Responsabile Commerciale - Soluzioni Data Center Enterprise (a)

• 18 agosto 2026 • 100% • Durata indeterminata • Lupfig (Aargau) Desiderate plasmare attivamente il futuro di Green? ## Aidate le aziende a costruire il loro futuro digitale Siete appassionati della conquista di nuovi clienti, dello sviluppo di relazioni a lungo termine e dell'aiuto alle aziende per costruire l'infrastruttura digitale di cui hanno bisogno per il futuro? In qualità di Responsabile Commerciale - Soluzioni Data Center Enterprise, guiderete l'acquisizione e lo sviluppo dei clienti aziendali e li consiglierete su soluzioni innovative di data center, colocation, connettività cloud e infrastruttura. In stretta collaborazione con i nostri team PreSales e tecnici, comprenderete le esigenze commerciali e tecniche dei nostri clienti, svilupperete soluzioni su misura e li accompagnerete lungo tutto il ciclo di vendita - dalla prima conversazione alla firma del contratto e allo sviluppo a lungo termine del cliente. Le vostre responsabilità ## • Acquisire nuovi clienti aziendali e costruire relazioni con i clienti a lungo termine • Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali ed estendere i conti esistenti • Sviluppare ed eseguire la vostra strategia commerciale territoriale con obiettivi chiari di pipeline e di fatturato • Consigliare i clienti su colocation, data center, connettività cloud e soluzioni di infrastruttura ibrida • Sviluppare soluzioni commerciali e tecniche specifiche per i clienti in collaborazione con PreSales e Solution Engineering • Gestire l'intero ciclo di vendita - dalla prospezione e dagli incontri con i clienti alle proposte, negoziazioni e chiusura • Stimolare la crescita attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, l'upselling e il cross-selling • Stabilire relazioni di fiducia con i decisori IT, i team acquisti e le parti interessate commerciali • Mantenere una pipeline di vendita di alta qualità, dati CRM accurati e previsioni affidabili • Rappresentare Green durante eventi per i clienti, conferenze e attività di networking • Contribuire a un'eccellente esperienza del cliente e alla fidelizzazione a lungo termine Il vostro profilo ## • 3-8 anni di esperienza di successo nelle vendite B2B nell'infrastruttura IT, cloud, colocation, telecomunicazioni, servizi gestiti o soluzioni data center • Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali • Buona comprensione degli ambienti IT aziendali, dell'adozione del cloud e dell'infrastruttura digitale • Esperienza nei processi di vendita consulenziale che coinvolgono più parti interessate • Eccellenti competenze di comunicazione, presentazione e negoziazione • Spirito imprenditoriale, autonomo e orientato ai risultati • Esperienza con i sistemi CRM e la previsione delle vendite • Laurea o Master • Padronanza di tedesco e inglese; altre lingue sono un vantaggio • Disponibilità per trasferte in Svizzera Cosa potete aspettarvi ## Presso Green, lavorerete in un ambiente di infrastruttura digitale in forte crescita e collaborerete strettamente con specialisti tecnici esperti e architetti di soluzioni. Avrete l'opportunità di plasmare le soluzioni per i clienti, di sviluppare relazioni a lungo termine e di contribuire direttamente alla crescita della nostra attività Enterprise. Offriamo un pacchetto retributivo attraente che include incentivi basati sulle prestazioni, opportunità di sviluppo professionale e prospettive di evoluzione all'interno dell'azienda. Siete pronti? ## Attendiamo con impazienza candidature di (a) ogni tipo - la (a) simboleggia la diversità, anche nel nostro titolo di posizione. Accettiamo i dossier delle agenzie di reclutamento solo dopo consultazione. Vi preghiamo di non inviare dossier senza consultarci. In caso contrario, considereremo queste candidature come candidature dirette.