Healthcare & Life Sciences Principal, EMEA

Everpure (NYSE: P) si è evoluta da pioniere dello storage a piattaforma di dati, chiudendo l'esercizio fiscale 2026 con 3,7 miliardi di dollari di fatturato, il suo primo trimestre da un miliardo di dollari, e accelerando la crescita verso l'FY27. Il nostro piano strategico abbraccia le aziende che definiscono la prossima era della tecnologia - hyperscaler, laboratori AI, la catena di approvvigionamento dell'hardware AI, fornitori di piattaforme di dati e l'ecosistema AI più ampio.

Questo tipo di lavoro — un lavoro che cambia il mondo — è ciò su cui si è fondata l'industria tecnologica. Quindi, se sei pronto a cogliere le infinite opportunità e a lasciare il tuo segno, unisciti a noi.

IL RUOLO

In qualità di Healthcare & Life Sciences Principal, Business Development (EMEA), collaborerai con i leader Sales e Sales Engineering della regione EMEA per dare forma ed eseguire la strategia di crescita HLS della regione. Collegherai le opportunità di mercato all'esecuzione sul campo: dando priorità a segmenti e account, sviluppando strategie verticali e orizzontali ripetibili, rafforzando l'organizzazione e l'ecosistema dei partner, e guidando iniziative critiche per clienti e alleanze. Ti sarà richiesto di operare agevolmente su tre livelli:

• Strategico: Definire dove e come Everpure debba vincere nel settore healthcare e life sciences in Europa.
• Organizzativo: Costruire le capacità, la copertura, le relazioni e la cadenza operativa necessarie per scalare.
• Commerciale: Far progredire personalmente le opportunità prioritarie, le alleanze e le relazioni executive verso la chiusura degli affari e un valore misurabile per il cliente.

Il ruolo richiede una combinione di credibilità HLS, competenza tecnica nelle piattaforme di dati e AI, responsabilità commerciale e la capacità di influenzare le vendite locali, SE, i partner e i team aziendali senza fare affidamento sull'autorità formale.

COSA FARAI

Gestione della Pipeline e delle Performance Finanziarie: Gestire i target di prenotazione e le performance finanziarie per il segmento sviluppando ed eseguendo un piano di crescita strategico pluriennale. Guidare e scalare la pipeline complessiva e i target di prenotazione attraverso l'ecosistema EMEA, stabilendo chiari criteri di qualificazione e visibilità della pipeline.

Definire la Value Proposition EMEA: Definire e articolare la proposta di valore per Healthcare & Life Sciences per guidare la crescita ed établire Everpure come leader del settore.

Architettura ed Esecuzione di Piani GTM Congiunti: Redigere e lanciare piani strategici di go-to-market con partner prioritari, allineando i team interni cross-funzionali EMEA (Partner Account Teams, Core Sales, Alliances, Marketing) per sbloccare account clienti HLS ad alto potenziale e attivare nuovi flussi di entrate.

Orchestrare Alleanze Strategiche: Orchestrare alleanze verticali strategiche e operazionalizzare le relazioni con i partner chiave per assicurare architetture di riferimento e movimenti di go-to-market congiunti.

Abilitare e Mobilitare l'Ecosistema dei Partner: Fornire ai team di vendita e ai partner gli strumenti specializzati, la formazione e i playbook necessari per posizionare e vendere con successo soluzioni verticali. Formare e allineare i rappresentanti dei Partner assicurando che possano articolare efficacemente la nostra proposta di valore, la differenziazione economica e la dimensionatura tecnica per la conformità sanitaria.

Guidare la Generazione di Domanda Congiunta e Thought Leadership: Agire come portavoce della tua visione verticale in incontri con i clienti, eventi di settore, briefing per gli analisti e opportunità mediatiche. Costruire credibilità come consulente principale plasmando la narrazione del settore attorno alle fondamenta dei dati intelligenti e all'adozione dell'AI aziendale.

COSA PORTI

Competenza HLS & Alleanze: Successo dimostrato nel guidare lo sviluppo commerciale strategico o la gestione delle alleanze nel settore tecnologico, con una profonda comprensione delle soluzioni per i clienti, dell'economia del cloud e delle specifiche esigenze normative, di dati e di conformità del settore Healthcare e Life Sciences in EMEA.

Influenza Cross-Funzionale ed Esecuzione: Sviluppare ed eseguire la strategia globale per il tuo segmento in partnership con i team di Product Management, Sales e Engineering. Una comprovata capacità di bilanciare la strategia di alto livello con una mentalità di esecuzione pratica ("roll-up-your-sleeves"), dimostrando una forte capacità di costruire fiducia e influenzare i leader executive nelle organizzazioni partner.

Collaborazione e Comunicazione Agile: Eccezionale acume commerciale e capacità comunicative, con un approccio collaborativo per prosperare in un ambiente EMEA rapido, cross-funzionale e multiculturale.

Sede e Viaggi: Operiamo con un modello ibrido/basato sul campo. Sarà previsto che lavorerai efficacemente da un ufficio aziendale regionale in un mercato chiave EMEA, con la capacità di viaggiare per il 25–40% della regione in base alle esigenze di business.

COSA PUOI ASPETTARTI DA NOI:

• Innovazione: Celebriamo coloro che pensano criticamente, amano le sfide e aspirano a essere pionieri.
• Crescita: Ti diamo lo spazio e il supporto per crescere insieme a noi e per contribuire a qualcosa di significativo. Siamo stati nominati Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™, e certificati come Great Place to Work®!
• Team: Ci sosteniamo a vicenda e mettiamo da parte l'ego per il bene comune.

E perché comprendiamo il valore di portare il proprio meglio al lavoro, offriamo una varietà di benefit per gestire un sano equilibrio, inclusi permessi flessibili, risorse per il benessere ed eventi di team sponsorizzati dall'azienda. Consulta http://benefits.everpuredata.com/ (http://benefits.everpuredata.com/) per maggiori informazioni.

ADATTAMENTI E ACCESSIBILITÀ:

I candidati con disabilità possono richiedere adattamenti