Business Development & Advisory Lead – Data & AI

Contesto : Nell'ambito della crescita della sua Business Line Data & AI in Svizzera, Talan ricerca un profilo ad alto potenziale capace di contribuire attivamente allo sviluppo della sua attività di consulenza e trasformazione Data & IA. Rientrando direttamente sotto la direzione del Direttore della Business Line, ricoprirà un ruolo centrale nello sviluppo delle offerte, nelle attività di pre-vendita, nella relazione con i decisori e nella strutturazione della crescita dell'attività nella Svizzera romanda. Le vostre responsabilità : Sviluppo commerciale e pre-vendita Identificare e sviluppare opportunità presso i clienti esistenti. Rilevare le sfide strategiche delle organizzazioni e costruire proposte di valore adeguate. Gestire le pre-vendite complesse e le risposte alle chiamate di gara. Contribuire direttamente al raggiungimento degli obiettivi commerciali della Business Line. Partecipare a presentazioni e negoziazioni con i decisori di business e IT. Sviluppare e mantenere una rete professionale nella Svizzera romanda. Sviluppo delle offerte Partecipare alla strutturazione e all'evoluzione del portafoglio offerte Data & AI. Identificare le tendenze del mercato e le aspettative emergenti dei clienti. Contribuire alla creazione di nuove proposte di valore attorno ai temi: Data Strategy Modern Data Platforms Artificial Intelligence & GenAI Data Governance Data Transformation Produrre contenuti ad alto valore aggiunto per sostenere il posizionamento di Talan sul mercato. Rappresentanza e diffusione Rappresentare Talan durante conferenze, eventi e tavole rotonde. Sviluppare la visibilità della Business Line sul mercato svizzero. Contribuire alla diffusione dell'expertise Data & AI di Talan presso i decisori. Formazione ed esperienza Formazione superiore (Ingegnere, Università o Grande École). Minimo 8 anni di esperienza nella consulenza, nei servizi digitali o nelle attività di trasformazione. Esperienza significativa nelle attività di sviluppo commerciale e di pre-vendita. Esperienza con decisori di livello C-Level, Direzione Business o Direzione IT. Competenze Disponete di un'eccellente comprensione delle sfide legate a: la strategia Data ; le piattaforme Data moderne ; l'intelligenza artificiale e l'IA generativa ; la trasformazione delle organizzazioni ; la creazione di valore attraverso i dati. Non siete necessariamente un esperto tecnico, ma comprendete i temi a sufficienza per: dialogare con gli esperti ; gestire le pre-vendite ; costruire offerte ; convincere i decisori. Qualità personali Cerchiamo prima di tutto una personalità: imprenditoriale ; autonoma ; orientata ai risultati ; capace di creare nuove opportunità ; riconosciuta per la sua credibilità presso i decisori ; a proprio agio in ambienti in forte crescita. Ami costruire, sviluppare e far crescere un'attività. Lingue Francese fluente indispensabile. Inglese fluente indispensabile. Il tedesco costituisce un plus. Localizzazione Svizzera romanda. Preferenza per Losanna al fine di favorire la vicinanza con i team e la mobilità su tutto il territorio coperto. Ciò che differenzia questa posizione Lavoro in stretta prossimità con il Direttore e i practice leads Data & AI Svizzera. Forte autonomia. Impatto concreto sulla strategia e sulla crescita dell'attività. Esposizione diretta ai decisori. Partecipazione alle grandi sfide Data & AI delle organizzazioni svizzere. Vera traiettoria verso un ruolo di leadership della Business Line. Talan è un gruppo internazionale di consulenza ed expertise tecnologiche, che accompagna e accelera la trasformazione digitale dei suoi clienti attraverso le leve della tecnologia, dei dati e dell'innovazione. Da oltre 20 anni, Talan consiglia e accompagna le aziende e le istituzioni pubbliche nella definizione e nell'attuazione dei loro progetti di trasformazione e innovazione in Svizzera e a livello internazionale. Presente in 5 continenti in 21 paesi, il Gruppo, certificato Great Place To Work, conta più di 7000 collaboratori. Dotato di un Centro di ricerca e innovazione, Talan pone l'innovazione al centro del suo sviluppo e interviene nei campi delle mutazioni tecnologiche come l'Intelligenza Artificiale, la Data Intelligence, la Blockchain, per servire la crescita di grandi gruppi e ETI in un approccio impegnato e responsabile. Ponendo la "Positive Innovation" al centro della sua strategia, Talan è convinta che sia servendo l'essere umano che la tecnologia amplifica il suo impatto sull'intera società. #TalanSuisse