Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - Svizzera & Austria

Lavorando in parte della divisione Peripheral Vascular di Stryker, si è presentata un'opportunità unica per un Regional Sales Manager motivato, determinato e di successo per guidare un team di Sales Representatives in Svizzera e Austria. In Stryker, cerchiamo leader di vendita che possano motivare, guidare e supervisionare il successo della tua regione, favorendo al contempo una forte partnership con i nostri clienti e migliorando la sanità attraverso l'utilizzo dei nostri prodotti e servizi leader nel settore. Sarai responsabile della gestione complessiva della tua regione; sviluppare e guidare il tuo team, e assumerti la responsabilità delle prestazioni di vendita e dei budget all'interno del tuo territorio. Il ruolo contribuisce inoltre all'esecuzione commerciale a livello di paese, supportando iniziative strategiche, conti chiave e priorità di adozione della terapia allineate con gli obiettivi EMEA. Le opportunità per massimizzare il servizio clienti e acquisire nuovi clienti saranno una parte fondamentale del tuo ruolo, quindi è fondamentale avere una storia provata di consegna di risultati eccezionali (individualmente e attraverso il tuo team) nel corso di un periodo prolungato. Guida con passione le prestazioni con responsabilità e integrità. Responsabilità chiave Rapportandoti direttamente al regional BUM, guiderai un team di vendita per assicurarti che gli obiettivi finanziari e di prestazione siano soddisfatti. • Prevedi con precisione l'attività commerciale e guida una pipeline di vendita regionale sostenibile a lungo termine allineata con le priorità del paese e di EMEA. • Attraisci, sviluppa, coinvolgi e guida un team di vendita ad alte prestazioni, supportandolo e guidandolo per accelerare l'attività commerciale. • Supporta e collabora con i nostri team di funzioni abilitanti (Marketing, Medico, Rimborso, Ordine-a-Cassa) per assicurarti che venga mantenuto un processo di Ordine a Cassa senza problemi e che i nostri clienti ricevano i più alti livelli di servizio. • Assicurati che la comunicazione dettagliata e positiva tra il team e gli altri team interni sia mantenuta, fornendo feedback e informazioni alla dirigenza come richiesto. • Sviluppa e mantieni relazioni strategiche con sistemi sanitari regionali e nazionali chiave, conti chiave e stakeholder influenti. • Monitora e analizza le metriche di prestazione di vendita (ricavi, attività, tassi di conversione) e prendi azioni correttive come necessario. • Abbraccia e abilita il cambiamento per semplificare, scalare e innovare, agendo come modello di ruolo commerciale senior all'interno della regione. • Dimostra competenza nella guida di cicli di vendita complessi, solitamente definiti come di sei mesi o più con più partner, decision maker e influencer a più livelli. • Fornisci input nella pianificazione commerciale regionale, nelle iniziative di sviluppo del mercato e nelle strategie di adozione della terapia in collaborazione con la dirigenza della regione e di EMEA. Altre informazioni Questo ruolo richiederà circa il 50-70% di viaggi per recarsi presso i siti dei clienti, oltre a viaggi a riunioni locali, nazionali e EMEA come richiesto. Istruzione e formazioni speciali: Laurea preferibilmente in un campo correlato o esperienza commerciale e clinica equivalente. Località Il titolare del lavoro deve essere ubicato in Svizzera o in Austria Esperienza • Provenienza di successo di almeno 5 anni in un ruolo di vendita e/o leadership commerciale con esempi dimostrabili di guida di altri. • Dimostrata esperienza in ruoli che richiedono giudizio strategico di conto avanzato, sviluppo di percorso di terapia o paziente e influenza su gruppi di stakeholder multidisciplinari. • Una solida storia di raggiungimento e superamento di obiettivi attraverso prestazioni individuali e di squadra. • Ideale conoscenza del prodotto e delle vendite nel settore dei dispositivi medici, o esperienza in un ambiente sanitario o teatrale complesso. • Competenze commerciali nella guida di un centro di profitto, con esperienza che contribuisce oltre un singolo territorio a obiettivi di mercato o regionali più ampi. • Esperienza nell'uso di sistemi CRM e forti competenze MS Office. • Esperienza nell'area di terapia vascolare è preferibile Competenze • Forte acume commerciale e mentalità strategica • Iniziativa e risultati-driven • Alta fiducia e competitività • Forte comunicatore con la capacità di influenzare a più livelli • Approccio collaborativo, costruzione di forti relazioni internamente ed esternamente • Leadership, strategia e proattività • Alta integrità e forte etica • Competenze di negoziazione e comprensione del potere di persuasione • Forte senso di responsabilità e proprietà • Risoluzione dei conflitti e competenze di pensiero critico • Capacità di lavorare sotto pressione • Decisione e assertività • Flessibilità e adattabilità in un ambiente in cambiamento • Approccio strategico alla pianificazione commerciale • Eccellenti competenze di coaching e feedback • Fluente in inglese e proficiente in almeno un'altra lingua locale nella regione Requisiti fisici e mentali: • Lavoro di media intensità: esercitare fino a 20 kg/50 libbre di forza occasionalmente e/o fino a 10 kg/20 libbre di forza costantemente per spostare oggetti • Coordinazione del movimento degli occhi, della mano e del piede con la capacità di afferrare con la mano e soddisfare le esigenze cognitive, compresa la discriminazione visiva e uditiva / memoria, capacità di lettura e memoria di ritenzione. • Esercita la discrezione e l'indipendenza quando si applica l'esperienza professionale • Deve essere in grado di gestire il tempo, i progetti, lo stress e i conflitti • Deve possedere forti competenze interpersonali, comprese la comunicazione scritta e orale • Deve essere in grado di portare a termine i compiti con una supervisione minima • Deve avere la capacità di priorizzare il lavoro e mantenere registri dettagliati e confidenziali • Deve essere in grado di comunic