Junior Sales & Market Development Specialist, DACH

Siamo alla ricerca di un Junior Sales & Market Development Specialist altamente motivato, con eccellenti capacità interpersonali e comunicative e una forte volontà di sviluppare competenze nei mercati dell'energia e dell'ambiente – il candidato ideale dovrà dimostrare curiosità intellettuale, attitudine commerciale, disciplina e la capacità di acquisire rapidamente conoscenze sulle politiche europee, sulle dinamiche di mercato e sulle soluzioni di Nvalue. Il ruolo combina lo sviluppo commerciale, l'engagement dei clienti, l'intelligence di mercato e l'esecuzione commerciale. Ci si aspetta che il candidato effettui la ricerca di nuovi clienti, conduca attività di cold outreach, gestisca rigorosamente le opportunità tramite il CRM, supporti i clienti esistenti e contribuisca progressivamente alle attività rivolte al mercato come webinar, presentazioni e contenuti commerciali. La copertura del mercato sarà organizzata principalmente per lingua e geografia, mentre la formazione sui prodotti e le responsabilità commerciali saranno assegnate trasversalmente tra le soluzioni di Nvalue per il mercato dell'energia e dell'ambiente, inclusi i permessi di emissione di carbonio, gli Energy Attribute Certificates (EACs), il carbon footprinting e i progetti di consulenza climatica, e i crediti di carbonio volontari.

Responsabilità chiave

Sviluppo commerciale e Prospezione

• Identificare e qualificare potenziali clienti nei mercati geografici e linguistici assegnati.
• Condurre attività di prospezione in uscita, inclusi cold calling, email outreach e follow-up.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso le soluzioni di mercato energetiche e ambientali di Nvalue.
• Supportare i membri senior del team nello sviluppo di account strategici e nuovi segmenti di mercato.
• Partecipare a riunioni con i clienti, eventi di settore e iniziative di business development.
• Contribuire all'espansione della rete commerciale di Nvalue nel mercato assegnato.

Gestione dei Clienti ed Esecuzione Commerciale

• Sviluppare una solida comprensione delle esigenze dei clienti e imparare progressivamente come abbinarle alle soluzioni Nvalue appropriate.
• Supportare i clienti durante tutto il processo commerciale, dal contatto iniziale alla proposta e al follow-up.
• Preparare presentazioni commerciali, proposte e materiali di supporto.
• Garantire un follow-up tempestivo e professionale di lead e opportunità.
• Sviluppare progressivamente la capacità di gestire in modo indipendente le relazioni commerciali e gli account assegnati.

CRM e Disciplina delle Vendite

• Mantenere record CRM accurati, completi e aggiornati.
• Gestire le opportunità sistematicamente attraverso la pipeline di vendita.
• Registrare accuratamente le interazioni con i clienti, le prossime azioni e le informazioni commerciali rilevanti.
• Supportare la reportistica delle vendite, le revisioni della pipeline e le previsioni commerciali.
• Seguire costantemente i processi di vendita interni e contribuire alla qualità dei dati in tutta l'organizzazione commerciale.

Sviluppo del Mercato e Costruzione delle Conoscenze

• Sviluppare una conoscenza operativa delle politiche energetiche, climatiche e ambientali della DACH e dell'Europa rilevanti per le attività di Nvalue.
• Seguire gli sviluppi normativi e di mercato e identificare potenziali implicazioni commerciali.
• Acquisire conoscenza dei prodotti, dei servizi e dei mercati sottostanti di Nvalue attraverso la formazione interna e lo studio indipendente.
• Sviluppare una conoscenza commerciale trasversale ai prodotti e assumere progressivamente responsabilità su Energy Attribute Certificates (EACs), permessi di emissione di carbonio, carbon footprinting e progetti di consulenza climatica, e crediti di carbonio volontari.
• Supportare la preparazione di webinar, presentazioni, aggiornamenti di mercato e altri contenuti rivolti ai clienti.
• Contribuire all'intelligence di mercato e all'identificazione di bisogni emergenti dei clienti, sviluppi normativi e nuove opportunità commerciali.
• Viaggiare in quanto richiesto per riunioni con i clienti, eventi e attività di business development.

Profilo del Candidato

Conoscenze tecniche ed esperienza richieste

• Laurea universitaria in Ingegneria, Economia, Giurisprudenza, Business, Sostenibilità e Scienze Ambientali.
• Genuino interesse per le politiche e i mercati europei dell'energia, del clima e dell'ambiente.
• Forte alfabetizzazione digitale e capacità di lavorare con sistemi CRM e strumenti aziendali standard.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.

Requisiti preferenziali

• Da uno a due anni di esperienza professionale in energia rinnovabile, mercati del carbonio, mercati ambientali, sostenibilità, commodity o un campo correlato.
• Precedente esperienza in vendite B2B, business development, attività rivolte ai clienti inclusa la presentazione di contenuti commerciali e relativi al mercato, come webinar e ricerche di mercato.
• Familiarità con le normative UE sul clima e l'energia e con i sistemi CRM.
• Esperienza in ambienti di lavoro internazionali e multiculturali.

Soft skills

• Forte curiosità intellettuale e mentalità orientata all'apprendimento, con una dimostrata capacità di comprendere argomenti commerciali, normativi e tecnici complessi, unita alla volontà di studiare indipendentemente mercati, regolamentazioni e argomenti relativi ai prodotti.
• Eccellenti capacità di comunicazione verbale e sicurezza nel prospezione telefonica e nel cold outreach.
• Spinta commerciale combinata con una genuina mentalità orientata al servizio del cliente.
• Approccio rigoroso e disciplinato al monitoraggio delle attività e al follow-up commerciale.

Altri requisiti

• Flessibilità e disponibilità a viaggiare (patente di guida richiesta).

Competenze linguistiche:

• Tedesco standard (Hochdeutsch) – obbligatorio - livello madrelingua con piena fluidità professionale e la capacità di condurre e mantenere relazioni commerciali con clienti ted