Commercial Product Manager (m/w/d), 100%

I tuoi compiti: * Comprensione del mercato e del cliente: Product Discovery, analisi di mercato e della concorrenza, definizione di segmenti target, persona e casi d'uso B2B, nonché validazione delle ipotesi di valore direttamente presso il cliente -- prima di investire * Business Case e decisioni di investimento: Business Case approfonditi per nuovi sviluppi, adattamenti di prodotto e nuovi modelli di business (ad es. abbonamenti), inclusi i valutazioni make-or-buy come base decisionale per la direzione * Requisiti e roadmap: High-Level User Stories e criteri di accettazione come input per i Product Owner in R&D, nonché prioritizzazione della roadmap di prodotto in base al business value e al beneficio per il cliente * Pricing e redditività: Pricing B2B basato sul valore (COGS, beneficio per il cliente, concorrenza), monitoraggio dei margini e dei KPI commerciali, nonché implementazione di adeguamenti dei prezzi * Go-to-Market e lancio sul mercato: Posizionamento, lancio e abilitazione delle vendite, supporto nell'apertura di nuovi mercati (in particolare UK/US) e post-launch-reviews * Lifecycle-Management: Gestione attraverso tutte le fasi (Build, Grow, Maintain, Sunset) inclusi End-of-Life, Last Time Buy e condizioni di garanzia in coordinamento con il Service e l'Acquisto Il tuo profilo: * Laurea in economia aziendale, ingegneria gestionale o simili, idealmente con un orientamento tecnico * Almeno 5 anni di esperienza nel product management commerciale, business development o pricing per l'elettronica B2B o l'hardware delle telecomunicazioni in un'azienda manifatturiera * Pratica nella Product Discovery (ad es. Design Thinking, Jobs-to-be-Done) e nel rilevamento agile dei requisiti (Scrum/Kanban) * Elevata affinità con i numeri e sicurezza nella modellazione di business case, nel calcolo degli investimenti e nel pricing B2B * Orientamento al cliente, pensiero imprenditoriale, mentalità hands-on e capacità di persuasione nei confronti di vendite, R&D e direzione * Conoscenza fluente della lingua tedesca e dell'inglese * Esperienza con i mercati UK e/o US di vantaggio Le tue prospettive: * Attività stimolanti e variegate in un ambiente interessante e dinamico * Una "cultura del tu" orientata alla valorizzazione e all'apertura con uno scambio attivo tra tutti i livelli * Un lavoro responsabile con il quale potrai contribuire attivamente a dare forma al futuro dei nostri prodotti e della nostra azienda * Un attraente pacchetto salariale e di prestazioni sociali * Orari di lavoro flessibili e possibilità di Home Office * Opportunità di sviluppo interno ed esterno Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura completa a: Micha Iseli, HR Manager: [ ](< >) j4id10443984jm j4it1042jm j4iy26jm