Head of International Sales Operations 100%

Head of International Sales Operations (a) 100% simatec ag, fondata nel 1983, è un'azienda operante a livello globale specializzata in tecnologie di manutenzione e distributori di lubrificanti. Con 60 dipendenti presso la sede di Wangen an der Aare, l'azienda è radicata a livello regionale, ma realizza oltre il 95% del suo volume d'affari a livello internazionale. L'azienda sviluppa soluzioni innovative che automatizzano i processi di manutenzione in una varietà di settori e li rendono più efficienti, prolungando significativamente la durata di vita dei macchinari. Nell'ambito di un mandato esclusivo, cerchiamo per questa nuova posizione un/una: Head of International Sales Operations. In questa posizione, svilupperete ulteriormente la strategia di vendita internazionale guidando cinque organizzazioni di vendita e servizi. Sarete un motore decisivo per assistere, ulteriormente esplorare e sviluppare con successo i mercati internazionali dal punto di vista strategico e concettuale per simatec. A causa di un imminente pensionamento nel 2028 dell'attuale «Head of Sales» presso simatec, questo ruolo include contemporaneamente l'opzione, in caso di idoneità e interesse, di dirigere in futuro l'intera area vendite dell'azienda. La vostra sfida Responsabilità & Leadership Sarete responsabile delle filiali negli USA, Germania, Cina e Brasile, nonché delle vendite in Svizzera Guiderete i team locali composti rispettivamente da 3-12 collaboratori e avrete in totale cinque direct reports oltre una linea di comando indiretta di ~30 persone Svilupperete e farete da coach alla direzione locale nonché ai team di vendita e servizio, costruendo una cultura di vendita e servizio orientata alle prestazioni Creerete il budget annuale inclusa la pianificazione delle risorse e sarete responsabile del P&L delle unità affidate Strategia e sviluppo di mercato Definirete una strategia Go-to-Market (inclusi pricing, canali, approccio Key Account) e la implementerete Effettuerete analisi di mercato e della concorrenza, identificherete potenziali di crescita e ne trarrete impulsi per la gestione dei prodotti e del portafoglio Coordinamento & Implementazione Lavorerete in modo stretto ed efficace con le funzioni HQ (ad es. marketing, gestione prodotti, operations, HR) e coordinerete i roll-out internazionali Assicurerete il rispetto delle norme di qualità, conformità e sicurezza Vi occuperete del reporting verso il CEO Le vostre qualità e attitudini Studi in economia aziendale o tecnici (FH, Uni) Formazione continua (management o vendite) di vantaggio 5-10 anni di esperienza nelle vendite internazionali Competenza di leadership interculturale: esperienza nell'assistenza e nello sviluppo di un apparato di vendita internazionale Capacità di sviluppare, introdurre e promuovere nuove strategie di vendita a livello globale Disponibilità a viaggi internazionali del 30% Personalità autentica con drive e rapida capacità di comprensione Approccio strutturato e metodico Tedesco e inglese fluenti, ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio Portate con voi competenza di leadership interculturale? Vi sentite in grado non solo di definire una strategia di vendita internazionale, ma anche di introdurla, implementarla e lasciare così un'impronta reale? Allora saremo lieti di ricevere la vostra documentazione di candidatura. jpidee2db24jm jit0729jm jiy26jm