Junior Sales & Market Development Specialist, DACH

Wir suchen einen hochmotivierten Junior Sales & Market Development Specialist mit ausgezeichneten zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten sowie einer starken Bereitschaft, Fachwissen in Energie- und Umweltmärkten zu entwickeln – der ideale Kandidat sollte intellektuelle Neugier, kommerzielles Geschick, Disziplin und die Fähigkeit mitbringen, sich schnell in europäische Richtlinien, Marktdynamiken und die Lösungen von Nvalue einzuarbeiten. Die Rolle kombiniert Geschäftsentwicklung, Kundenbindung, Marktintelligenz und kommerzielle Umsetzung. Es wird erwartet, dass der Kandidat neue Kunden akquiriert, Kaltakquise betreibt, Verkaufschancen konsequent durch das CRM verwaltet, bestehende Kunden unterstützt und schrittweise zu kundenorientierten Aktivitäten wie Webinaren, Präsentationen und kommerziellen Inhalten beiträgt. Die Marktabdeckung wird primär nach Sprache und Geografie organisiert, während Produktschulungen und kommerzielle Verantwortlichkeiten transversal über die Energie- und Umweltmarktlösungen von Nvalue verteilt werden, einschließlich CO2-Emissionszertifikaten, Energy Attribute Certificates (EACs), Carbon Footprinting, Klimaberatungsprojekten und freiwilligen CO2-Zertifikaten.

Hauptverantwortlichkeiten

Business Development & Prospecting

• Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden in den zugewiesenen geografischen und sprachlichen Märkten.
• Durchführung von Outbound-Akquiseaktivitäten, einschließlich Kaltakquise per Telefon, E-Mail-Akquise und Follow-up.
• Entwicklung neuer kommerzieller Möglichkeiten über die Energie- und Umweltmarktlösungen von Nvalue.
• Unterstützung der erfahrenen Teammitglieder bei der Entwicklung strategischer Kundenkonten und neuer Marktsegmente.
• Teilnahme an Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und Initiativen zur Geschäftsentwicklung.
• Beitrag zum Ausbau des kommerziellen Netzwerks von Nvalue im zugewiesenen Markt.

Kundenmanagement & Kommerzielle Umsetzung

• Aufbau eines fundierten Verständnisses der Kundenbedürfnisse und schrittweise Erlernen der Abstimmung mit den geeigneten Nvalue-Lösungen.
• Unterstützung der Kunden während des gesamten kommerziellen Prozesses, vom Erstkontakt über das Angebot bis zum Follow-up.
• Erstellung von kommerziellen Präsentationen, Angeboten und unterstützenden Materialien.
• Sicherstellung eines zeitnahen und professionellen Follow-ups von Leads und Verkaufschancen.
• Schrittweise Entwicklung der Fähigkeit, kommerzielle Beziehungen und zugewiesene Kundenkonten eigenständig zu verwalten.

CRM & Sales Disziplin

• Führung genauer, vollständiger und aktueller CRM-Datensätze.
• Systematische Verwaltung von Verkaufschancen durch die Sales Pipeline.
• Genaue Erfassung von Kundeninteraktionen, nächsten Schritten und relevanter kommerzieller Informationen.
• Unterstützung beim Sales-Reporting, Pipeline-Reviews und der kommerziellen Prognose.
• Konsequente Einhaltung interner Verkaufsprozesse und Beitrag zur Datenqualität innerhalb der kommerziellen Organisation.

Marktentwicklung & Wissensaufbau

• Aufbau von Fachwissen über die DACH-Region sowie europäische Energie-, Klima- und Umweltrichtlinien, die für die Aktivitäten von Nvalue relevant sind.
• Verfolgung regulatorischer und marktbezogener Entwicklungen und Identifizierung potenzieller kommerzieller Auswirkungen.
• Aufbau von Wissen über die Produkte, Dienstleistungen und zugrunde liegenden Märkte von Nvalue durch interne Schulungen und eigenständiges Studium.
• Entwicklung von produktübergreifendem kommerziellem Wissen und schrittweise Übernahme von Verantwortlichkeiten in den Bereichen Energy Attribute Certificates (EACs), CO2-Emissionszertifikate, Carbon Footprinting, Klimaberatungsprojekte und freiwillige CO2-Zertifikate.
• Unterstützung bei der Vorbereitung von Webinaren, Präsentationen, Marktaktualisierungen und anderen kundenorientierten Inhalten.
• Beitrag zur Marktintelligenz und Identifizierung aufkommender Kundenbedürfnisse, regulatorischer Entwicklungen und neuer kommerzieller Möglichkeiten.
• Reisetätigkeit nach Bedarf für Kundentermine, Veranstaltungen und Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung.

Anforderungsprofil

Erforderliches technisches Wissen und Fachkompetenz

• Universitätsabschluss in Ingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften, Rechtswissenschaften, Betriebswirtschaft, Nachhaltigkeit oder Umweltwissenschaften.
• Echtes Interesse an europäischen Energie-, Klima- und Umweltrichtlinien und -märkten.
• Hohe digitale Kompetenz und die Fähigkeit, mit CRM-Systemen und Standard-Business-Tools zu arbeiten.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.

Von Vorteil (Nice to have)

• Ein bis zwei Jahre Berufserfahrung in den Bereichen erneuerbare Energien, Kohlenstoffmärkte, Umweltmärkte, Nachhaltigkeit, Rohstoffe oder einem verwandten Bereich.
• Vorerfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder kundenorientierten Aktivitäten, einschließlich der Präsentation kommerzieller und marktbezogener Inhalte wie Webinare und Marktforschung.
• Vertrautheit mit EU-Klima- und Energieregulierung und CRM-Systemen.
• Erfahrung in internationalen und multikulturellen Arbeitsumgebungen.

Soft Skills

• Starke intellektuelle Neugier und eine lernorientierte Einstellung, mit der nachgewiesenen Fähigkeit, komplexe kommerzielle, regulatorische und technische Themen zu verstehen, gepaart mit der Bereitschaft, Märkte, Regulierungen und produktbezogene Themen eigenständig zu studieren.
• Exzellente verbale Kommunikationsfähigkeiten und Selbstvertrauen bei der telefonischen Akquise und Kaltakquise.
• Kommerzieller Antrieb kombiniert mit einer echten Serviceorientierung gegenüber dem Kunden.
• Sorgfältiger und disziplinierter Ansatz bei der Verfolgung von Aktivitäten und dem kommerziellen Follow-up.

Andere Anforderungen

• Flexibilität und Reisebereitschaft (Führerschein erforderlich).

Sprachkenntnisse:

• Standarddeutsch (Hochdeutsch) – obligatorisch – muttersprachliches Niveau mit voller beruflicher Fließendheit und der Fähigkeit, komm