Specialised Expert Sales Platform Business

Descrizione del lavoro

• Acquisizione mirata e sviluppo di nuovi clienti e ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti
• Responsabilità per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e dei margini definiti
• Guida tecnica e partecipazione attiva in iniziative di vendita strategiche nel segmento Enterprise
• Assunzione del ruolo di lead in processi complessi di offerta e gara d'appalto (RFI, RFP, RFQ)
• Consulenza ai clienti su moderne architetture di piattaforma e virtualizzazione
• Sviluppo di design di soluzioni end-to-end con focus su virtualizzazione, backup, compute e storage
• Posizionamento di soluzioni di piattaforma ad alta disponibilità, scalabili e resilienti
• Analisi dei requisiti dei clienti con focus su aspetti regolatori, di sicurezza e operativi
• Supporto all'Account Management nello sviluppo strategico dei clienti Enterprise
• Presentazione di concetti di soluzione a livello C-Level così come in comitati di architettura e governance
• Stretta collaborazione con i team di architettura, presales, account management e delivery
• Monitoraggio del mercato e della tecnologia nell'ambito di piattaforme, virtualizzazione e infrastruttura

Qualificazioni

• Pluriennale esperienza in ambito Solution o Spec-Sales nel segmento Enterprise
• Solida comprensione dell'architettura nell'ambito delle piattaforme
• Profonda conoscenza delle tecnologie e dei concetti di virtualizzazione
• Conoscenze approfondite in almeno due dei seguenti ambiti:
• Architetture di backup e recovery
• Piattaforme compute (virtualizzate, ibride, cloud-native)
• Architetture di storage e gestione dei dati
• Tecnologie container e Kubernetes
• Esperienza con paesaggi IT complessi e critici per il business
• Comprensione dei requisiti regolatori in ambito finanziario e di governance
• Esperienza nella collaborazione con team di architettura e presales
• Pensiero strategico e imprenditoriale
• Marcata orientamento al cliente e al servizio
• Elevata capacità di esecuzione, affidabilità e ownership
• Sicurezza nella comunicazione e nella negoziazione
• Forza analitica, comprensione dei processi e spinta per il miglioramento continuo
• Capacità di trasmettere in modo comprensibile connessioni complesse e di prendere decisioni

Informazioni aggiuntive

• Pensiero strategico e imprenditoriale
• Marcata orientamento al cliente e al servizio
• Elevata capacità di esecuzione, affidabilità e ownership
• Sicurezza nella comunicazione e nella negoziazione
• Forza analitica, comprensione dei processi e spinta per il miglioramento continuo
• Capacità di trasmettere in modo comprensibile connessioni complesse e di prendere decisioni.
• Tedesco lingua madre, inglese scritto e parlato, francese un plus

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