Directeur Marketing Global EPD WH

• 10 août 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• Basel

Requis del posto

Funzione principale:

• Dirigere la crescita commerciale della zona terapeutica creando piani aziendali strategici globali specifici per i prodotti di Salute delle Donne (Marche, BGX, Gx e OTC/OTx) al fine di stimolare la crescita delle vendite mondiali, anticipare il mercato e guadagnare quote di mercato rispetto alla concorrenza nei mercati EPD, incluse le espansioni geografiche verso nuovi mercati.
• Dirigere team trasversali di crescita per sviluppare attivamente strategie quinquennali per la zona terapeutica Salute delle Donne al fine di offrire prodotti e servizi differenziati. Assicurarsi che l'organizzazione costruisca e migliori il portafoglio futuro della zona terapeutica con una visione ampia che tenga conto di insight profondi di medici, farmacie/negozi, acquirenti, clienti, ponendo in particolare i pazienti al centro di tutte le nostre azioni. Approccio proattivo alla gestione del portafoglio, della zona terapeutica e dei marchi, permeando i team commerciali e di sviluppo mondiali, trasmettendo tutte le idee, scoperte, programmi e piani fino alle filiali e ai team sul campo. Responsabile di tutta la catena del valore delle zone terapeutiche, dall'ideazione del prodotto al miglioramento dell'aderenza dei pazienti per migliorare i risultati dei trattamenti.

Responsabilità principali:

Creare strategie di marketing e commerciali:

• In qualità di leader mondiale del "team di crescita", dirigere il processo strategico di marketing e commerciale per la zona terapeutica e i farmaci/servizi terapeutici sotto la sua responsabilità.
• Guidare l'architettura della zona terapeutica, il posizionamento dei marchi, la differenziazione competitiva e il messaggio in tutti gli aspetti della zona terapeutica e dei marchi interessati.
• Revisionare e migliorare continuamente il posizionamento della zona terapeutica, la scelta del portafoglio e l'architettura dei marchi.
• Promuovere le estensioni di prodotti e di marchi verso l'auto-selezione per migliorare correttamente la copertura della categoria e dei marchi.
• Lavorare in modo trasversale attraverso i mercati Abbott EPD per sviluppare strategie complete per la zona terapeutica, inclusi i piani, i processi e le procedure corrispondenti al fine di far pervenire tutto ai clienti e ai pazienti.
• Costruire priorità globali e per le filiali per garantire una gestione appropriata del portafoglio.
• Sviluppare una strategia globale di comunicazione promozionale in linea con i mandati e gli imperativi strategici.
• Approvare le strategie globali di immissione sul mercato dei prodotti, incluse le campagne, il posizionamento, i messaggi chiave e l'allocazione delle spese, e fornire orientamenti alle filiali per l'esecuzione.
• Responsabilità totale dei piani di lancio globali e della loro implementazione riuscita nelle filiali.
• Fornire direzione strategica e fare coaching ai portfolio manager, ai futuri portfolio manager, ai global brand manager (GBM) nei team country durante le riunioni annuali di pre-pianificazione riguardanti la loro strategia, le attività pianificate e le previsioni di vendita.
• Coordinare il processo di pianificazione annuale per le zone terapeutiche e i marchi.

Distribuire le strategie di marketing e commerciali per stimolare la crescita della franchise:

• Revisionare e allineare i piani aziendali strategici per il team di marketing (attuali e futuri).
• Approvare i piani strategici di lancio dei marchi nei paesi target all'interno del gruppo di prodotti assegnato e definire le priorità di distribuzione.
• Stabilire gli obiettivi di quota di mercato, i target di vendita e gli obiettivi di performance per il gruppo di marchi/portafoglio assegnato.
• Guidare le priorità delle filiali per garantire una gestione appropriata del portafoglio.

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• Guidare l'ottimizzazione del portafoglio / allocazione delle risorse includendo il miglioramento dei prodotti e le estensioni di gamma.
• Guidare il playbook di lancio prodotto (materiale di marketing, informazioni di semis, informazioni mediche, messaggi di indicazioni).
• Guidare le attività commerciali globali per realizzare gli obiettivi commerciali.
• Assicurarsi che i piani di marketing delle filiali siano conformi alla strategia e agli imperativi del portafoglio, che siano revisionati, messi in discussione e corretti.
• Revisionare i piani GTM e assicurarsi che l'eccellenza del lancio sia adottata dalle filiali per un'esecuzione di classe mondiale.
• Stimolare la crescita delle vendite dei marchi assegnati a livello mondiale e su mercati locali specifici, supportando e guidando le filiali.
• Lavorare a stretto contatto con i responsabili del marketing trade e il dipartimento vendite per promuovere la vendita del portafoglio, i key account e le partnership con il commercio.
• Decidere il budget, l'allocazione delle risorse e la gestione del portafoglio per i prodotti assegnati.
• Guidare e difendere il budget di supporto all'interno dei team di marketing globali e locali.
• Incontrare i colleghi delle filiali per revisionare e mettere in discussione le attività di vendita e marketing iniziate localmente per il gruppo di prodotti assegnato.
• Supervisionare le modifiche di prezzo per il gruppo di prodotti assegnato in qualsiasi paese.
• Gestire e guidare la pianificazione e il monitoraggio dei lanci.
• Coordinare i contributi delle filiali nei piani globali annuali a lungo termine (Supply LRPs).

Valutare e sottoporre al Comitato Innovazione nuove opportunità commerciali:

• Assicurare l'ideazione iniziale e il desiderio per il portafoglio futuro così come il contributo commerciale per lo sviluppo, l'approvvigionamento, il co-sviluppo, e le licenze & acquisizioni (L&A) per la crescita a breve, moye