Key Account Manager:in

Key Account Manager:in (80\-100%) Espansione e ulteriore sviluppo dei nostri SME Key Accounts attraverso una consulenza di partnership a livello C\-Level. Implementazione di successo di soluzioni individuali per i clienti attraverso l'intero portfolio, nonché costruzione di relazioni durature con i clienti e di reti forti. Inoltre, identifichi e acquisisci miratamente nuovi clienti e potenziali di business. Tätigkeitsbeschreibung In questo ruolo versatile, ti occupi e sviluppi i nostri esistenti Key Accounts nel settore SME e costruisci partnership a lungo termine. Consigli i decisori a livello C\-Level in modo competente e alla pari e li supporti con soluzioni su misura dal nostro portfolio di Hardware, Software e Services. Oltre all'espansione delle relazioni esistenti con i clienti, acquisisci miratamente nuovi clienti e apri nuovi potenziali di mercato. In questo modo benefici di un ampio margine di manovra e della possibilità di contribuire in modo sostenibile al successo dei nostri clienti e della nostra azienda. Zuständigkeiten Acquisizione, sviluppo e gestione di SME Key Accounts Responsabilità per il processo di vendita e negoziazione efficiente e di successo dei clienti assegnati Coordinamento dei processi di vendita e negoziazione per accordi che comprendono più Value Proposition (trasversali alle BU) Pianificazione trimestrale e delle attività per ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi Gestione attiva della Pipeline Mantenimento di relazioni commerciali sostenibili e forti a livello C\-Level Rappresentanza di Canon e coordinamento dell'intero portfolio Canon per i clienti assegnati Garanzia di un'elevata soddisfazione del cliente Costruzione e sviluppo di reti interne ed esterne Piena responsabilità del budget e del forecast per i clienti assegnati in termini di fatturato, profitto e ricezione degli ordini Qualifikationen Formazione economica superiore Esperienza pluriennale come (Key) Account Manager:in Esperienza nella pianificazione degli account Know-how rilevante in termini di prodotti e settori Ampia conoscenza ed esperienza nel settore IT Conoscenza fluente del tedesco e dell'inglese. ösisch von Vorteil jpid4d15b67jm jit0727jm jiy26jm