INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE

Ref 2584429 | Datum: 9 Oct 2026

FINDERS SA

INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE (Genf, Lausanne oder Zürich)
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Description de l'entreprise
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Standort: Genf, Lausanne oder Zürich (Hybrid)

Das Unternehmen

Ein in der Schweiz ansässiges, von der FINMA reguliertes Wertpapierunternehmen an der Spitze des digitalen Asset-Handels und der Finanzdienstleistungen. Das Unternehmen bietet eine Infrastruktur auf institutionellem Niveau an, die Verwahrung, Tokenisierung, Handel, Staking und Derivate für Banken, Unternehmen, Hedgefonds, Family Offices und Blockchain-Stiftungen abdeckt.

Mit ~100 Mitarbeitenden und einer schnell wachsenden internationalen Präsenz erweitert das Unternehmen sein Schweizer Vertriebsteam.

Description du poste
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Die Rolle

Als Institutional Sales Associate spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise, der Qualifizierung von Leads und der Unterstützung des gesamten Vertriebszyklus. Dies ist eine kundenorientierte Position mit erheblichem Kontakt zu leitenden Teammitgliedern und institutionellen Kunden.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Durchführung gezielter Recherchen zur Identifizierung von hochpotenziellen Interessenten (Institutionen, Unternehmen, Hedgefonds, Family Offices, Blockchain-Stiftungen, Emittenten)
• Einleitung von Outbound-Maßnahmen via E-Mail, Telefon und sozialen Kanälen zur Qualifizierung von Leads innerhalb des Schweizer Marktes
• Verantwortung für alle Phasen des Vertriebszyklus: Erstellung maßgeschneiderter Präsentationen, Angebote und kundenorientierter Materialien
• Planung und Koordination von Kundenterminen; Verwaltung von Follow-ups und Pipeline-Kommunikation
• Aufbau eines tiefen Produktwissens über das gesamte Spektrum (Verwahrung, Tokenisierung, Handel, Staking, Derivate)
• Führung genauer CRM-Aufzeichnungen (Salesforce) und Unterstützung bei Reporting/Forecasting
• Pflege laufender Kundenbeziehungen; Identifizierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten
• Informiert bleiben über Trends in der Krypto-Branche, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Teams Product, Marketing, Legal und Operations
• Identifizierung von Ineffizienzen und Vorschlag von Verbesserungen für den Vertriebsprozess

Profil recherché
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Ihr Profil

• 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in kundenorientierten Rollen innerhalb von Finanzdienstleistungen, Fintech oder digitalen Assets
• Bachelor-Abschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Technologie oder einem verwandten Bereich
• Starkes Verständnis von Blockchain, Kryptowährungen und dem digitalen Asset-Ökosystem
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vereinfachen
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen (Salesforce) zur Verfolgung der Pipeline und Kundeninteraktionen
• Hohe Detailgenauigkeit; Fähigkeit, mehrere Interessenten zu verwalten und effektiv zu priorisieren
• Fließend in Englisch; Französisch oder Deutsch ist ein großer Vorteil
• Professionelle, reaktionsschnelle und kundenzentrierte Denkweise

Wichtig: Diese Rolle beinhaltet erhebliche Kaltakquise – es wird von Grund auf aufgebaut. Kandidaten müssen über bestehende Kontakte in Banken/Institutionen mit Krypto-Interesse verfügen. Reine Beratungs- oder Marktanalystenprofile ohne direkte Vertriebserfahrung sind nicht passend.

Das Angebot

• Grundgehalt + leistungsabhängiger variabler Anteil
• Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität
• Direkter Kontakt zur Geschäftsleitung und zu institutionellen Kunden
• Schnelles, unternehmerisches Umfeld mit echten Wachstumschancen
• Arbeit an der Schnittstelle zwischen Finanzen und Blockchain-Technologie

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