Business Development Manager Industrial Heating

## Per il nostro dipartimento Sales Industrial Heating di Leister International AG cerchiamo una personalità con mentalità imprenditoriale, determinata e orientata al cliente, che plasmi attivamente i mercati e riconosca nuove opportunità di business. In questo ruolo chiave internazionale, svilupperete insieme ai nostri partner commerciali nuovi mercati, applicazioni e opportunità di business, espandete in modo mirato i potenziali esistenti e guidate in modo decisivo la crescita sostenibile della nostra divisione Industrial Heating. I tuoi compiti ## • Responsabilità per lo sviluppo attivo del business in aree di vendita definite in stretta collaborazione con i nostri partner commerciali internazionali • Identificazione e apertura di nuovi mercati, applicazioni e settori commerciali con focus sulla crescita sostenibile e profittevole • Sviluppo dei potenziali di mercato attraverso visite regolari a partner commerciali, clienti, OEM ed utilizzatori finali • Costruzione, sviluppo e cura di relazioni a lungo termine con distributori, clienti strategici e attori rilevanti del settore • Sviluppo e implementazione congiunta di strategie di crescita con i partner commerciali e le organizzazioni di mercato locali • Supporto, coaching e formazione dei partner commerciali per aumentare la presenza sul mercato e sfruttare il potenziale di mercato • Identificazione attiva di nuovi clienti nonché riconoscimento e realizzazione di potenziali di cross- e upselling • Analisi delle tendenze di mercato, dei bisogni dei clienti, dei concorrenti e delle nuove tecnologie per l'identificazione di future opportunità di business • Sviluppo e implementazione di strategie go-to-market per nuovi prodotti, applicazioni e mercati target • Supporto alle vendite e ai partner commerciali in progetti clienti complessi e applicazioni tecniche • Gestione delle richieste di selezionati clienti diretti e OEM, nonché coordinamento di questioni tecniche e commerciali • Garanzia del trasferimento di conoscenze tra mercato, clienti, partner commerciali e dipartimenti specialistici interni • Reporting regolare su potenziali di mercato, attività, opportunità e raggiungimento degli obiettivi • Partecipazione a fiere di settore, conferenze ed eventi di settore per il posizionamento sul mercato e la generazione di lead • Regolari trasferte internazionali (ca. 20 %) per lo sviluppo dei mercati e il supporto ai partner commerciali sul posto Il tuo profilo ## • Formazione tecnica e/o commerciale con formazione continua a livello FH, HF o TS • Diversi anni di esperienza di successo nel Business Development, nelle vendite internazionali o nello sviluppo del mercato e del business • Successi dimostrabili nell'apertura di nuovi mercati, applicazioni o settori commerciali • Conoscenze approfondite dei mercati industriali, idealmente nel settore dei macchinari, della costruzione di impianti o nell'ambito di beni strumentali tecnicamente esigenti • Esperienza nella collaborazione con partner commerciali e distributori internazionali • Marcata comprensione delle analisi di mercato, delle strategie di crescita e della loro implementazione con successo • Elevato grado di iniziativa personale, mentalità imprenditoriale e orientamento ai risultati • Presenza convincente nonché capacità di conquistare le persone, motivare i partner e far avanzare i progetti • Capacità negoziali, determinazione e forti capacità comunicative in un ambiente internazionale • Eccellenti competenze di networking e di gestione delle relazioni • Uso sicuro dei sistemi CRM e delle applicazioni Microsoft Office • Ottime conoscenze del tedesco e dell'inglese, sia scritto che parlato, altre lingue come il francese o lo spagnolo sono un vantaggio Cosa ti aspetta ## • Un compito versatile e di responsabilità in un'azienda tecnologica di successo internazionale e leader di mercato • Lavorare dove gli altri vanno in vacanza: nel cuore dell'impressionante mondo montano di Obwald con varie possibilità sportive e ricreative • Modelli di orario di lavoro flessibili per una maggiore autonomia nella gestione della giornata lavorativa • Spazio per nuove idee: promuoviamo l'iniziativa personale e sosteniamo approcci innovativi • Sviluppo personale e professionale attraverso la formazione continua mirata e opportunità di sviluppo individuale • Benefit attraenti: mensa aziendale a Kägiswil, opzioni di ristorazione fresca a Sarnen, parcheggi gratuiti con stazioni di ricarica per auto elettriche e docce per sportivi Nota per le agenzie di reclutamento ## Per questa posizione consideriamo esclusivamente candidature dirette. Purtroppo, non possono essere prese in considerazione richieste da parte di società di reclutamento o headhunter.