Directeur – Croissance Stratégique & Développement Commercial

Directeur – Croissance Stratégique & Développement Commercial

Swiss Himmel GmbH | Basel, Switzerland | Temps plein

Lieu : Basel, Switzerland
Entreprise : Swiss Himmel GmbH
Type d'emploi : Temps plein
Sous la responsabilité de : Managing Director / CEO
Expérience : 15+ ans
Secteur : Services IT, Conseil en technologie & Solutions d'entreprise
Marchés : Switzerland et Europe
Langue : Anglais requis ; l'allemand et/ou le français est un avantage

À propos de Swiss Himmel GmbH

Swiss Himmel GmbH est une entreprise de technologie et de conseil basée à Basel, qui s'associe à des entreprises de premier plan pour fournir des solutions technologiques, des services de conseil et des initiatives de transformation commerciale.

Nous travaillons avec des clients à travers la Switzerland et l'Europe, en soutenant leurs besoins en technologie, transformation digitale, cloud, données, infrastructure et informatique d'entreprise.

Alors que nous continuons à étendre nos activités commerciales, nous recherchons un leader commercial expérimenté capable de piloter la croissance stratégique, d'établir des relations d'entreprise à long terme, de développer de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer la présence de Swiss Himmel sur les marchés suisse et européen.

À propos du rôle

Swiss Himmel GmbH recherche un Directeur – Croissance Stratégique & Développement Commercial pour diriger les initiatives d'expansion commerciale et de croissance des revenus de l'entreprise à travers la Switzerland et certains marchés européens sélectionnés.

Rattaché directement au Managing Director / CEO, vous serez responsable de l'identification de nouvelles opportunités de marché, du développement de relations clients stratégiques, de la construction d'un pipeline de ventes durable et de la conversion des opportunités commerciales en engagements commerciaux à long terme.

Il s'agit d'un poste de direction senior, en contact direct avec la clientèle, adapté à un professionnel expérimenté ayant une solide expérience dans la vente aux entreprises, les services IT, le conseil technologique, la gestion de comptes stratégiques et le développement commercial.

Le candidat retenu combinera compréhension commerciale, connaissance du marché, compétences en établissement de relations et capacité à engager des décideurs de haut niveau au sein de grandes entreprises.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de direction, de livraison et techniques de l'entreprise pour développer des solutions spécifiques aux clients, élaborer des propositions, négocier des accords commerciaux et soutenir la conversion réussie des opportunités en projets générateurs de revenus.

Le rôle comporte la responsabilité directe de contribuer à l'expansion commerciale de Swiss Himmel, à l'acquisition de clients, aux partenariats stratégiques et à la croissance des revenus à long terme.

Responsabilités clés

1. Croissance Stratégique & Expansion du Marché

Développer et exécuter le plan de croissance stratégique et de développement commercial de Swiss Himmel en alignement avec les objectifs commerciaux globaux de l'entreprise.

Identifier de nouvelles opportunités commerciales à travers la Switzerland et certains marchés européens sélectionnés, avec un accent sur les clients entreprises et les organisations axées sur la technologie.

Développer des stratégies d'entrée sur le marché et identifier des opportunités pour étendre la présence de Swiss Himmel dans de nouveaux secteurs, segments de clientèle et marchés géographiques.

Rechercher les tendances du marché, les exigences des clients, les développements de l'industrie et l'activité concurrentielle pour identifier des domaines potentiels de croissance commerciale.

Développer des plans exploitables pour l'acquisition de clients, l'expansion du marché, la génération de revenus et le développement commercial à long terme.

Travailler en étroite collaboration avec le Managing Director / CEO pour définir les priorités de croissance, les marchés cibles, les objectifs commerciaux et les stratégies de développement commercial.

Identifier les opportunités d'introduire les services de conseil, de technologie et d'informatique de Swiss Himmel auprès de nouveaux clients et de comptes existants.

1. Vente aux Entreprises & Acquisition de Nouveaux Clients

Identifier, approcher et développer des relations avec des clients entreprises potentiels à travers la Switzerland et l'Europe.

Construire et maintenir un réseau solide de décideurs commerciaux et technologiques, y compris des CIO, CTO, directeurs informatiques, responsables de business units, responsables des achats et autres cadres supérieurs.

Diriger le cycle complet de développement commercial, de la prospection initiale et l'identification d'opportunités jusqu'à l'engagement client, l'élaboration de propositions, la négociation et la clôture de contrats.

Développer un pipeline de vente qualifié et maintenir un engagement constant avec les clients potentiels.

Comprendre les défis commerciaux des clients, leurs besoins technologiques, leurs priorités stratégiques et leurs besoins en sourcing.

Positionner les services et capacités de Swiss Himmel en adéquation avec les exigences et les objectifs commerciaux des clients.

Diriger les présentations clients, les réunions de découverte, les discussions commerciales et les négociations commerciales.

Établir des relations de confiance avec les clients pour favoriser la récurrence des affaires, les engagements à long terme et le développement de comptes stratégiques.

Identifier les opportunités d'acquisition de nouveaux clients via les réseaux industriels, les recommandations, les partenariats et l'engagement direct auprès des entreprises.

1. Gestion de Comptes Stratégiques & Croissance des Revenus

Développer et maintenir des relations à long terme avec les clients existants de Swiss Himmel.

Identifier les opportunités d'expansion des comptes existants par des services additionnels, d