RESPONSABILE COMMERCIALE SENIOR – SVIZZERA

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: RESPONSABILE COMMERCIALE SENIOR -- SVIZZERA --- RESPONSABILE COMMERCIALE SENIOR -- SVIZZERA =========================================== Enerdrape ha validato la sua tecnologia sul campo. Cerchiamo ora la persona che ne farà un successo commerciale in Svizzera.

A proposito di Enerdrape
Enerdrape è un'azienda cleantech che sviluppa e commercializza la prima tecnologia modulare che consente agli edifici e alle infrastrutture di sfruttare la geotermia superficiale senza perforazione. La nostra soluzione può essere installata su una grande varietà di superfici sotterranee, in particolare nei parcheggi, nei seminterrati, nei tunnel e in altre infrastrutture interrate, trasformando così gli spazi esistenti in fonti di energia rinnovabile per il riscaldamento, il raffreddamento e la produzione di acqua calda sanitaria. Enerdrape trasforma il modo in cui gli edifici, le infrastrutture e le città possono accedere all'energia geotermica e valorizzare il calore residuo.

La vostra missione
Dopo aver validato la sua tecnologia in diversi progetti in Svizzera e a livello internazionale, Enerdrape entra ora in una fase di accelerazione commerciale. La vostra missione: strutturare e sviluppare il mercato svizzero partendo dai nostri primi riferimenti e dalla nostra rete esistente. Sarete responsabile dello sviluppo del pipeline commerciale di Enerdrape in Svizzera, della conversione delle opportunità in progetti e della creazione di relazioni durature con i nostri clienti e partner nei settori dell'edilizia, dell'energia e delle infrastrutture. In stretta collaborazione con la direzione commerciale e i team tecnici, identificherete le opportunità ad alto potenziale, comprenderete i bisogni dei clienti, elaborerete proposte commerciali convincenti e accompagnerete i potenziali clienti dal primo contatto fino alla firma del contratto. Nei primi 12-18 mesi, il vostro successo si misurerà dalla vostra capacità di costruire un pipeline commerciale solido, convertire le opportunità strategiche e stabilire Enerdrape come un attore riconosciuto presso i principali decisori dell'edilizia e dell'energia in Svizzera.

Responsabilità principali
Strategia commerciale e go-to-market: implementare la strategia commerciale di Enerdrape in Svizzera, far evolvere il posizionamento e i processi di vendita, con la possibilità di contribuire ad altri mercati man mano che l'azienda si sviluppa. Prospection e pipeline: costruire e gestire un pipeline solido puntando ai progetti in cui la tecnologia Enerdrape presenta la più forte pertinenza tecnica ed economica, presso fondi immobiliari, promotori, studi di ingegneria, architetti, fornitori di energia e collettività pubbliche. Ciclo di vendita completo: pilotare ogni opportunità dalla qualificazione alla firma (offerta, negoziazione, contratto), in stretta collaborazione con i team tecnici per proporre soluzioni tecnicamente robuste e commercialmente attraenti. Partnership, visibilità e monitoraggio: sviluppare partnership strategiche che accelerino l'adozione della tecnologia, rappresentare Enerdrape durante conferenze, fiere ed eventi professionali, e seguire l'evoluzione del mercato, della concorrenza e del quadro normativo.

Il vostro profilo
Cerchiamo una persona orientata allo sviluppo commerciale, dotata di eccellenti qualità relazionali, di una forte curiosità per la tecnologia e capace di lavorare in autonomia.
Profilo richiesto: Francese fluente indispensabile. Un buon livello di tedesco costituisce un vantaggio importante data l'ambizione di sviluppo sull'intero mercato svizzero. Esperienza dimostrata nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nella gestione di account chiave o in una funzione commerciale equivalente. Esperienza di almeno 5 anni nei settori dell'energia, dell'edilizia, dell'immobiliare, del CVC, della geotermia, della costruzione, delle infrastrutture o delle cleantech in Svizzera. Capacità di sviluppare relazioni durature con i clienti e di gestire l'intero ciclo di vendita. Attitudine a comprendere e comunicare chiaramente il valore di una soluzione tecnologica innovativa. Spirito imprenditoriale, autonomia, perseveranza e forte orientamento ai risultati. Disponibilità per trasferte regolari in Svizzera.

Cosa offriamo
Unirsi a Enerdrape significa partecipare direttamente alla commercializzazione di una tecnologia energetica innovativa in un momento chiave dello sviluppo dell'azienda. Il ruolo offre una forte autonomia, una vicinanza alle decisioni strategiche e una collaborazione diretta con un team multidisciplinare, con l'obiettivo di contribuire in modo significativo alla decarbonizzazione del riscaldamento e del raffreddamento degli edifici. Proponiamo una remunerazione attraente, composta da uno stipendio fisso competitivo integrato da una parte variabile legata alle performance commerciali e al raggiungimento degli obiettivi.

Informazioni pratiche
Luogo di lavoro: Renens (VD), con trasferte regolari in Svizzera
Tasso di attività: 80--100 %
Data di inizio: da nov. 2026 o da concordare
Candidatura: sul nostro sito internet Enerdrape SA * Enerdrape SA Rue de Lausanne 64 1020 Renens VD * [ ](< >) jpidfc4ac5ajm jpit1042jm jpiy26jm