Responsabile Grandi Account

• 21 agosto 2026 • 100% • Durata indeterminata • Bern Posizione : Responsabile Grandi Account Descrizione del lavoro : La nostra storia Nell'ambito di Arrow Electronics, Arrow Global Components (AGC) è un leader nella distribuzione e nei servizi a valore aggiunto legati ai componenti elettronici. Rivendiamo, personalizziamo e distribuiamo componenti elettronici a clienti in tutto il mondo. La nostra attività si basa su relazioni di fiducia a lungo termine con i fornitori e i clienti nell'industria elettronica. Luogo : Europa del Nord - flessibile Responsabilità chiave : • Definire, implementare e guidare piani strategici di engagement del cliente per i grandi account nella regione EMEA. • Gestire e sviluppare relazioni cliente complesse, agendo come consulente di fiducia e partner commerciale strategico per i clienti chiave. • Supervisionare ed estendere gli affari con clienti dedicati, identificare opportunità di crescita e stimolare una crescita sostenibile del fatturato su più mercati. • Sviluppare strategie e programmi per far crescere l'attività, aumentare la quota di mercato e rafforzare la nostra posizione competitiva all'interno dei segmenti clienti chiave. • Rafforzare le relazioni e acquisire una conoscenza competitiva con i clienti, comprendendo le loro strategie commerciali, le loro sfide e le loro esigenze a lungo termine. • Negoziare opportunità commerciali strategiche a diversi livelli di gestione e direzione all'interno delle organizzazioni clienti. • Collaborare strettamente con team trasversali in tutta l'Europa, inclusi vendite, servizio clienti, vendite tecniche, responsabili dello sviluppo commerciale e ingegneri applicativi sul campo, assicurando un allineamento globale e un supporto clienti efficace. • Assicurare il coordinamento con i dipartimenti interni per ottimizzare la prestazione dei servizi e creare valore per il proprio portafoglio clienti. • Condurre iniziative strategiche con un coordinamento globale, garantendo l'allineamento tra i bisogni dei clienti e gli obiettivi interni dell'azienda. • Lavorare in smart working mantenendo un forte engagement del cliente tramite visite regolari e la collaborazione con i team in tutta l'Europa. • Viaggiare regolarmente presso i siti dei clienti e per riunioni interne nella regione, richiedendo flessibilità e mobilità. Il vostro profilo : • Una laurea o un'esperienza significativa sul mercato. • Comprovata esperienza nella gestione di account strategici, gestione di grandi account o ambienti di vendita B2B complessi. • Esperienza professionale nelle vendite, idealmente nei componenti elettronici, nella tecnologia o in un mercato industriale correlato. • Padronanza madrelingua del lituano e buone competenze in inglese, sia orale che scritto. • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con la capacità di influenzare le parti interessate a diversi livelli organizzativi. • Un temperamento piacevole e un approccio al lavoro orientato al cliente. • Motivazione, ambizione e resilienza. • Predisposizione per le visite ai clienti e gli spostamenti associati. • Spirito di squadra desideroso di essere il «consulente di fiducia» per i clienti, i team interni e la nostra base globale di fornitori. • Capacità di evolversi efficacemente in un ambiente internazionale, collaborando con colleghi in più siti europei. Cosa vi offriamo : • Un ambiente di lavoro internazionale e diversificato, piacevole e collaborativo. • Un ruolo strategico EMEA con esposizione a diversi mercati, clienti e funzioni in tutta l'Europa. • L'opportunità di lavorare a stretto contatto con i team europei e di guadagnare visibilità all'interno di un'organizzazione globale. • Una remunerazione attraente e orientata alle performance (salario base più bonus). • Opportunità di sviluppo professionale tramite formazione interna ed esterna. • Orari flessibili e un modello di lavoro a distanza. • Diversi altri vantaggi attraenti per i dipendenti. • Auto aziendale o indennità automobilistica. • Un ruolo che combina la gestione strategica dei clienti, la collaborazione internazionale e l'opportunità di influenzare la crescita commerciale nella regione. Arrow è un datore di lavoro che garantisce l'uguaglianza delle opportunità e si impegna a creare un ambiente di lavoro diversificato offrendo pari opportunità di impiego a tutte le persone qualificate. LI-AWK # Luogo : EE-Tallinn, Estonia (Sõpruse pst.) Tipo di contratto : Tempo pieno Categoria di impiego : Vendite