Sales & Business Development Manager (m/w/d)

DSV - Global transport and logistics

Lavorare in DSV significa giocare in un campionato diverso.

Come leader globale nel settore dei trasporti e della logistica, abbiamo intrapreso un straordinario percorso di crescita. Cresciamo insieme mentre continuiamo a innovare, digitalizzare e costruire sui nostri successi.

Con quasi 160.000 colleghi in oltre 90 paesi, lavoriamo ogni giorno per offrire servizi solidi, soddisfare le esigenze dei nostri clienti e aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Sappiamo che il modo migliore per farlo è portare nuovi talenti, nuove prospettive e individui ambiziosi come te.

In DSV, la performance è nel nostro DNA. Non ci limitiamo a lavorare: puntiamo a dare forma al futuro della logistica. Questa ambizione alimenta un ambiente dinamico basato sulla collaborazione con team player di livello mondiale, responsabilità e azione. Valorizziamo l'inclusione, accogliamo culture diverse e rispettiamo la dignità e i diritti di ogni individuo. Se vuoi avere un impatto, essere stimato dai clienti e far crescere la tua carriera in un'azienda lungimirante, questo è il posto giusto.

Inizia qui. Vai ovunque.

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Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Per la nostra divisione Air & Sea cerchiamo un esperto Sales & Business Development Manager (m/w/d) che apra con passione nuove opportunità di business, assicuri una crescita sostenibile e sviluppi attivamente la nostra posizione di mercato in Svizzera. Il tuo luogo di lavoro è flessibile: oltre alla nostra sede di Glattbrugg, puoi operare anche da Basilea.

Cosa offriamo

In DSV diventerai parte di un'azienda che opera a livello mondiale, che promuove ambizione, innovazione e collaborazione. Offriamo un ambiente di lavoro inclusivo in cui puoi svilupparti professionalmente e personalmente e contemporaneamente contribuire al successo dei nostri clienti internazionali. Ti aspetta una rete globale dinamica che sostiene il tuo sviluppo e ti offre la possibilità di dare un contributo misurabile. Inoltre, offriamo una remunerazione attraente, diverse opportunità di carriera e una cultura aziendale basata sulla fiducia e sulla performance.

I tuoi Benefit*

• Onboarding individuale: ti accompagniamo in modo personale e strutturato, affinché non solo arrivi, ma possa partire subito con il piede giusto - con interlocutori chiari e un vero spirito di squadra.
• Stile di leadership scandinavo: sperimenta una comunicazione aperta, diretta e apprezzativa - indipendentemente dai livelli gerarchici. La tua opinione conta.
• Spirito di squadra incontra la forza di un gruppo: viviamo un'atmosfera positiva con una forte coesione e la combiniamo con le opportunità di sviluppo del più grande fornitore di servizi di trasporto e logistica al mondo.
• Cassa pensioni DSV & Vacanze: la nostra cassa pensioni aziendale DSV offre modelli di contribuzione flessibili per i dipendenti dai 45 anni in su. Inoltre, puoi godere di almeno cinque settimane di vacanza all'anno. Non ti basta? Allora approfitta della nostra attraente possibilità di acquisto di giorni di vacanza!
• Sviluppo continuo: che si tratti di e-learning, formazione esterna o corsi specialistici individuali - promuoviamo il tuo sviluppo dopo un attento esame e con un reale interesse per i tuoi progressi.
• I benefit possono variare a seconda della sede o della divisione aziendale.

I tuoi compiti:

• Attiva acquisizione di nuovi clienti con focus su Hunting (ca. 80%) e sviluppo mirato dei potenziali esistenti (ca. 20% Farming)
• Identificazione e contatto di potenziali nuovi clienti e costruzione di un portafoglio clienti sostenibile
• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita in stretto coordinamento con le filiali e i Target Account definiti
• Costruzione di nuove relazioni commerciali a diversi livelli decisionali
• Rappresentanza di DSV in incontri con i clienti, eventi di settore e incontri di networking
• Costruzione e gestione di una Sales Pipeline affidabile
• Qualificazione dei lead e gestione professionale delle opportunità (Opportunity Management)
• Garanzia di un'elevata qualità dei dati nei sistemi CRM
• Analisi di mercati, settori e potenziali clienti target
• Identificazione di nuove opportunità di business e potenziali di crescita
• Presentazione e posizionamento delle soluzioni DSV Air & Sea Freight presso nuovi clienti e clienti esistenti
• Responsabilità per la crescita del fatturato e del Gross Profit nell'area di vendita definita

Cosa porti con te:

• Almeno 3 anni di esperienza professionale nelle vendite o nello sviluppo commerciale nel settore Air & Sea Freight in Svizzera
• Diversi anni di esperienza nella vendita di soluzioni di trasporto aereo e marittimo o simili internazionali j4id10444959jm j4it1042jm j4iy26jm