Consulente di vendita regione Mittelland, Bern e Solothurn

CRIDEC smaltisce rifiuti speciali di aziende da tutta la Svizzera. Consulente di vendita regione Mittelland, Bern e Solothurn CRIDEC smaltisce rifiuti speciali di aziende da tutta la Svizzera. La nostra azienda, prevalentemente pubblica e radicata nel Canton Vaud, è in forte crescita e sta realizzando un ampio programma di modernizzazione di quasi 20 milioni di franchi per ampliare le proprie capacità e prepararsi per i prossimi vent'anni. I nostri circa 70 collaboratori e collaboratrici, distribuiti nelle sedi di Eclépens (VD) e Winterthur (ZH), condividono un compito impegnativo e significativo: servire la nostra regione e proteggere l'ambiente e le persone. Per lo sviluppo di questo mercato cerchiamo un/una: Consulente di vendita regione Mittelland, Bern e Solothurn 100 % · Bilingue tedesco -- francese · subordinato al responsabile delle vendite a Eclépens · Inizio immediato o su accordo La posizione -- in sintesi Questa posizione è un classico ruolo da "Hunter". Il suo primo compito non consiste nel gestire un portafoglio clienti esistente, ma nel costruirne uno. Identifica aziende industriali nella sua regione che non collaborano ancora con CRIDEC, apre porte, costruisce una pipeline di nuovi clienti -- e la mantiene sistematicamente viva. Preferiamo agire in modo preventivo piuttosto che limitarci ad accettare gli sviluppi: questo è uno dei nostri valori -- e proprio questo ci aspettiamo dallo sviluppo delle vendite. Non aspettare che il mercato venga da noi -- svilupparlo attivamente. Conquistare -- il cuore della posizione Identificare e acquisire attivamente aziende industriali nella regione Mittelland che non sono ancora clienti. Concordare appuntamenti qualificati, rilevare il fabbisogno nel settore dello smaltimento di rifiuti speciali e sviluppare soluzioni adeguate. Concludere: calcolare i prezzi, creare offerte -- anche le più complesse -- e vincere l'incarico. Seguire -- con incrollabile disciplina Curare attivamente ogni contatto: per noi un lead senza follow-up è un lead perso -- e noi non perdiamo lead. Gestire il CRM in tempo reale: ogni visita, ogni azione di follow-up, ogni opportunità viene registrata. Gestire la propria attività in base a indicatori chiave: appuntamenti qualificati, tasso di chiusura, pipeline. Li conosce, li segue e ne risponde. Rappresentare Essere il volto di CRIDEC nel Mittelland: eventi di settore, partner, associazioni. Collaborare strettamente con il team di vendita e avvalersi delle nostre due sedi di Eclépens e Winterthur. Cosa ci spinge La protezione viene prima di tutto in CRIDEC: questo è il vero senso del nostro lavoro. Preferiamo agire in modo preventivo piuttosto che accettare gli sviluppi, manteniamo le nostre promesse anche quando diventa difficile e percorriamo la strada insieme, con reciproca stima. In questa posizione, questi valori assumono un significato molto concreto: ogni promessa fatta a un interessato viene mantenuta, ogni azione di follow-up annunciata viene eseguita e ogni cliente acquisito viene seguito con cura. Questa posizione fa per lei se L'acquisizione di nuovi clienti è il suo campo di gioco: dispone di un'esperienza comprovata e documentabile nell'acquisizione di nuovi clienti B2B -- ed è esattamente ciò che ama di questa professione. È bilingue tedesco -- francese, o parla tedesco come lingua madre con eccellenti conoscenze del francese (orale e scritto). Obiettivi basati sui numeri Non le fanno paura: è abituato a lavorare con KPI, un CRM e reporting regolari -- e vede in essi uno strumento, non una limitazione. La vendita industriale è il suo mondo: conosce i lunghi cicli decisionali, i molteplici interlocutori e le sfide tecniche -- e sa come mantenere la distanza dal primo contatto fino alla firma del contratto. Conosce la regione Mittelland (Bern, Solothurn) ed è disposto a trascorrere la maggior parte del suo tempo sul campo. Questi cinque punti sono obbligatori. Senza di essi, purtroppo non possiamo prendere in considerazione la sua candidatura. Conoscenze del settore dei rifiuti, della chimica o dell'ambito ambientale regolamentato sono un chiaro vantaggio -- tuttavia la formeremo noi nel settore specifico. Il talento nell'acquisizione e la perseveranza, invece, non possono essere insegnati. Le sue capacità Le piace aprire porte -- il primo contatto la stimola invece di frenarla. Resilienza e costanza: un rifiuto per lei è un'informazione, non un fallimento -- e un ciclo di vendita di diciotto mesi non la scoraggia. Orientamento ai risultati: si pone obiettivi ambiziosi e riferisce spontaneamente dei loro progressi. Organizzazione e costante follow-up: nulla va perduto, nulla resta sospeso. Capacità comunicative e abilità relazionali, sia con i tecnici che con i responsabili acquisti per temi ambientali: vende una soluzione sensata -- e ci crede. Cosa le offriamo Un mercato da sviluppare: la Svizzera tedesca è una priorità strategica e lei ne sarà la forza trainante. Un alto grado di responsabilità individuale e un impatto diretto, visibile e misurabile sui risultati aziendali. Un compito significativo in un settore centrale per la transizione ecologica. Un'azienda a misura d'uomo, prevalentemente pubblica, in forte crescita, in cui le sue idee contano. Un'auto aziendale. La possibilità di svolgere parte dell'attività in home office. Il supporto delle nostre due sedi di Eclépens e Winterthur e di team orgogliosi del proprio lavoro. Un salario corrispondente alla sua esperienza basato su 13 mensilità, oltre a vantaggiosi benefici sociali. La sua candidatura Ama sviluppare nuovi mercati e costruire una pipeline che mantenga le promesse? Desidera mettere il suo talento nelle vendite al servizio di un'azienda impegnata per l'ambiente? Invii i suoi documenti di candidatura completi