Industry Manager - Food & Beverage (m/f/d) Dettagli del lavoro | Endress+Hauser

In Endress+Hauser, il progresso avviene lavorando insieme. Come leader globale nella strumentazione di misura, con oltre 18.000 dipendenti, diamo forma al futuro nel campo dell'automazione dei processi. Che si tratti di sviluppare e realizzare nuove tecnologie in team, collaborare per costruire strumentazione o rafforzare relazioni vitali con innumerevoli industrie globali, lavoriamo per creare relazioni di fiducia che aiutino tutti a prosperare. Come azienda familiare, guardiamo oltre le mosse a breve termine e lavoriamo per creare una visione lungimirante per le nostre persone, i nostri clienti e il mondo intero.

Cerchiamo un Industry Manager che si unisca a noi e guidi la crescita digitale nell'industria Food & Beverage, con il potenziale di espandersi in altre industrie di processo ibride e igieniche. Endress+Hauser Digital Solutions è il nostro Product Center per l'Industrial Internet of Things - dove 200 innovatori collaborano in 12 squad agile, supportati da oltre 200 brevetti IIoT e un impegno per la sicurezza certificato ISO 27001 - per fornire hardware, software e servizi cloud all'avanguardia che sbloccano il pieno potenziale dei dati dell'industria di processo.

Di cosa si tratta nel ruolo?

Sapete come le aziende del settore Food & Beverage digitalizzano le loro operazioni, dalle applicazioni chiave al software, ai sistemi di automazione e ai partner coinvolti? Sapete trasformare questa conoscenza in offerte chiare che i clienti desiderano acquistare? E vi piace riunire Sales, Marketing, Technology e i Sales Centers dietro un unico piano?

In questo ruolo, combinerete la conoscenza del settore con la spinta commerciale per trasformare l'intuizione digitale in offerte più forti e una crescita misurabile. Riporterete al Head of Business Development e lavorerete a stretto contatto con Product Management, Marketing, R&D, Sales e i Sales Centers. Il ruolo è una funzione aziendale con sede a Reinach, Svizzera.

Quali compiti svolgerete?

Svolgerete:

• Definire ed eseguire la strategia di crescita digitale a 3-5 anni e il piano di go-to-market per i settori Food & Beverage, e Water, Wastewater & Waste.
• Costruire una profonda conoscenza del modo in cui operano i clienti in questi settori, incluse le loro applicazioni prioritarie, le architetture tecnologiche, i flussi di dati, i partner di implementazione e le aspettative di acquisto.
• Posizionare il nostro attuale portfolio digitale per le applicazioni più importanti e trasformare i bisogni non soddisfatti dei clienti in chiare priorità di portfolio e innovazione.
• Sviluppare proposte di valore specifiche per l'industria e bundle di soluzioni che colleghino le sfide dei clienti a risultati aziendali misurabili.
• Guidare l'esecuzione della strategia attraverso le funzioni e i mercati, con chiare responsabilità, priorità e follow-through, insieme a Sales, Marketing, Technology e i Sales Centers.
• Guidare i progetti cliente di punta dalla prima idea alla scalabilità sul mercato, inclusi il business case, la definizione della soluzione e la chiusura commerciale, in partnership con i Sales Centers e gli Strategic Account Manager, e monitorare il vostro impatto attraverso entrate, ordini ricevuti, pipeline qualificata, adozione del software, base installata connessa e penetrazione del portfolio.

Cosa ci aspettiamo da voi?

Voi:

• Avete competenza digitale industriale nel settore Food & Beverage, incluse le loro applicazioni prioritarie, architetture, sistemi e partner tecnologici.
• La conoscenza del settore Water, Wastewater & Waste sarebbe un vantaggio.
• Portate una forte esperienza nella trasformazione digitale, soluzioni digitali industriali, business development, vendita di soluzioni o gestione di prodotti digitali.
• Combinate una visione del mercato esterno con la capacità di passare dalla strategia all'impegno con il cliente, allo sviluppo di opportunità e all'esecuzione commerciale.
• Traducete le sfide dei clienti e le tendenze digitali in un posizionamento chiaro, soluzioni scalabili e opportunità di business misurabili.
• Vi assumete la responsabilità, vi concentrate sull'esecuzione e siete responsabili dei risultati commerciali, e guidate attraverso l'influenza tra Business Development, Product Management, Marketing, R&D e Sales.
• Costruite relazioni efficaci e comunicate con sicurezza tra funzioni, culture e livelli decisionali all'interno di un'organizzazione matrice internazionale e globale.
• Avete eccellenti competenze in inglese e siete disposti a viaggiare a livello internazionale (10-20%). Lingue aggiuntive sono un vantaggio.

Cosa potete aspettarvi da noi?

• Vi affidiamo la responsabilità di un'area di crescita strategica con visibilità diretta verso clienti, Sales Centers e stakeholder senior.
• Vi permettiamo di dare forma a come Endress+Hauser posiziona e sviluppa il suo portfolio digitale in due industrie prioritarie.
• Vi offriamo la possibilità di costruire nuovi modelli di business digitali e applicazioni di punta all'interno di un'organizzazione globale.
• Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo all'avanguardia della trasformazione digitale.
• Opportunità e formazione per la crescita professionale e lo sviluppo della carriera.
• Una cultura del lavoro flessibile e orientata alla famiglia che supporta l'equilibrio tra vita privata e lavoro.
• Stipendio competitivo e pacchetto di benefit inclusi programmi sanitari.
• La sicurezza e le prospettive di un'azienda internazionale, familiare, che sostiene la sostenibilità e la diversità e ha una visione a lungo termine.

Come candidarsi?

Per candidarvi, vi preghiamo gentilmente di caricare i vostri documenti sulla nostra pagina dedicata alle carriere. Le candidature inviate tramite E-Mail non possono purtroppo essere prese in considerazione a causa delle considerazioni sulla privacy dei dati.

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