Sales Manager Schweiz

• Executive Roles
• Solothurn
• Festanstellung
• Vollzeit
• Sales, Stakeholder communication, Leadership

I Suoi compiti principali

• Gestione del team & organizzazione: Gestione disciplinare e organizzativa del team di vendita svizzero.
• Responsabilità dei risultati & del budget: Responsabilità complessiva per il Value Stream Schweiz in termini di fatturato, rendimento, quote di mercato e governance.
• Interfacce & Stakeholder Management: Gestione strategica e continua di Key Accounts provenienti dai settori focalizzati: chimica, lubrificanti, colori, vernici, pharma e food.
• Strategia & sviluppo del mercato: Sviluppo e attuazione di strategie di mercato e di clientela orientate al futuro per la Svizzera, nonché integrazione delle tendenze di mercato nelle vendite. Collaborazione a soluzioni di prodotto intelligenti e programmi di standardizzazione per esigenze clienti complesse, nonché partecipazione a progetti relativi ai prodotti in contesto nazionale e internazionale.
• Controllo & Business Development: Coordinamento dei Key Accounts in stretta collaborazione con il Key Account Management globale in Deutschland, nonché acquisizione autonoma di nuovi clienti e sviluppo di nuovi settori commerciali nel mercato svizzero.
• Presenza sul mercato & rappresentanza: Rappresentanza professionale dell'azienda nel mercato svizzero e posizionamento strategico di tutto il nostro portafoglio prodotti e servizi presso partner esistenti e futuri.

Il Suo profilo

• Formazione & perfezionamento: Formazione professionale commerciale o tecnica conclusa, idealmente integrata da un perfezionamento nelle vendite o nel marketing (ad es. eidg. Fachausweis).
• Leadership & esperienza nelle vendite B2B: Diversificata ed comprovata esperienza nelle vendite B2B con responsabilità di linea, di settore o di dipartimento con reale responsabilità di budget, fatturato e risorse. L'esperienza nel settore degli imballaggi industriali, delle soluzioni di sistemi tecnici o di soluzioni di prodotto che richiedono spiegazioni è un grande vantaggio.
• Comprensione tecnica & affinità con il prodotto: Solida comprensione tecnica e spiccata affinità per portafogli di prodotti tecnici complessi.
• Stakeholder-Management & rete: Comprovata esperienza nel rapporto con organi di acquisto e stakeholder C-Level delle industrie focalizzate (chimica, pharma, food) nonché con partner esterni di logistica e ricondizionamento. Possiede una rete solida nel mercato svizzero, comunica con sicurezza e professionalità e lega i clienti a lungo termine.
• Lavoro di progetto & collaborazione nel team: Esperienza nella collaborazione con team interdisciplinari e nel supporto a progetti trasversali tra i settori.
• Competenza negoziale & forza decisionale: Elevata competenza negoziale, pensiero imprenditoriale e spiccata orientamento ai risultati. Possiede la capacità di prendere decisioni di prioritizzazione chiare e economicamente fondate anche in caso di gare d'appalto complesse.
• Pensiero concettuale & sviluppo del mercato: Forte pensiero concettuale con una solida comprensione delle moderne catene di approvvigionamento, dei meccanismi del mercato B2B, nonché dell'accompagnamento strategico-concettuale del Brand Marketing per le novità di prodotto. Grande motivazione per la costruzione e lo sviluppo autonomo delle relazioni con i clienti.
• Mobilità & disponibilità a viaggiare: Elevata disponibilità a viaggiare all'interno della Svizzera e la necessaria flessibilità per occasionali coordinamenti internazionali (ad es. con l'Headquarter in Deutschland).
• Competenza linguistica: Conoscenze di tedesco e inglese a livello negoziale. Altre lingue nazionali svizzere (in particolare il francese per la Svizzera romanda) rappresentano un grande vantaggio.