Direttore della Performance Commerciale e Marketing

Vivara è una società svizzera che raggruppa più di Direttore della Performance Commerciale e Marketing H/F Vivara è una società svizzera che raggruppa diverse società attive nel marketing digitale, con sede a Lausanne. Dalla sua creazione, ha costruito la sua crescita intorno a un modello originale: riunire sotto una stessa struttura entità (BUs) che mantengono ciascuna la loro identità di marca, il loro savoir-faire e la loro autonomia operativa, beneficiando al contempo della forza di un gruppo consolidato. Oggi, Vivara conta 13 entità commerciali e quasi 120 collaboratori. Le società Publication producono contenuti d'informazione a forte valore aggiunto in due settori: la salute naturale e la finanza. Le società Produits, invece, trasformano questa vicinanza con i nostri lettori in relazioni durature, attraverso una gamma di complementi alimentari. È questa complementarità tra contenuto e conversione, competenza editoriale e performance commerciale che fa la peculiarità di Vivara. Questo posto è stato creato per rafforzarla. Questa diversità è una ricchezza: consente a Vivara di catturare opportunità su mercati vari, sviluppando al contempo sinergie tra BUs sugli audience, i canali di distribuzione o le pratiche commerciali. Stiamo attualmente cercando, nel quadro di una creazione di posto, il nostro futuro: Direttore della Performance Commerciale e Marketing H/F Il tuo ruolo, concretamente: In quanto membro del COMEX (Comitato Esecutivo) e referente business presso la Direzione, garantisci il pilotaggio marketing e commerciale di Vivara. Organizzato e rigoroso, sai strutturare le organizzazioni, gestire personalità forti, mantenere piani di lavoro e stabilire KPIs per supportare la presa di decisioni. Sei il punto di appoggio marketing/commerciale delle BUs. Lavori a stretto contatto con i publishers per comprendere le loro sfide, valorizzare le loro prestazioni e accompagnarli laddove un supporto supplementare può fare la differenza: nell'analisi dei dati, nel pilotaggio di campagne o nell'anticipazione di bisogni. Strutturi l'attività di emailing. In consultazione con le BUs, stabilisci una pratica comune (frequenza, segmentazione, disciplina di test) e un ritmo di lancio che dia visibilità a tutti. Vigili anche sulle buone pratiche di conformità su questo canale (gestione del consenso, rispetto della LPD e del RGPD secondo i mercati indirizzati). Rafforzi la generazione di lead. Sostieni le BUs nelle loro azioni di lead generation, condividi le buone pratiche che funzionano da un'entità all'altra e ti assicuri che ciascuna disponga dei giusti strumenti. Valorizzi la voce del cliente. Centralizzi i feedback e le recensioni dei clienti, identifichi le tendenze utili all'insieme delle BUs e le accompagni nell'attuazione di azioni correttive pertinenti. Consolidi la lettura dei dati di vendita. Costruisci una visione chiara e condivisa della performance commerciale di ciascuna BU, per illuminare le decisioni di Vivara e valorizzare i risultati ottenuti sul campo. Crea un legame tra le BUs. Identifichi le opportunità di cross-promozione e sinergie, e faciliti le connessioni tra entità che hanno interesse a collaborare. Accompagni la trasformazione legata all'intelligenza artificiale. Identifichi i casi d'uso pertinenti per le BUs, testi e diffondi le buone pratiche, e aiuti le squadre a integrare questi strumenti nelle loro pratiche marketing e commerciali quotidiane, senza aspettare che la trasformazione si imponga da sé. Anticipi i bisogni di assunzione marketing/commerciale delle BUs, in relazione alla loro traiettoria di crescita. Profilo ricercato Hai una esperienza confermata di almeno 10 anni in direzione marketing e/o commerciale, idealmente acquisita in un ambiente multi-marche, multi-BU o multi-entità; Sei titolare di una formazione superiore, scuola di commercio o equivalente universitario; Hai una esperienza provata di gestione di squadra e una capacità dimostrata di federare interlocutori; Hai una padronanza operativa del marketing digitale, in particolare dell'emailing, della generazione di lead e dell'analisi di performance; Sei a tuo agio con l'analisi dei dati e gli strumenti di reporting/BI; Hai una forte propensione per l'intelligenza artificiale e le sue applicazioni marketing/commerciali, con il desiderio di portare questo argomento presso le BUs; Infine, sai evolvere in un ambiente multi-entità, con interlocutori vari. Processo di assunzione Colloquio telefonico di pre-qualificazione con la Direzione delle Risorse Umane Valutazione psicometrica, realizzata a distanza, che consente di affinare la comprensione reciproca delle aspettative e del profilo Colloquio in presenza con la Direzione delle Risorse Umane Colloquio in presenza con il Presidente Direttore Generale Colloquio in videoconferenza con uno dei nostri Publishers. Perché unirti a noi Un posto da creare da A a Z, con l'ambizione di far crescere ogni BU attraverso la tua azione piuttosto che costruire la tua struttura, e l'opportunità di diventare un interlocutore chiave della Direzione sugli argomenti marketing e commerciali di Vivara. jpid2ad6930jm jpit0728jm jpiy26jm