Senior Business Development Manager - New Business

Compiti che ti mettono alla prova e ti rendono migliore ogni giorno ##

• Identificazione, qualificazione e acquisizione sistematica di nuovi clienti nel segmento Enterprise e Midmarket svizzero
• Costruzione di una pipeline di New Business sostenibile attraverso il prospecting attivo, il networking, il social selling e lo sviluppo mirato del mercato
• Sviluppo e implementazione di strategie di acquisizione per segmenti di mercato e clienti target definiti
• Costruzione e cura di una rete solida a livello C-Level, direzione IT e livello specialistico
• Conduzione di colloqui iniziali, executive briefing, workshop per i clienti e presentazioni
• Riconoscimento dei bisogni dei clienti e traduzione di tali bisogni in concrete opportunità di vendita
• Posizionamento dell'intero portfolio UMB con focus su Managed Services, Cloud, Security e Modern Work
• Gestione dell'intero processo di vendita dal primo contatto fino alla conclusione del contratto
• Stretta collaborazione con Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery e le aree specialistiche
• Responsabilità per il fatturato, la qualità della pipeline, il forecast e il tasso di chiusura nell'ambito New Business
• Passaggio strutturato dei clienti acquisiti ai rispettivi team di Account e Delivery

Cosa porti con te ##

• Pluriennale esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti in ambito IT, Cloud, Security, Workplace o Outsourcing
• Successi dimostrabili nella costruzione di nuove relazioni con i clienti e nella conclusione di complessi processi di vendita B2B
• Una rete solida o un'elevata capacità di costruire relazioni a livello di management e C-Level
• Esperienza con la gestione strutturata della pipeline, forecasting, sistemi CRM e gestione delle opportunità
• Presenza sicura, alta motivazione personale, pensiero imprenditoriale e una marcata volontà di chiudere contratti
• Eccellenti capacità comunicative e negoziali in tedesco e inglese

Con questi punti di forza sei perfetto per il lavoro ##

Dovresti candidarti subito anche per questo motivo.

Sempre nel traffico? Lo smart working è una parte integrante della nostra cultura aziendale. Hai bisogno di una pausa? Presso UMB sono possibili fino a 9 settimane di vacanza. Solo lavoro? I nostri fantastici eventi sono noti in tutto il settore. Facciamo tutto il possibile per promuovere la coesione del team.

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