Key Account Manager

• 21. August 2026 • 100% • Unbefristete Dauer • Bern Stelle : Key Account Manager Stellenbeschreibung : Unsere Geschichte Im Rahmen von Arrow Electronics ist Arrow Global Components (AGC) ein führendes Unternehmen im Bereich Vertrieb und Mehrwertdienstleistungen im Zusammenhang mit elektronischen Komponenten. Wir verkaufen, individualisieren und vertreiben elektronische Komponenten an Kunden weltweit. Unsere Geschäftstätigkeit basiert auf langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen zu Lieferanten und Kunden in der Elektronikindustrie. Standort: Nordeuropa - flexibel Hauptverantwortlichkeiten: • Definition, Implementierung und Steuerung strategischer Kundenbindungspläne für Key Accounts in der EMEA-Region. • Verwaltung und Entwicklung komplexer Kundenbeziehungen, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Geschäftspartner für Schlüsselkunden agieren. • Überwachung und Ausbau des Geschäfts mit dedizierten Kunden, Identifizierung von Wachstumschancen und Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums in mehreren Märkten. • Entwicklung von Strategien und Programmen, um das Geschäft auszubauen, den Marktanteil zu erhöhen und unsere Wettbewerbsposition innerhalb der Schlüsselkundensegmente zu stärken. • Stärkung der Beziehungen und Gewinnung von Wettbewerbswissen bei Kunden durch das Verständnis ihrer Geschäftsstrategien, Herausforderungen und langfristigen Bedürfnisse. • Verhandlung strategischer Geschäftsmöglichkeiten auf verschiedenen Management- und Leitungsebenen innerhalb der Kundenorganisationen. • Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams in ganz Europa, einschließlich Vertrieb, Kundenservice, technischem Vertrieb, Business Development Managern und Field Application Engineers, um eine globale Ausrichtung und einen effektiven Kundensupport zu gewährleisten. • Sicherstellung der Koordination mit internen Abteilungen, um die Dienstleistungserbringung zu optimieren und einen Mehrwert für Ihr Kundenportfolio zu schaffen. • Durchführung strategischer Initiativen mit globaler Koordination, um die Abstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und internen Unternehmenszielen zu gewährleisten. • Tätigkeit im Homeoffice bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung eines starken Kundenengagements durch regelmäßige Besuche und Zusammenarbeit mit den Teams in ganz Europa. • Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten und zu internen Meetings in der Region, was Flexibilität und Mobilität erfordert. Ihr Profil: • Ein Bachelor-Abschluss oder signifikante Markterfahrung. • Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Account Management, Key Account Management oder in komplexen B2B-Vertriebsumgebungen. • Berufserfahrung im Verkauf, idealerweise im Bereich elektronische Komponenten, Technologie oder einem verwandten Industriemarkt. • Muttersprachliche Beherrschung von Litauisch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder auf verschiedenen Organisationsebenen zu beeinflussen. • Ein angenehmes Temperament und ein kundenorientierter Arbeitsansatz. • Motivation, Ehrgeiz und Resilienz. • Bereitschaft zu Kundenbesuchen und damit verbundenen Reisen. • Teamgeist und der Wunsch, der „vertrauenswürdige Berater“ für Kunden, interne Teams und unsere globale Lieferantenbasis zu sein. • Fähigkeit, sich effektiv in einem internationalen Umfeld zu bewegen und mit Kollegen an mehreren europäischen Standorten zusammenzuarbeiten. Was wir Ihnen bieten: • Ein internationales und vielfältiges Arbeitsumfeld, das sowohl angenehm als auch kollaborativ ist. • Eine strategische EMEA-Rolle mit Einblick in verschiedene Märkte, Kunden und Funktionen in ganz Europa. • Die Möglichkeit, eng mit europäischen Teams zusammenzuarbeiten und innerhalb einer globalen Organisation an Sichtbarkeit zu gewinnen. • Eine attraktive und leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus). • Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung durch interne und externe Schulungen. • Flexible Arbeitszeiten und ein Remote-Arbeitsmodell. • Verschiedene andere attraktive Arbeitnehmerleistungen. • Firmenwagen oder Autovergütung. • Eine Rolle, die strategisches Kundenmanagement, internationale Zusammenarbeit und die Möglichkeit zur Beeinflussung des Geschäftswachstums in der Region kombiniert. Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit garantiert, und setzt sich dafür ein, ein vielfältiges Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet. LI-AWK # Standort: EE-Tallinn, Estland (Sõpruse pst.) Vertragsart: Vollzeit Beschäftigungskategorie: Vertrieb