Business Developer IoT & Embedded (tutte le identità di genere)

Da noi si incontrano competenza AI, eccellenza nell'engineering e una profonda comprensione del settore – sostenute da persone che vogliono cambiare le cose insieme. In questo modo nascono soluzioni orientate al futuro che fanno davvero la differenza nella vita quotidiana dei nostri clienti. Ciò è possibile grazie a persone che si assumono responsabilità, riconoscono le opportunità e trasformano le possibilità tecnologiche in risultati concreti. Per questo creiamo un ambiente caratterizzato dal supporto reciproco: spazio per lo sviluppo professionale, community aperte in cui la conoscenza viene condivisa volentieri, peer group e offerte di formazione orientate a te. Fiducia, apprezzamento e successi celebrati insieme caratterizzano la nostra collaborazione e rendono lo sviluppo qualcosa che da noi fa semplicemente parte del percorso.

COSA PUOI MUOVERE

Vuoi acquisire nuovi clienti, sviluppare opportunità di business e allo stesso tempo rimanere tecnicamente vicino a soluzioni innovative Embedded e IoT? Allora il nostro Competence Center IoT & Embedded è il posto giusto per te.

In questo ruolo guiderai principalmente lo sviluppo del business. Riconoscerai i bisogni dei clienti e le opportunità di mercato, svilupperai offerte di soluzioni adeguate insieme alle nostre esperte e ai nostri esperti tecnici e accompagnerai il processo di vendita dal primo contatto fino all'avvio con successo del progetto. Complementarmente, supporterai i nostri clienti puntualmente come Embedded e IoT Consultant.

• Business Development: Identifichi nuovi clienti, progetti e potenziali di business nell'ambito Embedded e IoT. In questo modo costruisci relazioni durature con interlocutori tecnici, decisori e dirigenti e sviluppi ulteriormente i clienti esistenti.
• Consulenza clienti & Discovery: Analizzi i requisiti commerciali e tecnici dei clienti, ne derivi approcci di soluzione e di progetto adeguati e pianifichi e moderi appuntamenti con i clienti, workshop di discovery e attività di pre-sales.
• Sviluppo di soluzioni & Pre-Sales: Sviluppi insieme ai nostri consultant, architetti ed engineer soluzioni e offerte convincenti.
• Bid Management: Coordini le gare d'appalto e orchestri i team interni di bid ed esperti.
• Sviluppo di mercato & portfolio: Osservi i rilevanti trend di mercato e tecnologici e sviluppi in modo mirato il nostro portfolio di servizi.
• Consulting: Ti assumi, se necessario, compiti di consulenza selezionati, ad esempio nell'analisi di landscape di sistema, nella valutazione di architetture di soluzione o nella selezione di tecnologie adeguate.
• Business & Delivery: Unisci business, vendita e delivery tecnica e ti assicuri che dalle opportunità di business nascano progetti realisticamente realizzabili.

COME CI RIUSCIRAI

• Formazione: Hai completato un percorso di studi in ingegneria elettrica, informatica, informatica tecnica, informatica aziendale o una qualifica comparabile.
• Embedded & IoT: Disponi di pluriennale esperienza pratica nell'ambito Embedded o IoT, ad esempio in consulenza, solution architecture, system engineering, gestione tecnica di progetti o sviluppo software. Hai conosciuto progetti Embedded o IoT nella pratica e comprendi i loro tipici requisiti, dipendenze e rischi.
• Business Development: Porti esperienza nel business development, vendita tecnica, pre-sales o consulting e provi piacere nell'acquisizione di nuovi clienti nonché nella costruzione di relazioni commerciali a lungo termine.
• Comprensione tecnica: Comprendi la struttura dei sistemi Embedded e IoT – dall'hardware, firmware e sistemi operativi, alla connettività e componenti edge, fino al cloud.
• Consulenza tecnica: Sei in grado di analizzare i requisiti tecnici e di valutare in modo realistico fattibilità, rischi e sforzi. Sei familiare con temi rilevanti come microcontrollori, sistemi real-time, Embedded Linux, protocolli di comunicazione, device management o IoT security.
• Architettura & Tecnologia: Sei in grado di inquadrare tecnicamente le architetture di soluzione e le decisioni tecnologiche e di coinvolgere le giuste esperte e gli esperti tecnici. Le conoscenze di programmazione sono un vantaggio, ma in questo ruolo non sono al centro dell'attenzione.
• Comunicazione: Sei in grado di trasmettere connessioni tecniche complesse in modo comprensibile e adatto al destinatario. Ti presenti con sicurezza e convinzione nei confronti di specialisti, management e C-Level.
• Metodo di lavoro: Unisci il pensiero imprenditoriale a una spiccata comprensione tecnica, lavori in modo indipendente e strutturato e con piacere con j4id10436938jm j4it1042jm j4iy26jm