Responsabile Commerciale CRM (m/f)

• 23 giugno 2026 • 100% • Durata indeterminata • Winterthur La vostra ambizione - la nostra missione. In qualità di uno dei principali partner Microsoft nella regione DACH, digitalizziamo i modelli di business con passione. Con Microsoft Dynamics 365 e la Power Platform, permettiamo alle aziende e alle organizzazioni di sviluppare deliberatamente le relazioni con i clienti, semplificare i processi e prendere decisioni basate sui dati - in tutti i settori: industria, commercio, settore non profit, istruzione e servizi. Per stimolare specificamente la nostra crescita nel campo dell'esperienza del cliente (CRM), creiamo una nuova posizione chiave a livello dirigenziale. In qualità di Responsabile Commerciale CRM, sarete membro della direzione CRM (EXEC) e risponderete direttamente al CEO. Sarete responsabili degli ordini nel nuovo business clienti, costruendo contemporaneamente la futura organizzazione commerciale, allineata alla strategia dell'azienda e del dipartimento. We make ambition work. Concluderete lead qualificati e opportunità e sarete responsabili del fatturato dei nuovi clienti nel settore CRM/customer experience - con focus, impegno e in totale parità con i decisori. Allo stesso tempo, plasmerete l'organizzazione commerciale di domani. Le vostre responsabilità: • Proprietà della chiusura: Assumete la responsabilità dall'opportunità qualificata fino al contratto firmato - sia nel business diretto che nelle gare d'appalto formali (RFP). La vostra esigenza è l'eccellenza nella chiusura per progetti clienti duraturi. • Vendita consulenziale a livello C-Level: Comprendete le sfide dei vostri clienti, le traducete in approcci di soluzioni praticabili e orchestrate nel processo di vendita i giusti consulenti ed esperti al momento giusto. • Generazione di opportunità propria: In complemento alle richieste in entrata, sviluppate attivamente le vostre opportunità di vendita - tramite la rete, i settori e i partner. • Co-vendita Microsoft: Sviluppate la collaborazione con l'organizzazione commerciale Microsoft e utilizzate l'ecosistema dei partner in modo mirato per accelerare la pipeline e gli affari. • Costruzione e direzione dell'organizzazione commerciale: Plasmate attivamente la futura organizzazione commerciale fin dal primo giorno, reclutate il vostro team e lo dirigete sia dal punto di vista professionale che disciplinare - in accordo con la strategia dell'azienda e del dipartimento. • Disciplina della pipeline e previsioni: Gestite correttamente la pipeline e le previsioni nel CRM, ne traete misure e create trasparenza nei confronti della direzione. • Responsabilità dirigenziale nell'EXEC CRM: In qualità di membro della direzione CRM, contribuite alla strategia commerciale e dipartimentale - con un vero spazio di co-decisione e progettazione, oltre alla corrispondente assunzione di responsabilità. Qual è la vostra ambizione? Portate i seguenti elementi: • Vendita di soluzioni comprovata: Avete venduto con successo applicazioni aziendali complesse o servizi CRM/SaaS (ad es. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot o simili). • Eccellenza nella chiusura: Convincete non attraverso l'attività, ma attraverso i risultati. Potete giustificare il vostro storico di deal vinti e il vostro tasso di successo. • Maturità C-Level: Agite in modo credibile a livello dirigenziale - grazie alla vostra seniority, alla vostra comprensione del settore e dei processi, nonché a una rete solida. • Volontà di leadership: Non volete solo concludere affari, ma costruire e dirigere un'organizzazione commerciale - e avete l'atteggiamento imprenditoriale necessario. • Comprensione intersettoriale: Vi sentite a vostro agio nei nostri settori chiave del Mittelstand superiore (industria/produzione, commercio, non profit, istruzione, servizi) o vi adattate rapidamente. • Lingue: Ottima conoscenza del tedesco e buona conoscenza dell'inglese. • Mobilità: Disponibilità per trasferte in Svizzera e in Germania (circa 20-40 %). La vostra prospettiva: Iniziate con un mandato chiaro di costruzione e progettazione - in quanto posizione dirigenziale seduta nella direzione CRM. Con il vostro successo, il vostro ambito di responsabilità crescerà: dalla costituzione del primo team alla crescita dell'intera organizzazione commerciale. Plasmerete questo ambito fin dall'inizio. Cosa rende speciale il lavoro da noi: • Condizioni di impiego attraenti con una parte fissa conforme al mercato e una componente variabile legata alle prestazioni. • 6 settimane di ferie oltre a opzioni di congedo flessibili. • Solidi benefit sociali. • Lavoro ibrido: dopo la fase di integrazione, è possibile il telelavoro da 1 a 2 giorni a settimana. • Supporto pre-vendita e stretta collaborazione con il marketing e i dipartimenti specializzati. • Formazione individuale, vere opportunità di sviluppo e una prospettiva chiara di costruzione. • Ambiente di lavoro moderno presso la sede di Winterthur, cultura collegiale, gerarchie piatte. • Eventi aziendali leggendari e possibilità di workation. • Datore di lavoro pluripremiato: «Great Place to Work®» e «Top Company», membro del Microsoft Inner Circle for Business Applications. Vi rispecchiate? Non vediamo l'ora di incontrarvi presto. Candidatvi subito online e inviate i vostri documenti di candidatura direttamente a Christian Schipp, partner presso Ambit Group AG.