INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE

Ref 2584429 | Date: 9 Oct 2026

FINDERS SA

INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE (Geneva, Lausanne or Zurich)
==========================================================

Descrizione dell'azienda
---------------------------

Location: Geneva, Lausanne, or Zurich (Hybrid)

L'Azienda

Una società di titoli con sede in Svizzera e regolamentata FINMA, all'avanguardia nel trading di asset digitali e nei servizi finanziari. L'azienda fornisce infrastrutture di livello istituzionale che coprono custodia, tokenizzazione, trading, staking e derivati per banche, società, hedge fund, family office e fondazioni blockchain.

Con ~100 dipendenti e una presenza internazionale in rapida crescita, l'azienda sta espandendo il suo team di vendita svizzero.

Descrizione del ruolo
--------------------

Il Ruolo

In qualità di Institutional Sales Associate, svolgerai un ruolo chiave nella ricerca, nella qualificazione dei lead e nel supporto dell'intero ciclo di vendita. Si tratta di una posizione a contatto con il cliente con una significativa esposizione a membri senior del team e clienti istituzionali.

Responsabilità principali:

• Condurre ricerche mirate per identificare potenziali prospect ad alto potenziale (istituzioni, società, hedge fund, family office, fondazioni blockchain, emittenti)
• Avviare attività di outbound outreach tramite email, chiamate e canali social per qualificare i lead all'interno del mercato svizzero
• Gestire tutte le fasi del ciclo di vendita: preparare presentazioni su misura, proposte e materiali per il cliente
• Programmare e coordinare gli incontri con i clienti; gestire i follow-up e la comunicazione della pipeline
• Sviluppare una profonda conoscenza del prodotto in tutta la suite (custodia, tokenizzazione, trading, staking, derivati)
• Mantenere registri CRM (Salesforce) accurati e supportare il reporting/forecasting
• Promuovere relazioni continuative con i clienti; identificare opportunità di cross-sell e upsell
• Rimanere informati sulle tendenze del settore crypto, sui competitor e sugli sviluppi normativi
• Collaborare in modo cross-funzionale con i team di Prodotto, Marketing, Legale e Operations
• Identificare inefficienze e proporre miglioramenti al processo di vendita

Profilo ricercato
-----------------

Il Tuo Profilo

• 2-5 anni di esperienza in vendite, business development o ruoli a contatto con il cliente all'interno di servizi finanziari, fintech o asset digitali
• Laurea in Finanza, Business, Economia, Tecnologia o campo correlato
• Forte comprensione della blockchain, delle criptovalute e dell'ecosistema degli asset digitali
• Eccellenti capacità comunicative; capacità di semplificare concetti tecnici complessi
• Esperienza nell'uso di sistemi CRM (Salesforce) per monitorare la pipeline e le interazioni con i clienti
• Elevata attenzione ai dettagli; capacità di gestire più prospect e dare priorità in modo efficace
• Fluente in inglese; il francese o il tedesco rappresentano un forte vantaggio
• Mentalità professionale, reattiva e orientata al cliente

Importante: Questo ruolo comporta una significativa attività di cold outreach - stanno costruendo da zero. I candidati devono avere contatti esistenti in banche/istituzioni con interesse per le crypto. Profili puramente di consulenza o analisti di mercato senza esperienza diretta nelle vendite non sono idonei.

L'Offerta

• Stipendio base + variabile basato sulle prestazioni
• Modello di lavoro ibrido con flessibilità
• Esposizione diretta alla leadership senior e ai clienti istituzionali
• Ambiente imprenditoriale e dinamico con reali opportunità di crescita
• Lavorare all'intersezione tra finanza e tecnologia blockchain

#LI-AV1

jpidf8ba667jm jpit1041jm jpiy26jm