Business Developer – Services di reclutamento - CDI al 100%

Presso Specitec Talent, amiamo progredire insieme, aiutarci a vicenda e celebrare i successi. Entrerete a far parte di un team accogliente, dove ognuno può portare le proprie idee e contare sugli altri, in un ambiente di lavoro stimolante e benevolo.

La vostra missione

All'interno di Specitec Talent, il vostro ruolo è di sviluppare il nostro portafoglio clienti identificando nuove opportunità presso aziende con esigenze di reclutamento.

Effettuate prospezione, aprite nuovi account e costruite relazioni durature con i decisori HR e operativi. Qualificate i loro bisogni, negoziate le condizioni di collaborazione e trasmettete i mandati al nostro team di recruiter, che si occupa della ricerca e della selezione dei candidati.

Questa posizione è interamente dedicata allo sviluppo commerciale e alla relazione con il cliente: non effettuate né sourcing né colloqui di reclutamento.

Le vostre responsabilità

Prospezione e apertura di nuovi account

• Identificare le aziende target e gli interlocutori pertinenti.
• Condurre una prospezione attiva tramite telefono, e-mail, LinkedIn ed eventi professionali.
• Ottenere appuntamenti e presentare i servizi di Specitec Talent.
• Rilevare i bisogni di reclutamento, immediati o futuri, e trasformarli in opportunità commerciali.
• Negoziare le condizioni commerciali e concludere nuovi accordi di collaborazione.

Qualificare i bisogni e trasmettere i mandati

• Comprendere il contesto del cliente, le sue sfide e le sue priorità.
• Raccogliere le informazioni necessarie per la gestione del bisogno: posizione, competenze attese, budget, tempistiche e processo decisionale.
• Formalizzare un brief chiaro e completo per il team di recruiter.
• Organizzare il passaggio di consegne e rimanere disponibili per chiarire le aspettative del cliente.

Sviluppare e fidelizzare il proprio portafoglio

• Mantenere una relazione regolare con i clienti e anticipare i loro futuri bisogni.
• Identificare nuove opportunità presso altri team, dipartimenti o entità.
• Assicurare il follow-up commerciale degli account, in coordinamento con i recruiter.
• Garantire la soddisfazione dei clienti e rendere le collaborazioni durature.

Gestire la propria attività commerciale

• Mantenere aggiornato il CRM: contatti, azioni di prospezione, opportunità e follow-up.
• Gestire il proprio pipeline e seguire le proprie previsioni commerciali.
• Raggiungere i propri obiettivi di acquisizione clienti, di mandati firmati e di fatturato.
• Assicurare una vigilanza sul proprio mercato per identificare nuovi assi di sviluppo.

Il vostro profilo

• Avete un'esperienza di successo nella prospezione e nella vendita di servizi B2B, idealmente nel reclutamento o nei servizi alle imprese.
• Sapete aprire nuove porte, identificare i bisogni dei vostri interlocutori e trasformare i vostri scambi in collaborazioni durature.
• Siete a vostro agio al telefono, negli appuntamenti e nella negoziazione.
• Sapete porre le domande giuste per comprendere un bisogno e trasmetterlo con precisione.
• Dimostrate perseveranza, autonomia e rigore nei vostri follow-up.
• Avete il gusto per gli obiettivi e apprezzate la collaborazione con un team di specialisti.
• Padroneggiate il francese e l'inglese, qualsiasi altra lingua rappresenta un vantaggio.

I vostri indicatori di successo

• Nuovi clienti acquisiti e attivi.
• Appuntamenti commerciali qualificati.
• Bisogni identificati e mandati ottenuti.
• Fatturato generato dal vostro portafoglio.
• Fidelizzazione e sviluppo degli account esistenti.

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