Regionaler Verkaufsleiter, Periphere Gefäße - Schweiz & Österreich

Als Teil der Abteilung Periphere Gefäße von Stryker ist eine einzigartige Gelegenheit für einen motivierten, engagierten und erfolgreichen Regionalen Verkaufsleiter entstanden, um ein Team von Verkaufsrepräsentanten in der Schweiz und Österreich zu leiten. Bei Stryker suchen wir Verkaufsführer, die motivieren, führen und den Erfolg ihrer Region überwachen können, während sie gleichzeitig eine starke Partnerschaft mit unseren Kunden aufbauen und die Gesundheitsversorgung durch die Nutzung unserer branchenführenden Produkte und Dienstleistungen verbessern. Sie werden für die Gesamtführung Ihrer Region verantwortlich sein; Entwicklung und Leitung Ihres Teams und Übernahme der Verantwortung für den Verkaufserfolg und die Budgets in Ihrem Gebiet. Diese Rolle trägt auch zur umfassenderen kommerziellen Ausführung auf Landesebene bei, indem sie strategische Initiativen, Schlüsselkonten und Therapieadoptionsprioritäten im Einklang mit den EMEA-Zielen unterstützt. Gelegenheiten, den Kundenservice zu maximieren und neue Kunden zu gewinnen, werden ein wichtiger Teil Ihrer Rolle sein, daher ist eine nachgewiesene Geschichte außergewöhnlicher Ergebnisse (individuell und durch Ihr Team) über einen längeren Zeitraum entscheidend. Sie werden mit Verantwortung und Integrität die Leistung antreiben. Schlüsselverantwortung Sie berichten direkt an den regionalen BUM und leiten ein Verkaufsteam, um sicherzustellen, dass finanzielle und Leistungsziele erreicht werden. • Genaue Prognose des Geschäfts und Schaffung einer nachhaltigen, langfristigen regionalen Verkaufspipeline, die mit den Prioritäten des Landes und von EMEA übereinstimmt. • Anziehung, Entwicklung, Einbindung und Leitung eines hochleistungsfähigen Verkaufsteams, das das Geschäft beschleunigt. • Unterstützung und Zusammenarbeit mit unseren Funktionsteams (Marketing, Medizin, Erstattung, Bestellung-zu-Barzahlung), um sicherzustellen, dass ein reibungsloser Prozess von Bestellung zu Barzahlung aufrechterhalten wird und unsere Kunden den höchsten Service erhalten. • Sicherstellung einer positiven und detaillierten Kommunikation zwischen dem Team und anderen internen Teams, mit Feedback und Einblicken für die Unternehmensleitung wie erforderlich. • Entwicklung und Aufrechterhaltung strategischer Beziehungen zu wichtigen regionalen und nationalen Gesundheitssystemen, Schlüsselkonten und einflussreichen Interessengruppen. • Überwachung und Analyse von Verkaufsleistungsmetriken (Umsatz, Aktivitäten, Konvertierungsraten) und Ergreifen von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf. • Umarmen und Ermöglichung von Veränderungen, um zu vereinfachen, zu skalieren und zu innovieren, als seniorer kommerzieller Vorbild in der Region. • Nachweis von Fähigkeiten bei der Leitung komplexer Verkaufskreisläufe, die in der Regel sechs Monate oder länger dauern und mehrere Partner, Entscheidungsträger und Einflussnehmer auf mehreren Ebenen umfassen. • Bereitstellung von Input für die regionale Geschäftsplanung, Marktentwicklungsinitiativen und Therapieadoptionstrategien in Zusammenarbeit mit der Region und der EMEA-Führung. Weitere Informationen Diese Rolle erfordert etwa 50-70% Reisezeit, um Kundenstandorte zu besuchen, sowie Reisen zu lokalen, nationalen und EMEA-Sitzungen wie erforderlich. Ausbildung und Spezialausbildungen: Bachelor-Abschluss in einem verwandten Fach oder gleichwertige kommerzielle und klinische Erfahrung. Standort Der Stelleninhaber muss in der Schweiz oder Österreich ansässig sein. Erfahrung • Nachgewiesener Erfolg über mindestens 5 Jahre in einer Verkaufs- und/oder kommerziellen Führungsrolle mit nachweisbaren Beispielen für die Leitung anderer. • Nachgewiesener Erfolg in Rollen, die erweitertes strategisches Urteilsvermögen, Therapie- oder Patientenwegentwicklung und Einfluss auf multidisziplinäre Stakeholdergruppen erfordern. • Ein starker Track Record bei der Erreichung und Übertreffen von Zielen durch individuelle und Teamleistung. • Ideal sind Produkt- und Verkaufskenntnisse im Bereich Medizinprodukte oder Erfahrung in einem komplexen Gesundheits- oder Theaterumfeld. • Kommerzielle Fähigkeiten bei der Leitung eines Gewinnzentrums mit Erfahrung, die über ein einzelnes Gebiet hinausgeht, um umfassendere Marken- oder regionale Ziele zu erreichen. • Erfahrung mit CRM-Systemen und starken MS-Office-Fähigkeiten. • Erfahrung im Bereich Vaskuläre Therapie ist bevorzugt. Kompetenzen • Starke kommerzielle Kenntnisse und strategische Denkweise • Initiative und ergebnisorientiert • Sehr selbstsicher und wettbewerbsorientiert • Starke Kommunikationsfähigkeit mit der Fähigkeit, auf mehreren Ebenen Einfluss zu nehmen • Kollaborativer Ansatz, Aufbau starker Beziehungen intern und extern • Führung, strategisch und proaktiv • Hohe Integrität und starke Ethik • Verhandlungsfähigkeiten und Verständnis für die Macht der Überzeugung • Starke Verantwortung und Eigentumsverantwortung • Konfliktlösungs- und kritische Denkfähigkeiten • Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten • Entschlossenheit und Bestimmtheit • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in einer sich ändernden Umgebung • Strategischer Ansatz für die Geschäftsplanung • Exzellente Coaching- und Feedback-Fähigkeiten • Fließend in Englisch und profient in mindestens einer weiteren lokalen Sprache in der Region. Physische und psychische Anforderungen: • Mittelschwere Arbeit: Ausübung von bis zu 20 kg/50 Pfund Kraft gelegentlich und/oder bis zu 10 kg/20 Pfund Kraft konstant, um Objekte zu bewegen. • Koordination von Auge, Hand und Fußbewegung mit der Fähigkeit, mit der Hand zu greifen und kognitive Anforderungen zu erfüllen, einschließlich visueller und auditorischer Diskriminierung/Gedächtnis, Lesefähigkeit und Gedächtnisretentionsfähigkeit. • Ausübung von Ermessen und Unabhängigkeit bei der Anwendung von Fachwissen • Fähigkeit, Zeit, Projekte, Stress und Konflikte zu managen • Fähigkeit, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten zu besitzen, einschließlich schriftlicher und mündlicher Kommunikation • Fähigkeit, Aufg