Business Developer IoT & Embedded (alle Geschlechter)

• 10. Oktober 2026
• 100%
• Unbefristet
• Bern

Adesso ist ein führender Anbieter von KI- und IoT-Lösungen, innovativ und dynamisch. Werden Sie Teil eines Teams, das den Austausch und die persönliche Entwicklung schätzt.

Aufgaben ##

• Entwickeln Sie das Geschäft und identifizieren Sie Kundenchancen.
• Analysieren Sie die Kundenbedürfnisse und bieten Sie angepasste Lösungen an.
• Beteiligen Sie sich am Verkaufsprozess bis zum Projektstart.

Kompetenzen ##

• Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem ähnlichen Bereich erforderlich.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im technischen Verkauf erforderlich.
• Kommunikationsfähigkeit und technische Analysekompetenz erforderlich.

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Bei uns verbinden sich KI-Kompetenz, exzellente Ingenieurskunst und ein tiefes Branchenverständnis – getragen von Menschen, die gemeinsam etwas bewegen wollen. So entstehen nachhaltige Lösungen, die im Alltag unserer Kunden wirklich einen Unterschied machen. Dies wird ermöglicht durch Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und technologische Möglichkeiten in konkrete Ergebnisse verwandeln. Dafür schaffen wir ein Umfeld, das von gegenseitiger Unterstützung geprägt ist: ein Raum für berufliche Entwicklung, offene Communities, in denen Wissen gerne geteilt wird, Peer-Groups und auf deine Bedürfnisse zugeschnittene Trainingsangebote. Vertrauen, Anerkennung und gemeinsam gefeierte Erfolge zeichnen unsere Zusammenarbeit aus und machen Entwicklung zu einem natürlichen Teil unserer Kultur.

WAS DU BEWEGEN KANNST ##

Du möchtest neue Kunden gewinnen, Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und dabei technisch nah an innovativen Embedded- und IoT-Lösungen bleiben? Dann bist du in unserem IoT & Embedded Competence Center genau richtig.

In dieser Rolle treibst du hauptsächlich die Geschäftsentwicklung voran. Du identifizierst Kundenbedürfnisse und Marktchancen, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Experten angepasste Lösungsangebote und begleitest den Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Projektstart. Ergänzend unterstützt du unsere Kunden punktuell als Embedded- und IoT-Consultant.

• Geschäftsentwicklung: Du identifizierst neue Kunden, Projekte und Geschäftspotenziale im Bereich Embedded und IoT. Du baust nachhaltige Beziehungen zu technischen Ansprechpartnern, Entscheidern und Führungskräften auf und entwickelst Bestandskunden weiter.
• Kundenberatung & Discovery: Du analysierst die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden, leitest daraus geeignete Lösungs- und Projektansätze ab und planst sowie leitest Kundentermine, Discovery-Workshops und Pre-Sales-Aktivitäten.
• Lösungsentwicklung & Pre-Sales: Du entwickelst gemeinsam mit unseren Consultants, Architekten und Ingenieuren überzeugende Lösungen und Angebote.
• Angebotswesen: Du koordinierst Ausschreibungen und orchestrierst die internen Submissionsteams und Experten.
• Marktentwicklung & Portfolio: Du beobachtest relevante Markt- und Technologietrends und entwickelst unser Leistungsportfolio gezielt weiter.
• Consulting: Du übernimmst bei Bedarf ausgewählte Consulting-Aufgaben, wie z. B. die Analyse von Systemlandschaften, die Bewertung von Lösungsarchitekturen oder die Auswahl geeigneter Technologien.
• Business & Delivery: Du verbindest Business, Verkauf und technische Lieferung und stellst sicher, dass aus Geschäftschancen realisierbare Projekte werden.

WIE DU ERFOLGREICH BIST ##

• Ausbildung: Du hast ein Studium in Elektrotechnik, Informatik, Technischer Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation abgeschlossen.
• Embedded & IoT: Du verfügst über mehrere Jahre praktische Erfahrung im Bereich Embedded oder IoT, z. B. in der Beratung, Lösungsarchitektur, Systemtechnik, technischen Projektleitung oder Softwareentwicklung. Du hast Embedded- oder IoT-Projekte in der Praxis erlebt und verstehst deren typische Anforderungen, Abhängigkeiten und Risiken.
• Geschäftsentwicklung: Du hast Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im technischen Verkauf, im Pre-Sales oder Consulting und hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
• Technisches Verständnis: Du verstehst die Struktur von Embedded- und IoT-Systemen – von Hardware, Firmware und Betriebssystemen über Konnektivität und Edge-Komponenten bis hin zur Cloud.
• Technische Beratung: Du kannst technische Anforderungen analysieren sowie Machbarkeit, Risiken und Aufwand realistisch einschätzen. Du bist vertraut mit relevanten Themen wie Mikrocontrollern, Echtzeitsystemen, Embedded Linux, Kommunikationsprotokollen, Device Management oder IoT-Security.
• Architektur & Technologie: Du kannst Lösungsarchitekturen und technologische Entscheidungen technisch einordnen und die richtigen technischen Experten einbinden. Programmierkenntnisse sind von Vorteil, stehen aber nicht im Zentrum dieser Rolle.
• Kommunikation: Du bist in der Lage, komplexe technische Zusammenhänge verständlich und zielgruppengerecht zu vermitteln. Du trittst gegenüber Fachspezialisten, dem Management und der C-Level-Ebene sicher und überzeugend auf.
• Arbeitsweise: Du kombinierst unternehmerisches Denken mit einem starken technischen Verständnis, arbeitest eigenständig sowie strukturiert und arbeitest gerne in interdisziplinären Teams.
• KI-Kompetenz: Du besitzt fundierte KI-Expertise, trägst aktiv zu deren verantwortungsvollem Einsatz in deinem Verantwortungsbereich bei und agierst als Facilitator für Kunden sowie intern bei adesso.
• Sprachen & Reisebereitschaft: Du hast ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse und bist bereit, für Kundentermine und Projekteinsätze zu reisen.