Directeur régional des ventes, Vasculaire périphérique - Suisse & Autriche

Travaillant dans le cadre de la division Vasculaire périphérique de Stryker, une opportunité unique s'est présentée pour un Directeur régional des ventes motivé, dynamique et réussi pour diriger une équipe de représentants des ventes en Suisse et en Autriche. Chez Stryker, nous recherchons des leaders des ventes qui peuvent motiver, guider et surveiller la réussite de votre région, tout en forgeant un partenariat solide avec nos clients et en améliorant les soins de santé grâce à l'utilisation de nos produits et services leaders dans l'industrie. Vous serez responsable de la gestion globale de votre région ; développer et diriger votre équipe, et prendre possession des performances des ventes et des budgets dans votre territoire. Le rôle contribue également à l'exécution commerciale au niveau du pays en soutenant les initiatives stratégiques, les comptes clés et les priorités d'adoption de thérapie alignées sur les objectifs de l'EMEA. Les opportunités de maximiser le service client ainsi que l'acquisition de nouveaux clients seront une partie cruciale de votre rôle, donc un historique prouvé de résultats exceptionnels (individuellement et par l'intermédiaire de votre équipe) sur une période prolongée est essentiel. Vous animerez avec passion les performances avec responsabilité et intégrité. Responsabilités clés En rendant compte directement au responsable régional, vous dirigerez une équipe de ventes pour vous assurer que les objectifs financiers et de performance sont atteints. • Prévoir avec précision les affaires et stimuler un pipeline de ventes régionales durable à long terme aligné sur les priorités du pays et de l'EMEA. • Attirer, développer, impliquer et diriger une équipe de ventes de haute performance, les soutenir et les stimuler pour accélérer les affaires. • Soutenir et collaborer avec nos équipes de fonctions d'activation (Marketing, Médical, Remboursement, Commande à encaissement) pour vous assurer qu'un processus d'encaissement fluide est maintenu et que nos clients reçoivent les niveaux de service les plus élevés. • Assurer une communication de compte positive et détaillée entre l'équipe et les autres équipes internes, fournissant des commentaires et des informations à la direction supérieure au besoin. • Développer et maintenir des relations stratégiques avec les systèmes de soins de santé régionaux et nationaux clés, les comptes clés et les parties prenantes influentes. • Surveiller et analyser les indicateurs de performance des ventes (revenu, activités, taux de conversion) et prendre des mesures correctives au besoin. • Adopter et permettre le changement pour simplifier, échelonner et innover, en agissant comme un modèle de rôle commercial senior dans la région. • Faire preuve de compétence dans la conduite de cycles de ventes complexes, généralement définis comme six mois ou plus avec de multiples partenaires, décideurs et influenceurs à plusieurs niveaux. • Fournir des commentaires sur la planification commerciale régionale, les initiatives de développement de marché et les stratégies d'adoption de thérapie en collaboration avec la direction régionale et de l'EMEA. Autres informations Ce rôle nécessitera environ 50-70 % de déplacements pour se rendre sur les sites des clients, ainsi que des déplacements pour assister à des réunions locales, nationales et de l'EMEA selon les besoins. Éducation et formations spéciales : Diplôme de bachelor préféré dans un domaine connexe ou expérience commerciale et clinique équivalente. Emplacement Le titulaire du poste doit être situé en Suisse ou en Autriche Expérience • Succès prouvé sur au moins 5 ans dans un rôle de direction des ventes et/ou commercial avec des exemples démontrables de leadership. • Succès démontré dans des rôles nécessitant un jugement stratégique de compte avancé, un développement de thérapie ou de parcours de patient, et une influence sur des groupes de parties prenantes multidisciplinaires. • Un solide bilan de réalisations et de dépassement des cibles grâce aux performances individuelles et d'équipe. • Idéalement, des connaissances de produits et de ventes dans le secteur des dispositifs médicaux, ou une expérience dans un environnement de soins de santé ou de théâtre complexe. • Compétences commerciales en matière de direction d'un centre de profit, avec une expérience contribuant au-delà d'un seul territoire aux objectifs de marché ou régionaux plus larges. • Expérience de l'utilisation de systèmes CRM et solides compétences en MS Office. • Expérience dans le domaine de la thérapie vasculaire est préférée Compétences • Solide acumen commercial et mentalité stratégique • Prise d'initiative et résultats orientés • Très confiant et compétitif • Fort communicateur avec la capacité d'influencer à plusieurs niveaux • Approche collaborative, établissant de solides relations internes et externes • Leadership, stratégique et proactif • Haute intégrité et forte éthique • Compétences en négociation et compréhension du pouvoir de persuasion • Fort sentiment de responsabilité et de propriété • Résolution de conflits et compétences de pensée critique • Capacité à travailler sous pression • Décision et assertivité • Flexibilité et adaptabilité dans un environnement en constante évolution • Approche stratégique de la planification commerciale • Excellent coaching et compétences en matière de commentaires • Courant en anglais et compétent dans au moins une langue locale supplémentaire dans la région Exigences physiques et mentales : • Travail moyen : Exerçant une force allant jusqu'à 20 kg/50 livres occasionnellement et/ou jusqu'à 10 kg/20 livres de force constamment pour déplacer des objets • Coordination du mouvement des yeux, des mains et des pieds avec la capacité de saisir à la main et de répondre aux exigences cognitives, y compris la discrimination visuelle et auditive / mémoire, la capacité de lecture et la rétention de mémoire. • Exercer sa discrétion et son indépendance lors de l'application de