Account Manager immobilienverwaltungen Mitte Verkaufsaussendienst, 100 %

Account Manager Immobilienverwaltungen Mitte Verkaufsaussendienst, 100 %
Account Manager Immobilienverwaltungen Mitte Verkaufsaussendienst, 100 %
Diamo un futuro alle case. Lo facciamo con prodotti e servizi che aiutano a ridurre le emissioni di CO2 degli edifici. A tal fine, gestiamo dati e processi attraverso i quali gli immobili diventano più ecologici, sicuri e confortevoli. La base per i nostri prodotti e servizi è digitale. In questo modo ci assicuriamo di rendere semplice per tutti il passaggio alle nostre tecnologie sostenibili. Così permettiamo a ogni persona di dare un contributo alla protezione del clima.
Nel mondo abbiamo già oltre 45 milioni di dispositivi wireless in uso e sviluppiamo soluzioni per edifici efficienti dal punto di vista energetico e pronti per il futuro. Impieghiamo oltre 6.300 persone in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in tutto il mondo in oltre 14 milioni di abitazioni e immobili commerciali – presso più di 460.000 clienti. Nel 2024 il gruppo ista esteso ha generato un fatturato di 1.220 milioni di euro.
Non vuoi solo assistere le relazioni esistenti con i clienti, ma svilupparle commercialmente?
Con ista ti assumi un ambiente di clientela con un vero potenziale di crescita: molte amministrazioni immobiliari collaborano già con noi in modo puntuale o hanno relazioni contrattuali e di fatturazione in corso. Allo stesso tempo, spesso assistiamo solo una parte del loro intero portafoglio.
È esattamente qui che entri in gioco: costruisci relazioni personali con i decisori, riconosci i potenziali, conquisti proprietà aggiuntive e posizioni ista come partner a lungo termine per la fatturazione, il submetering, la gestione dei dati energetici e le soluzioni energetiche digitali.
Questo ruolo è adatto a te se ti piace costruire relazioni, ma non ti fermi allo scambio amichevole. Vuoi riconoscere i potenziali, proporre offerte, assicurare i rinnovi contrattuali e sviluppare fatturato aggiuntivo nel portafoglio clienti esistente.
I tuoi compiti
Assisti e sviluppi attivamente e commercialmente le amministrazioni immobiliari e i gestori esistenti nella regione Mitte.
Costruisci in modo sistematico relazioni personali con decisori e interlocutori operativi presso i clienti con cui esistono già relazioni contrattuali o di fatturazione.
Analizzi i portafogli clienti e identifichi immobili che oggi sono ancora gestiti o fatturati da altri fornitori di servizi.
Sviluppi piani di account concreti con l'obiettivo di ampliare in modo sostenibile la quota di portafoglio di ista presso il rispettivo cliente.
Conduci regolari colloqui con i clienti e di sviluppo e posizioni ista con la sua intera gamma di prestazioni.
Conquisti proprietà e ordini aggiuntivi all'interno dei portafogli clienti esistenti.
Identifichi potenziali di cross- e upselling e proponi servizi aggiuntivi, soluzioni di submetering, gestione dei dati energetici, ZEV e offerte digitali.
Riconosci in anticipo i rinnovi contrattuali imminenti, la sostituzione dei dispositivi, le sostituzioni complete e le modernizzazioni, sviluppando da essi concreti affari successivi.
Insieme alla vendita installatori e al servizio vendite interno, assicuri che i nuovi oggetti derivanti da nuove costruzioni, ristrutturazioni o progetti hardware vengano trasferiti al servizio di fatturazione.
Crei e presenti offerte, conduci negoziazioni contrattuali e accompagni costantemente le opportunità di vendita fino alla conclusione con successo.
Lavori a stretto contatto con il servizio vendite interno, la tecnica, il project management, la fatturazione e le operations.
Documenti costantemente i contatti con i clienti, i potenziali, le opportunità di vendita e i passi successivi nel CRM e assicuri un controllo affidabile della pipeline.
Cosa porti con te
Esperienza pluriennale nelle vendite B2B, nel servizio esterno, nell'account management o nello sviluppo attivo di clienti esistenti.
Esperienza nell'ampliare sistematicamente le relazioni con i clienti che hanno finora una quota di fatturato o di portafoglio ridotta.
Idealmente, conoscenze del settore immobiliare, della gestione immobiliare, della tecnologia degli edifici o dei servizi energetici.
Piacere nello sviluppare relazioni con i clienti solide e a lungo termine a partire da relazioni contrattuali esistenti.
Forte senso commerciale e capacità di riconoscere i potenziali dei clienti e di trasformarli in ordini concreti.
Capacità negoziale, tenacia, orientamento alla chiusura e follow-up costante.
Esperienza con rinnovi contrattuali, cross- e upselling, account development o espansione del portafoglio è un vantaggio.
Metodo di lavoro strutturato, indipendente e affidabile.
Padronanza di MS Office e dei sistemi CRM.
Ottime conoscenze del tedesco scritto e parlato e del tedesco svizzero.
Conoscenze dell'inglese sono un vantaggio.
Cosa ti aspetta
Una clientela esistente con relazioni contrattuali e di fatturazione in corso come solida base di partenza per l'ulteriore sviluppo delle relazioni e degli affari.
Una base di clienti con un considerevole potenziale di sviluppo, poiché ista oggi assiste solo una parte dell'intero portafoglio di molti clienti.
Un ruolo in cui non ti limiti a gestire, ma sviluppi visibilmente: relazioni, quota di portafoglio, rinnovi contrattuali e affari aggiuntivi.
Grande libertà di manovra e responsabilità individuale con influenza diretta sulla fidelizzazione dei clienti, la crescita e lo sviluppo del fatturato.
Strumenti di lavoro moderni, forme di lavoro flessibili e un ambiente in cui la tua conoscenza del mercato e i tuoi successi nelle vendite contano.
Una stretta collaborazione con il servizio vendite interno, la vendita installatori, la tecnica e le operations.
Condizioni di assunzione e opportunità di sviluppo attraenti in un'azienda internazionale.
Sei pronto a sviluppare nuova crescita dalle relazioni esistenti con i clienti?
Allora non vediamo l'ora di conoscerti. Candidati ora e contribuisci con noi allo sviluppo commerci