BUSINESS MANAGER H/F

In qualità di Business Manager, contribuirai attivamente allo sviluppo commerciale di IOTA Group identificando nuove opportunità e costruendo relazioni durature con clienti in Svizzera e a livello internazionale. Verace profilo hunter, sarai coinvolto(a) nell'intero ciclo commerciale: dalla prospezione alla negoziazione, fino al monitoraggio dei progetti e dei consulenti. Evolverai in un ambiente internazionale, esigente e dinamico, a contatto con clienti, consulenti e team interni multiculturali. Sviluppo commerciale Identificare e sviluppare nuovi account clienti; Prospectare attivamente e costruire un solido pipeline commerciale; Comprendere i bisogni dei clienti e proporre soluzioni adatte; Partecipare alle negoziazioni commerciali e contrattuali; Contribuire allo sviluppo della performance commerciale del proprio perimetro. Relazione cliente & monitoraggio progetti Essere l'interlocutore privilegiato dei clienti durante tutti i progetti; Costruire una relazione di fiducia con interlocutori vari; Seguire il corretto svolgimento delle missioni e garantire la soddisfazione del cliente; Identificare nuove opportunità presso i clienti esistenti. Sviluppo dei talenti Identificare e mantenere una rete di consulenti, esperti e profili strategici; Collaborare con i team interni per rispondere efficacemente ai bisogni dei clienti; Contribuire alla valorizzazione dei talenti e allo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Pilotaggio & performance Monitorare l'attività del proprio portafoglio e garantire un reporting regolare; Contribuire al monitoraggio dei progetti secondo una logica di qualità, rigore e redditività; Lavorare in coordinamento con i team di supporto al fine di garantire un alto livello di servizio. Questa posizione si rivolge a una persona con un forte temperamento commerciale, orientata ai risultati, a proprio agio nella prospezione, nella relazione con il cliente e nello sviluppo di soluzioni in un contesto internazionale. Formazione Master, Bachelor o equivalente in commercio, business administration, ingegneria o disciplina connessa; qualsiasi formazione riconosciuta a livello internazionale è benvenuta: università, business school, scuola di ingegneria, HES/HEG svizzera o equivalente estero. Il valore dell'esperienza sul campo prevale sulla denominazione del diploma: un percorso atipico ma che dimostri una reale padronanza commerciale in contesto internazionale sarà apprezzato. Esperienza Da 0 a 3 anni di esperienza commerciale BtoB o prima esperienza significativa in ambiente internazionale. Conoscenza delle professioni di assistenza tecnica, staffing, consulenza, engineering services o settori connessi. Una prima esperienza in stage, alternanza o VIE in un contesto commerciale internazionale è valorizzata. Appetito dimostrato per lo sviluppo commerciale e la prospezione. Familiarità con le fasi di un progetto industriale e le sfide contrattuali in contesto cross-border. Esperienza in ambiente Svizzero o in una struttura con sede in Svizzera apprezzata: comprensione del diritto del lavoro Svizzero, cultura della precisione e del rigore contrattuale. Competenze chiave Sviluppo commerciale e prospezione BtoB Negoziazione contrattuale e commerciale Gestione del portafoglio clienti e pilotaggio di progetti Padronanza degli strumenti CRM e Microsoft Office 365 Excel avanzato Disponibilità con i numeri, le valute e gli indicatori di margine Inglese B2 minimo, francese fluente Savoir-être Orientamento ai risultati e senso della soddisfazione del cliente Autonomia, iniziativa e capacità di gestire più progetti simultaneamente Disponibilità relazionale e capacità di stabilire partnership durature Rigore nella gestione amministrativa e nel monitoraggio operativo Spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente con le funzioni di supporto Da oltre 40 anni, IOTA Group accompagna i suoi clienti nel loro sviluppo internazionale, combinando conformità, agilità ed expertise locale in oltre 150 paesi. Proponiamo soluzioni su misura in Employer of Record, Assistenza Tecnica, Payroll Internazionale e Recruitment, per permettere ai nostri clienti di operare efficacemente a livello internazionale. La forza di IOTA si basa sulla sua rete mondiale di 165.000 professionisti, sulle sue filiali internazionali e su un team impegnato a garantire operazioni fluide, affidabili e conformi. Nell'ambito dello sviluppo della nostra organizzazione commerciale, reclutiamo un(a) Business Manager per unirsi ai nostri team a Mies, in Svizzera, per un posto permanente da ricoprire a partire dal 1° ottobre 2026. Verace motore della crescita commerciale di IOTA, il/la Business Manager avrà la missione di sviluppare nuovi account clienti, identificare opportunità commerciali e pilotare il ciclo completo dei progetti, dalla prospezione fino al monitoraggio operativo delle missioni.