueilles les retours des clients et contribues tous deux au développement continu de nos services et produits.

Ton profil

• Plusieurs années d'expérience (idéalement 3–5 ans) dans la vente B2B ou le conseil en solutions, idéalement dans la numérisation, la gestion documentaire ou les services informatiques.
• Succès démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients : tu abordes les décideurs avec assurance et transformes les contacts en commandes.
• L'expérience avec les communes, les administrations publiques ou les procédures de passation de marchés est un net plus.
• Personnalité ouverte et communicative avec un sens de la négociation et un véritable plaisir à établir des relations clients durables.
• Pensée entrepreneuriale ainsi qu'une méthode de travail indépendante et structurée.
• Compréhension technique et capacité à traduire les besoins des clients en solutions réalisables.
• Allemand sûr à l'oral et à l'écrit ainsi que le plaisir des visites clients sur place.

Ce que nous t'offrons

• Un rôle clé avec beaucoup de marge de manœuvre : tu renforces notre équipe de direction et participes activement au développement continu de nos services et produits.
• Des processus de décision courts et une équipe assez petite pour une collaboration personnelle et assez grande pour des projets exigeants.
• Une entreprise suisse établie avec plus de 35 ans d'expérience, des références renommées et des processus certifiés selon ISO 27001.
• Taux d'activité 80–100 % et horaires de travail flexibles. Le télétravail est possible, l'accent est mis sur le contact personnel avec tes clients.
• 25 jours de vacances, des outils de travail modernes (ordinateur portable, téléphone mobile) et une place de parking sur place.
• De bonnes prestations sociales et un soutien ciblé pour ta formation continue.

Intéressé(e) ?

Alors nous nous réjouissons de ta candidature, volontiers également en utilisant le "tu".

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