Business Developer IoT & Embedded (tutti i generi)

• 10 ottobre 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• Bern

Adesso è un leader nelle soluzioni IA e IoT, innovativo e dinamico. Unisciti a un team che valorizza la condivisione e lo sviluppo personale.

Attività ##

• Sviluppa il business e identifica opportunità per i clienti.
• Analizza i bisogni dei clienti e proponi soluzioni adatte.
• Partecipa al processo di vendita fino all'avvio dei progetti.

Competenze ##

• Diploma in ingegneria, informatica o campo simile richiesto.
• Esperienza nello sviluppo commerciale e nella vendita tecnica richiesta.
• Competenze comunicative e di analisi tecnica necessarie.

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Da noi, la competenza in IA, l'eccellenza nell'ingegneria e una comprensione approfondita del settore si coniugano - sostenute da persone che vogliono far muovere le cose insieme. È così che nascono soluzioni sostenibili che fanno davvero la differenza nella quotidianità dei nostri clienti. Ciò è reso possibile da persone che assumono responsabilità, riconoscono le opportunità e trasformano le possibilità tecnologiche in risultati concreti. Per questo, creiamo un ambiente caratterizzato dal supporto reciproco: uno spazio per lo sviluppo professionale, comunità aperte dove il sapere è condiviso con piacere, gruppi di pari e offerte di formazione adatte ai tuoi bisogni. La fiducia, il riconoscimento e i successi celebrati insieme caratterizzano la nostra collaborazione e rendono lo sviluppo qualcosa che fa semplicemente parte della nostra cultura.

COSA PUOI FAR MUOVERE ##

Desideri acquisire nuovi clienti, sviluppare opportunità commerciali rimanendo tecnicamente vicino alle soluzioni Embedded e IoT innovative? Allora sei nel posto giusto nel nostro Centro di Competenza IoT & Embedded.

In questo ruolo, farai avanzare principalmente lo sviluppo commerciale. Identifichi i bisogni dei clienti e le opportunità di mercato, sviluppi con i nostri esperti tecnici offerte di soluzioni adatte e accompagni il processo di vendita dal primo contatto fino all'avvio riuscito del progetto. In aggiunta, sostieni occasionalmente i nostri clienti come consulente Embedded e IoT.

• Sviluppo commerciale: Identifichi nuovi clienti, progetti e potenziali commerciali nel campo Embedded e IoT. Stabilisci relazioni durature con interlocutori tecnici, decisori e dirigenti, e sviluppi i clienti esistenti.
• Consulenza cliente & scoperta: Analizzi i requisiti commerciali e tecnici dei clienti, ne deduci approcci di soluzioni e progetti appropriati, e pianifichi e conduci appuntamenti con i clienti, workshop di scoperta e attività di pre-vendita.
• Sviluppo di soluzioni & pre-vendita: Sviluppi con i nostri consulenti, architetti e ingegneri soluzioni e offerte convincenti.
• Gestione delle gare d'appalto: Coordini le gare d'appalto e orchestri i team interni di offerta ed esperti.
• Sviluppo del mercato & del portafoglio: Osservi le tendenze rilevanti del mercato e delle tecnologie e sviluppi il nostro portafoglio di prestazioni in modo mirato.
• Consulting: Assumi, se necessario, compiti di consulenza selezionati, ad esempio l'analisi dei paesaggi di sistema, la valutazione delle architetture di soluzioni o la scelta delle tecnologie appropriate.
• Business & Delivery: Unisci il business, la vendita e la consegna tecnica e assicuri che le opportunità commerciali si trasformino in progetti realizzabili.

COME RIESCI ##

• Formazione: Hai completato studi in ingegneria elettrica, informatica, informatica tecnica, informatica gestionale o una qualifica comparabile.
• Embedded & IoT: Hai diversi anni di esperienza pratica nel campo Embedded o IoT, ad esempio in consulenza, architettura di soluzioni, ingegneria di sistema, gestione tecnica di progetti o sviluppo software. Hai affrontato progetti Embedded o IoT in pratica e ne comprendi i tipici requisiti, dipendenze e rischi.
• Sviluppo commerciale: Hai esperienza nello sviluppo commerciale, vendita tecnica, pre-vendita o consulenza e provi piacere nell'acquisire nuovi clienti così come nel costruire relazioni commerciali durature.
• Comprensione tecnica: Comprendi la struttura dei sistemi Embedded e IoT - dall'hardware, firmware e sistemi operativi alla connettività e ai componenti Edge fino al cloud.
• Consulenza tecnica: Puoi analizzare i requisiti tecnici nonché valutare in modo realistico fattibilità, rischi e sforzi. Sei familiare con argomenti rilevanti come i microcontrollori, i sistemi real-time, Embedded Linux, i protocolli di comunicazione, la gestione dei dispositivi o la sicurezza IoT.
• Architettura & tecnologia: Puoi classificare tecnicamente le architetture di soluzioni e le decisioni tecnologiche e integrare i giusti esperti tecnici. Le conoscenze di programmazione sono un vantaggio, ma non sono al centro di questo ruolo.
• Comunicazione: Sei capace di trasmettere contesti tecnici complessi in modo comprensibile e adatto al pubblico. Ti esprimi con sicurezza e convinzione di fronte a specialisti, alla direzione e al livello C.
• Metodo di lavoro: Combini un pensiero imprenditoriale con una forte comprensione tecnica, lavori in modo autonomo e strutturato e ami collaborare con team interdisciplinari.
• Competenza in IA: Possiedi un'esperienza approfondita in IA, contribuisci attivamente al suo utilizzo responsabile nel tuo ambito di responsabilità e agisci come facilitatore per i clienti così come internamente in adesso.
• Lingue & disponibilità per trasferte: Hai eccellenti conoscenze in tedesco e inglese e sei pronto a spostarti per appuntamenti con i clienti e missioni di progetto