Area Sales Manager – Machines industrielles

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: Area Sales Manager -- Machines industrielles (H/F) --- Area Sales Manager -- Machines industrielles (H/F) =================================================== Grazie per aver consultato questo annuncio. Il nostro studio di selezione FOKUS Talent è specializzato nei settori high-tech. Accompagniamo circa cento consigli di amministrazione, dirigenti e responsabili HR in Svizzera e a livello internazionale per reclutamenti chiave. Dietro questo annuncio c'è un'azienda che cerca le vostre competenze e il vostro potenziale. Alla fine del processo, firmerete un contratto a tempo indeterminato direttamente con l'azienda (FOKUS Talent non si occupa di consulenza né di somministrazione di personale). Durante tutto il processo di selezione, vi trasmettiamo informazioni dettagliate sulla struttura, in totale trasparenza e riservatezza. I vostri dati non vengono mai trasmessi senza il vostro preventivo accordo né senza che conosciate il nome del vostro futuro datore di lavoro. A questo stadio, possiamo dirvi che questa azienda industriale con sede nel cantone di Berne progetta e sviluppa attrezzature di produzione automatizzate destinate a una clientela internazionale. Al fine di proseguire il suo sviluppo su diversi mercati strategici, oggi ricerca un·e Area Sales manager capace di farsi carico dello sviluppo commerciale di una zona geografica e di accompagnare i clienti industriali nei loro progetti di investimento. Evolverete in un ambiente in cui la vendita richiede di comprendere le sfide industriali del cliente, di costruire una soluzione con i team tecnici e di gestire cicli commerciali che possono coinvolgere diversi interlocutori e decisori. Challenges Il vostro obiettivo sarà quello di sviluppare in modo sostenibile il vostro territorio combinando prospezione, gestione di account esistenti e sviluppo di una rete internazionale di partner. Dovrete identificare nuovi progetti industriali, comprendere i bisogni e i vincoli degli utenti, e poi coordinare le diverse competenze interne al fine di costruire una proposta tecnica e commerciale pertinente. La sfida consiste anche nel trasformare cicli di vendita complessi in progetti redditizi, sviluppando al contempo una relazione di fiducia a lungo termine con i clienti. Le vostre missioni Sviluppo commerciale internazionale * Farsi carico dello sviluppo delle vendite sui mercati e territori che vi saranno affidati. * Identificare nuove aziende potenzialmente interessate a investire nelle tecnologie proposte. * Costruire un approccio di prospezione adatto alle specificità di ogni mercato. * Sviluppare nuove opportunità presso clienti industriali e accompagnarli fino alla decisione di investimento. * Negoziare le condizioni commerciali e condurre le discussioni fino alla conclusione dei contratti. Gestione & sviluppo degli account * Mantenere una relazione regolare con i clienti esistenti e identificare i loro futuri bisogni. * Sviluppare il potenziale commerciale degli account già attivi. * Comprendere i progetti di investimento, i vincoli di produzione e gli obiettivi industriali dei vostri interlocutori. * Costruire una relazione commerciale duratura con i diversi decisori coinvolti. Soluzioni tecnico-commerciali * Analizzare i bisogni dei clienti al fine di proporre una configurazione adatta al loro ambiente di produzione. * Preparare e coordinare le proposte commerciali e tecniche con gli specialisti interni. * Fare da tramite tra il mercato e i dipartimenti di ingegneria, sviluppo e servizio. * Partecipare alle riflessioni riguardanti l'evoluzione delle soluzioni e trasmettere in modo strutturato le aspettative osservate sul campo. Rete & rappresentanza internazionale * Sviluppare e animare una rete di partner commerciali sui mercati interessati. * Identificare nuove collaborazioni che permettano di incrementare la presenza dell'azienda a livello internazionale. * Rappresentare la società presso i clienti, i partner e gli attori del vostro settore. * Partecipare a fiere professionali ed eventi industriali internazionali. * Effettuare regolarmente trasferte al fine di incontrare i clienti e sviluppare i mercati direttamente sul campo. ### Requirements Profilo ricercato * Formazione tecnica nei campi della meccanica, meccatronica, ingegneria industriale o percorso ritenuto equivalente. * Esperienza di almeno 5 anni nella commercializzazione di soluzioni o attrezzature tecniche B2B. * Un'esperienza nella vendita di macchine, linee di produzione, attrezzature automatizzate o beni d'investimento industriali costituisce un reale vantaggio. * Capacità di comprendere un bisogno industriale e di interloquire con interlocutori tecnici così come con decisori commerciali. * Esperienza nei cicli di vendita che coinvolgono prospezione, elaborazione di offerte, negoziazione e conclusione di contratti. * Ottime capacità relazionali e attitudine a sviluppare partnership a lungo termine. * Autonomia, perseveranza e capacità di organizzare efficacemente la propria attività commerciale. * Tedesco e Francese per le relazioni commerciali, con una buona padronanza dell'inglese. Qualsiasi lingua supplementare costituisce un vantaggio. * Disinvoltura in un contesto internazionale e multiculturale. * Disponibilità a viaggiare all'estero Cosa troverete qui * Una funzione commerciale internazionale con una reale autonomia sul vostro territorio. * Soluzioni industriali ad alta componente tecnica che richiedono un vero approccio di vendita-consulenza. * Contatti diretti con aziende e decisori industriali attraverso diversi mercati internazionali. * Una collaborazione quotidiana con team tecnici, ingegneria, servizio e sviluppo. * La possibilità di seguire le vostre opportunità dall'identificazione del bisogno fino alla concretizzazione del progetto. * Un ruolo p