Telesales Agent 100%

Telesales Agent (m/w/d) 100%
Telesales Agent (m/w/d)
100%
Il Gruppo Selecta, che ha la sua sede principale in Svizzera dal 1957, è il principale fornitore europeo di soluzioni per il caffè e FoodTech innovative sul posto di lavoro e negli spazi pubblici. Ogni giorno forniamo caffè e bevande premium, snack e pasti freschi a più di 10 milioni di persone in 16 paesi d'Europa. Dobbiamo il nostro successo, con un fatturato annuo di 1,4 miliardi di euro, ai nostri circa 6.000 dipendenti Selecta altamente qualificati, impegnati e appassionati, che ogni giorno creano milioni di momenti di gioia per i nostri clienti e i loro consumatori. La sostenibilità è parte integrante della nostra attività commerciale e si concentra sulle aree chiave in cui possiamo dare un contributo positivo.
Luogo di lavoro
Kirchberg BE
Inizio del lavoro
con effetto immediato o su accordo
Compiti principali

1. Acquisizione attiva di nuovi clienti (Outbound)

Contatto telefonico autonomo di potenziali clienti aziendali per le nostre soluzioni di ristorazione, distributori automatici e prodotti di ricarica
Identificazione e contatto con i decisori (ad es. direzione aziendale, acquisti, office management)
Determinazione del fabbisogno e posizionamento professionale delle nostre soluzioni per il caffè, i distributori automatici e il commercio
Chiusura diretta delle vendite o fissazione di appuntamenti di consulenza qualificati

1. Leadmanagement

Elaborazione sistematica e monitoraggio dei lead
Costruzione, cura e ulteriore sviluppo di una pipeline di acquisizione strutturata
Prioritizzazione dei lead in base al potenziale, al settore e alla probabilità di chiusura in coordinamento con il superiore diretto

1. Responsabilità di offerta e chiusura

Creazione, presentazione e monitoraggio delle offerte
Conduzione di negoziazioni su prezzi e contratti entro il perimetro di azione definito
Chiusura con successo di contratti con nuovi clienti

1. Gestione CRM

Documentazione completa di tutte le attività (telefonate, offerte, chiusure, ecc.) nel sistema CRM
Manutenzione dei dati di contatto e delle strutture decisionali
Creazione di forecast trasparenti
Formazione
Formazione professionale completata
Formazione continua con focus sulle vendite è un vantaggio
Profilo
Esperienza nell'ambiente FMCG è un vantaggio
Esperienza con i sistemi CRM (ad es. Microsoft Dynamics o simili)
Conoscenze MS-Office sicure nell'applicazione
Successi dimostrabili nel B2B-Telesales
Elevata capacità di chiusura, perseveranza e forza di persuasione
Metodo di lavoro orientato agli obiettivi, strutturato e indipendente
Ottime conoscenze di tedesco e ösisch scritta e orale; conoscenze di inglese sono un vantaggio
Mentalità da "maker" (chi agisce) oltre alla motivazione a contribuire attivamente al successo dell'azienda e a crescere con l'azienda
Speciale
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