Director – Strategic Growth & Business Development

Director – Strategic Growth & Business Development

Swiss Himmel GmbH | Basel, Switzerland | Vollzeit

Standort: Basel, Switzerland
Unternehmen: Swiss Himmel GmbH
Anstellungsart: Vollzeit
Berichtet an: Managing Director / CEO
Erfahrung: 15+ Jahre
Branche: IT-Services, Technologieberatung & Enterprise Solutions
Märkte: Schweiz und Europa
Sprache: Englisch erforderlich; Deutsch und/oder Französisch ist ein Vorteil

Über Swiss Himmel GmbH

Swiss Himmel GmbH ist ein in Basel ansässiges Technologie- und Beratungsunternehmen, das mit führenden Unternehmen zusammenarbeitet, um Technologielösungen, Beratungsdienstleistungen und Initiativen zur Geschäftstransformation bereitzustellen.

Wir arbeiten mit Kunden in der ganzen Schweiz und in Europa zusammen und unterstützen deren Anforderungen in den Bereichen Technologie, digitale Transformation, Cloud, Daten, Infrastruktur und Enterprise IT.

Da wir unsere Geschäftstätigkeit weiter ausbauen, suchen wir eine erfahrene kommerzielle Führungspersönlichkeit, die das strategische Wachstum vorantreiben, langfristige Unternehmensbeziehungen aufbauen, neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und die Präsenz von Swiss Himmel auf dem Schweizer und europäischen Markt stärken kann.

Über die Rolle

Swiss Himmel GmbH sucht einen Director – Strategic Growth & Business Development, um die Geschäftsexpansion und die Umsatzwachstumsinitiativen des Unternehmens in der Schweiz und ausgewählten europäischen Märkten zu leiten.

In direkter Berichterstattung an den Managing Director / CEO sind Sie verantwortlich für die Identifizierung neuer Marktchancen, den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, die Schaffung einer nachhaltigen Sales-Pipeline und die Umwandlung von Geschäftsmöglichkeiten in langfristige kommerzielle Mandate.

Dies ist eine leitende, kundenorientierte Position für eine erfahrene Fachkraft mit einem starken Hintergrund in den Bereichen Enterprise Sales, IT-Services, Technologieberatung, strategisches Account Management und Business Development.

Der ideale Kandidat kombiniert kommerzielles Verständnis, Marktkenntnis, Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, Entscheidungsträger auf Führungsebene in großen Unternehmen anzusprechen.

Sie werden eng mit der Unternehmensleitung sowie den Delivery- und Technik-Teams zusammenarbeiten, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln, Angebote zu gestalten, kommerzielle Vereinbarungen auszuhandeln und die erfolgreiche Umwandlung von Möglichkeiten in umsatzgenerierende Projekte zu unterstützen.

Die Rolle trägt die direkte Verantwortung für den Beitrag zur Geschäftsexpansion von Swiss Himmel, der Kundenakquise, strategischen Partnerschaften und dem langfristigen Umsatzwachstum.

Hauptverantwortlichkeiten

1. Strategisches Wachstum & Marktexpansion

Entwicklung und Umsetzung des strategischen Wachstums- und Business-Development-Plans von Swiss Himmel im Einklang mit den allgemeinen Geschäftszielen des Unternehmens.

Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Schweiz und ausgewählten europäischen Märkten, mit Fokus auf Enterprise-Kunden und technologiegetriebene Organisationen.

Entwicklung von Markteintrittsstrategien und Identifizierung von Möglichkeiten, die Präsenz von Swiss Himmel in neuen Branchen, Kundensegmenten und geografischen Märkten auszubauen.

Recherche von Markttrends, Kundenanforderungen, Branchenentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten, um potenzielle Bereiche für Geschäftswachstum zu identifizieren.

Entwicklung umsetzbarer Pläne für die Kundenakquise, Marktexpansion, Umsatzgenerierung und langfristige Geschäftsentwicklung.

Enge Zusammenarbeit mit dem Managing Director / CEO zur Definition von Wachstumsprioritäten, Zielmärkten, kommerziellen Zielen und Business-Development-Strategien.

Identifizierung von Möglichkeiten, die Beratungs-, Technologie- und IT-Services von Swiss Himmel neuen Kunden und bestehenden Accounts vorzustellen.

1. Enterprise Sales & Neukundenakquise

Identifizierung, Ansprache und Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Enterprise-Kunden in der Schweiz und Europa.

Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks aus Geschäfts- und Technologieentscheidern, einschließlich CIOs, CTOs, IT-Direktoren, Geschäftsbereichsleitern, Beschaffungsleitern und anderen Führungskräften.

Leitung des vollständigen Business-Development-Zyklus, von der ersten Akquise und Identifizierung von Möglichkeiten bis hin zur Kundenansprache, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.

Entwicklung einer qualifizierten Sales-Pipeline und Aufrechterhaltung eines kontinuierlichen Engagements mit potenziellen Kunden.

Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen, Technologieanforderungen, strategischen Prioritäten und Sourcing-Bedürfnisse der Kunden.

Positionierung der Dienstleistungen und Fähigkeiten von Swiss Himmel im Einklang mit den Kundenanforderungen und Geschäftszielen.

Leitung von Kundenpräsentationen, Discovery-Meetings, Geschäftsgesprächen und kommerziellen Verhandlungen.

Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen zur Unterstützung von Folgeaufträgen, langfristigen Mandaten und strategischer Account-Entwicklung.

Identifizierung von Möglichkeiten zur Neukundenakquise durch Branchennetzwerke, Empfehlungen, Partnerschaften und direkte Enterprise-Ansprache.

1. Strategisches Account Management & Umsatzwachstum

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu bestehenden Swiss Himmel Kunden.

Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Accounts durch zusätzliche Dienstleistungen, neue Projekte und umfassendere Technologie-Mandate.

Zusammenarbeit mit den Stakeholdern der Accounts, um sich ändernde Geschäftsanforderungen zu verstehen und Möglichkeiten für eine weitere Zusammenarbeit zu identifizieren.

Entwicklung von Account-Wachstumsplänen für strategische Kunden, einschließlich Umsatzmöglichkeiten, Engagement-Prioritäten und Beziehungsentwicklung.

Koordination mit den Delivery- und Technik-Teams, um zusätzliche Kundenbedürfnisse zu identifizieren und geeign