Healthcare & Life Sciences Principal, EMEA

Everpure (NYSE: P) hat sich vom Speicherpionier zur Datenplattform entwickelt und schloss das Geschäftsjahr 2026 mit einem Umsatz von 3,7 Milliarden $ ab, seinem ersten Milliarden-Dollar-Quartal, und beschleunigt das Wachstum in das Geschäftsjahr 27. Unsere strategische Agenda umfasst die Unternehmen, die die nächste Ära der Technologie definieren – Hyperscaler, KI-Labore, die KI-Hardware-Lieferkette, Datenplattform-Anbieter und das breitere KI-Ökosystem.

Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, worauf die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie also bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu ergreifen und Ihre Spuren zu hinterlassen, kommen Sie zu uns.

DIE ROLLE

Als Healthcare & Life Sciences Principal, Business Development (EMEA), arbeiten Sie mit den Führungskräften im Bereich EMEA Sales und Sales Engineering zusammen, um die HLS-Wachstumsstrategie der Region zu gestalten und umzusetzen. Sie verbinden Marktchancen mit der Umsetzung im Außendienst: Sie priorisieren Segmente und Accounts, entwickeln wiederholbare vertikale und horizontale Strategien, stärken die Organisation und das Partner-Ökosystem und leiten kritische Kunden- und Allianz-Initiativen. Es wird von Ihnen erwartet, dass Sie sicher auf drei Ebenen agieren:

• Strategisch: Definieren Sie, wo und wie Everpure im europäischen Gesundheitswesen und in den Life Sciences gewinnen sollte.
• Organisatorisch: Bauen Sie die Kapazitäten, die Abdeckung, die Beziehungen und die operative Taktung auf, die für eine Skalierung erforderlich sind.
• Kommerziell: Treiben Sie persönlich vorrangige Chancen, Allianzen und die Beziehungen auf Führungsebene voran, um daraus abgeschlossene Geschäfte und messbaren Kundennutzen zu generieren.

Die Rolle erfordert eine Kombination aus HLS-Glaubwürdigkeit, technischer Versiertheit in Daten- und KI-Plattformen, kommerzieller Eigenverantwortung und der Fähigkeit, über Ländervertrieb, SE, Partner und Unternehmens-Teams hinweg Einfluss zu nehmen, ohne auf formale Autorität angewiesen zu sein.

WAS SIE TUN WERDEN

Verantwortung für Pipeline & finanzielle Leistung: Übernehmen Sie die Buchungsziele und die finanzielle Leistung für das Segment, indem Sie einen mehrjährigen strategischen Wachstumsplan entwickeln und ausführen. Treiben und skalieren Sie die übergeordneten Pipeline- und Buchungsziele über das EMEA-Ökosystem hinweg, indem Sie klare Qualifizierungskriterien und Pipeline-Sichtbarkeit etablieren.

Definition der EMEA-Value-Proposition: Definieren und artikulieren Sie das Wertversprechen für Healthcare & Life Sciences, um das Wachstum voranzutreiben und Everpure als Branchenführer zu etablieren.

Architektur & Umsetzung gemeinsamer GTM-Pläne: Verfassen und starten Sie strategische Go-to-Market-Pläne mit vorrangigen Partnern und bringen Sie interne funktionsübergreifende EMEA-Teams (Partner Account Teams, Core Sales, Alliances, Marketing) zusammen, um HLS-Kundenkonten mit hohem Potenzial zu erschließen und neue Einnahmequellen zu aktivieren.

Orchestrierung strategischer Allianzen: Orchestrieren Sie strategische vertikale Allianzen und operationalisieren Sie Beziehungen zu Schlüsselpartnern, um Referenzarchitekturen und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten zu sichern.

Befähigung und Mobilisierung des Partner-Ökosystems: Rüsten Sie Vertriebsteams und Partner mit den spezialisierten Tools, Schulungen und Playbooks aus, die sie benötigen, um vertikale Lösungen erfolgreich zu positionieren und zu verkaufen. Schulen und richten Sie Partnervertreter so aus, dass sie unser Wertversprechen, die wirtschaftliche Differenzierung und das technische Sizing für die Einhaltung von Gesundheitsvorschriften effektiv artikulieren können.

Förderung von gemeinsamem Demand Gen & Thought Leadership: Agieren Sie als Sprecher für Ihre vertikale Vision in Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Analysten-Briefings und Mediengelegenheiten. Bauen Sie Glaubwürdigkeit als Principal Advisor auf, indem Sie das Branchennarrativ rund um intelligente Datenfundamente und die Einführung von Enterprise-KI gestalten.

WAS SIE MITBRINGEN

HLS- & Allianz-Expertise: Nachgewiesener Erfolg in der Leitung von strategischer Geschäftsentwicklung oder Allianz-Management im Technologiesektor, mit einem tiefen Verständnis von Kundenlösungen, Cloud-Ökonomie und den spezifischen regulatorischen, datenbezogenen und Compliance-Anforderungen des EMEA Healthcare- und Life-Sciences-Sektors.

X-funktionale Einflussnahme & Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der globalen Strategie für Ihr Segment in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Vertrieb und den Engineering-Teams. Eine Erfolgsbilanz bei der Abwägung von High-Level-Strategie mit einer „Hands-on“-Umsetzungseinstellung, die eine starke Fähigkeit zeigt, Vertrauen aufzubauen und Führungskräfte in Partnerorganisationen zu beeinflussen.

Agile Zusammenarbeit & Kommunikation: Herausragendes Geschäftsverständnis und Kommunikationsfähigkeiten mit einem kollaborativen Ansatz, um in einem schnelllebigen, funktionsübergreifenden und multikulturellen EMEA-Umfeld erfolgreich zu sein.

Standort & Reisebereitschaft: Wir arbeiten in einem hybriden/außendienstbasierten Modell. Es wird erwartet, dass Sie effektiv von einem regionalen Unternehmensbüro in einem wichtigen EMEA-Markt aus arbeiten, mit der Fähigkeit, bedarfsgerecht 25–40 % in der Region zu reisen.

WAS SIE VON UNS ERWARTEN KÖNNEN:

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen lieben und danach streben, Wegbereiter zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um gemeinsam mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen. Wir wurden als Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ ausgezeichnet und als Great Place to Work® zertifiziert!
• Team: Wir unterstützen einander und stellen das Ego für das Gemeinwohl zurück.

Und weil wir den Wert kennen, wenn Sie Ihr volles und bestes Selbst mit zur Arbeit bringen