Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zentral, Basel & Mittelland (m/w/d) VALSER SERVICE

Chi siamo

Con uno dei portafogli di bevande 24/7 più forti della Svizzera, oggi forniamo a oltre 80’000 clienti privati e aziendali in tutto il paese con i nostri 130 collaboratori – in modo affidabile, scalabile e h24.

Ora stiamo espandendo il nostro business in modo mirato: soluzioni per bevande per tutti i tipi di luoghi di lavoro – dagli uffici e spazi di co-working alle industrie e impianti di produzione, fino a ospedali, case, scuole e amministrazioni. Per questo cerchiamo una personalità imprenditoriale che conquisti nuovi mercati e contribuisca a plasmare questo ruolo fin dalle basi.

Il tuo ruolo

In qualità di Regional Key Account Manager At-Work, sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti presso aziende e organizzazioni di tutti i settori nella tua regione – dalle PMI con 10 dipendenti fino ai grandi siti con oltre 250 dipendenti. Sei un vero Hunter: identifichi potenzialità, apri porte, concludi contratti e costruisci un portafoglio clienti B2B redditizio. Lavorerai a stretto contatto con i nostri partner di fornitura regionali di Valser Service e ti assicurerai che i nuovi clienti acquisiti abbiano un inizio senza intoppi.

I tuoi compiti

• Acquisizione attiva di nuovi clienti attraverso tutti i segmenti At-Work
• Costruzione e gestione di una solida Sales-Pipeline dal primo contatto alla conclusione del contratto
• Identificazione e approccio ai decisori rilevanti a seconda del settore
• Sviluppo di soluzioni adatte al settore dal nostro portafoglio, creazione di offerte su misura e gestione autonoma delle negoziazioni di prezzo e di contratto, inclusi appalti pubblici e contratti quadro
• Collaborazione stretta con i partner di fornitura regionali per garantire l'onboarding, la qualità della consegna e la soddisfazione del cliente
• Promozione di una collaborazione cross-funzionale di successo tra KAM e stakeholder interni come Marketing, Sales Support & Finance
• Osservazione sistematica del mercato e della concorrenza nella tua regione, nonché derivazione di opportunità e misure
• Co-progettazione dei processi di vendita, dei formati di offerta e degli approcci Go-to-Market per il business At-Work
• Rappresentanza di Valser Service in eventi di networking, fiere ed eventi di settore
• Gestione costante di tutte le attività nel CRM e reporting regolare degli KPI (nuovi clienti, fatturato, pipeline, conversione)

Questi sono i tuoi ingredienti segreti?

• Disponi di una laurea in economia aziendale, marketing o vendite (FH o università) o di una formazione continua equivalente, ad esempio come responsabile delle vendite con diploma federale
• Porti con te diversi anni (idealmente 3+) di esperienza professionale nelle vendite B2B o nel Key Account Management, preferibilmente nel settore FMCG o delle bevande
• Sei un vero Hunter: l'acquisizione a freddo ti appassiona, hai capacità di chiusura, puoi dimostrare successi concreti nell'acquisizione e non ti lasci scoraggiare da un "no"
• Ti senti a tuo agio in diversi settori e trovi il tono giusto sia in ufficio che in un capannone industriale o in un ospedale
• Disponi di spiccate capacità analitiche e di una ottima comprensione degli indicatori di fatturato, margine e pipeline
• Convinci grazie a forti competenze negoziali e di presentazione a tutti i livelli gerarchici e lavori in modo paritetico con i team interni e i nostri partner di fornitura regionali
• Sei una personalità dinamica e imprenditoriale, lavori in autonomia e hai la determinazione per sviluppare un nuovo campo di business
• Sei esperto nell'uso di sistemi CRM (ad es. Salesforce), SAP e MS Office, in particolare Excel e PowerPoint
• Possiedi la patente di guida cat. B e sei disposto a viaggiare regolarmente nella tua regione
• Parli tedesco come lingua madre e inglese fluentemente, sia parlato che scritto

Plus

• Parli altre lingue, in particolare francese e/o italiano – ogni lingua aggiuntiva è un vantaggio
• Hai una laurea triennale o una formazione continua in Sales o Key Account Management
• Porti con te una rete di contatti nella regione, ad es. con responsabili di ufficio, facility o HR, direttori d'azienda, acquirenti o amministrazioni immobiliari
• Hai esperienza con appalti pubblici e contratti quadro
• Hai già sviluppato con successo un nuovo territorio o una nuova area di business

Ti preghiamo di candidarti online e di inviarci la tua documentazione completa di candidatura, inclusi lettera di motivazione e certificati di lavoro, in un unico file PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Inoltre, non accettiamo dossier da agenzie di collocamento per questa posizione.

Presso Coca-Cola HBC siamo un datore di lavoro inclusivo j4id10440075jm j4it1042jm j4iy26jm