Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb

Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb
Sales Manager Gebäudetechnik Installateurvertrieb (m/w/d) presso ista swiss ag
Diamo un futuro agli edifici. Lo facciamo con prodotti e servizi che aiutano a ridurre le emissioni di CO2 degli edifici. Per fare ciò, gestiamo dati e processi attraverso i quali gli immobili diventano più eco-friendly, sicuri e confortevoli. La base per i nostri prodotti e servizi è digitale. In questo modo ci assicuriamo che il passaggio alle nostre tecnologie sostenibili sia semplice per tutti. Così permettiamo a ogni persona di dare un contributo alla protezione del clima.
Abbiamo già oltre 45 milioni di dispositivi wireless in uso in tutto il mondo e sviluppiamo soluzioni per edifici efficienti dal punto di vista energetico e pronti per il futuro. Impieghiamo oltre 6.300 persone in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in tutto il mondo in oltre 14 milioni di abitazioni e immobili commerciali – presso più di 460.000 clienti. Nel 2024, il gruppo ista ampliato ha generato un fatturato di 1.220 milioni di euro.
Conosci la tecnologia degli edifici, provi piacere nell'acquisizione attiva di nuovi clienti e desideri sviluppare autonomamente un'area di vendita con un vero potenziale?
Presso ista costruirai partnership a lungo termine con imprese di installazione e progettisti specializzati, svilupperai progetti tecnici e gestirai le opportunità di vendita dal primo contatto fino alla chiusura. In questo contesto riceverai molto spazio di manovra, supporto professionale da parte dei nostri reparti specialistici interni e potrai contribuire in modo visibile al successo della tua regione.
Assumerai un'area di vendita nella Svizzera tedesca, che definiremo in base al tuo luogo di residenza, alla tua rete esistente e ai tuoi punti di forza. In questo modo potrai utilizzare le tue conoscenze di mercato in modo mirato e sviluppare la tua regione in modo autonomo.
I tuoi compiti
Acquisirai attivamente nuove imprese di installazione e partner specializzati e costruirai una rete regionale affidabile con installatori, progettisti specializzati e partner del settore.
Svilupperai nuove relazioni con i clienti dal primo contatto fino alla prima conclusione del progetto e successivamente ne espanderai la collaborazione in modo sostenibile.
Gestirai e svilupperai commercialmente i clienti installatori esistenti.
Identificherai precocemente i potenziali dei clienti e del mercato e ne svilupperai progetti concreti e opportunità di vendita.
Consulterai i tuoi clienti sui nostri prodotti, servizi e soluzioni di sistema nel settore della tecnica di misura e dei servizi energetici.
Gestirai richieste, offerte e gare d'appalto insieme al servizio vendite interno.
Presenterai soluzioni tecniche in modo convincente sul posto o online.
Seguirai costantemente le offerte e condurrai le opportunità di vendita fino alla conclusione con successo.
Pianificherai le visite ai clienti in modo autonomo e gestirai la tua area di vendita, la tua sales-pipeline, il tuo forecast e i passi successivi in modo trasparente nel CRM.
Rappresenterai ista a fiere, eventi per i clienti ed eventi regionali del settore.
Lavorerai a stretto contatto con il servizio vendite interno, la pianificazione (disposizione) e il nostro supporto tecnico.
Cosa porti con te
Un apprendistato professionale completato nel settore riscaldamento, idraulica, elettricità o una formazione tecnica comparabile.
Esperienza pluriennale nelle vendite tecniche B2B o nel servizio esterno.
Esperienza nelle vendite ad imprese di installazione o nell'ambito della tecnologia degli edifici.
Esperienza comprovata nell'acquisizione attiva di nuovi clienti e nell'apertura del mercato.
Esperienza nella costruzione e nella gestione di una sales-pipeline così come nel costante follow-up delle offerte.
Marcata orientamento all'acquisizione e alla chiusura, nonché la tenacia di perseguire costantemente le opportunità di vendita.
Una rete esistente di installatori, progettisti specializzati o partner regionali del settore è un vantaggio.
Un modo di lavorare autonomo, strutturato e affidabile, oltre a un pensiero imprenditoriale.
Padronanza dell'uso di MS Office e dei sistemi CRM; la conoscenza di SAP è un vantaggio.
Ottime conoscenze del tedesco scritto e parlato, nonché del tedesco svizzero.
Sei in possesso di una patente di guida e ti piace recarti personalmente dai tuoi clienti nell'area di vendita.
Cosa ti aspetta
Un'area di vendita propria con un grande potenziale di mercato, che potrai sviluppare attivamente e influenzare in modo visibile.
Molto spazio di manovra e responsabilità diretta per lo sviluppo dei clienti, la pipeline, le chiusure e il fatturato.
Prodotti tecnici, soluzioni digitali e servizi energetici con un beneficio concreto per il settore della tecnologia degli edifici.
Supporto professionale da parte del servizio vendite interno, del supporto tecnico, della pianificazione e di altri reparti specialistici interni.
Un veicolo aziendale, strumenti di lavoro moderni, una progettazione flessibile del lavoro e la possibilità di lavorare parzialmente in home office.
Condizioni di assunzione attraenti e buone opportunità di sviluppo personale e professionale.
Un team impegnato con brevi processi decisionali, comunicazione diretta e spazio per le proprie idee.
Non vuoi semplicemente gestire un'area esistente, ma vuoi sviluppare attivamente un mercato?
Allora non vediamo l'ora di conoscerti. Candidati ora direttamente tramite il nostro portale di candidatura. jpidcb7e4a8jm jit0731jm jiy26jm