Ingegnere delle vendite – Macchine industriali

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: Ingegnere delle vendite -- Macchine industriali (M/F) --- Ingegnere delle vendite -- Macchine industriali (M/F) ====================================================== Grazie per aver consultato questo annuncio. Il nostro studio di selezione FOKUS Talent è specializzato nei settori high-tech. Accompagniamo circa cento consigli di amministrazione, dirigenti e responsabili HR in Svizzera e a livello internazionale per reclutamenti chiave. Dietro questo annuncio c'è un'azienda che cerca le vostre competenze e il vostro potenziale. Alla fine del processo, firmerete un CDI direttamente con l'azienda (FOKUS Talent non si occupa di consulting né di messa a disposizione). Durante tutto il processo di selezione, vi trasmetteremo informazioni dettagliate sulla struttura, in totale trasparenza e riservatezza. I vostri dati non verranno mai trasmessi senza il vostro previo accordo né senza che conosciate il nome del vostro futuro datore di lavoro. A questo stadio, possiamo dirvi che... Questa azienda industriale con sede nel Canton Vaud progetta e sviluppa attrezzature di produzione automatizzate destinate a una clientela internazionale. Al fine di proseguire il proprio sviluppo su diversi mercati strategici, oggi ricerca un·a Ingegnere delle vendite capace di occuparsi dello sviluppo commerciale di una zona geografica e di accompagnare i clienti industriali nei loro progetti di investimento. Evolverete in un ambiente in cui la vendita richiede di comprendere le sfide industriali del cliente, di costruire una soluzione con i team tecnici e di gestire cicli commerciali che possono coinvolgere diversi interlocutori e decisori. Challenges Il vostro obiettivo sarà quello di sviluppare in modo sostenibile il vostro territorio combinando prospezione, gestione di account esistenti e sviluppo di una rete internazionale di partner. Dovrete identificare nuovi progetti industriali, comprendere i bisogni e i vincoli degli utenti, quindi coordinare le diverse competenze interne per costruire una proposta tecnica e commerciale pertinente. La sfida consiste anche nel trasformare cicli di vendita complessi in progetti redditizi, sviluppando al contempo una relazione di fiducia a lungo termine con i clienti. Le vostre missioni Sviluppo commerciale internazionale * Occuparsi dello sviluppo delle vendite sui mercati e territori che vi saranno affidati. * Identificare nuove aziende potenzialmente interessate a investire nelle tecnologie proposte. * Costruire un approccio di prospezione adatto alle specificità di ogni mercato. * Sviluppare nuove opportunità presso clienti industriali e accompagnarli fino alla decisione di investimento. * Negoziare le condizioni commerciali e condurre le discussioni fino alla conclusione dei contratti. Gestione & sviluppo degli account * Mantenere una relazione regolare con i clienti esistenti e identificare i loro futuri bisogni. * Sviluppare il potenziale commerciale degli account già attivi. * Comprendere i progetti di investimento, i vincoli di produzione e gli obiettivi industriali dei vostri interlocutori. * Costruire una relazione commerciale duratura con i diversi decisori coinvolti. Soluzioni tecnico-commerciali * Analizzare i bisogni dei clienti al fine di proporre una configurazione adatta al loro ambiente di produzione. * Preparare e coordinare le proposte commerciali e tecniche con gli specialisti interni. * Fare da collegamento tra il mercato e i dipartimenti ingegneria, sviluppo e servizio. * Partecipare alle riflessioni riguardanti l'evoluzione delle soluzioni e trasmettere in modo strutturato le aspettative osservate sul campo. Rete & rappresentanza internazionale * Sviluppare e animare una rete di partner commerciali sui mercati interessati. * Identificare nuove collaborazioni che permettano di incrementare la presenza dell'azienda a livello internazionale. * Rappresentare la società presso i clienti, i partner e gli attori del vostro settore. * Partecipare a fiere professionali ed eventi industriali internazionali. * Effettuare regolarmente trasferte per incontrare i clienti e sviluppare i mercati direttamente sul campo. ### Requirements Profilo ricercato * Formazione tecnica superiore nei campi della meccanica, meccatronica, ingegneria industriale o percorso giudicato equivalente. * Esperienza di almeno 5 anni nella commercializzazione di soluzioni o attrezzature tecniche B2B. * Un'esperienza nella vendita di macchine, linee di produzione, attrezzature automatizzate o beni d'investimento industriali costituisce un reale vantaggio. * Capacità di comprendere un bisogno industriale e di interloquire con interlocutori tecnici così come con decisori commerciali. * Esperienza di cicli di vendita che implicano prospezione, elaborazione di offerte, negoziazione e conclusione di contratti. * Ottime capacità relazionali e attitudine a sviluppare partnership a lungo termine. * Autonomia, perseveranza e capacità di organizzare efficacemente la propria attività commerciale. * Tedesco lingua madre, con una buona padronanza del francese e dell'inglese. Qualsiasi lingua supplementare costituisce un vantaggio. * Disinvoltura in un contesto internazionale e multiculturale. * Disponibilità a viaggiare regolarmente all'estero, rappresentando circa il 30 al 50 % del tempo di lavoro. Cosa troverete qui * Una funzione commerciale internazionale con una reale autonomia sul vostro territorio. * Soluzioni industriali ad alta componente tecnica che richiedono un vero approccio di vendita consulenziale. * Contatti diretti con aziende e decisori industriali attraverso diversi mercati internazionali. * Una collaborazione quotidiana con team tecnici, ingegneria, servizio e sviluppo. * La possibilità di seguire le vostre opportunità d