Senior Manager Partnership Development (100 %)

• 06. September 2026
• 100%
• Unbefristete Dauer
• Opfikon, Zurich

Climeworks Solutions ist ein führender Anbieter von hochwertigen Lösungen zur Kohlenstoffabscheidung. Unser Kundenstamm umfasst mehr als 200 multinationale Unternehmen, die mehr als 50 % der Forbes Global 2000 Unternehmen repräsentieren, die sich mit der Abscheidung von Kohlendioxid (CDR) befassen. Da die Nachfrage nach hochwertigen CDRs in den kommenden Jahrzehnten exponentiell steigen dürfte, zielt Climeworks Solutions darauf ab, eine führende Rolle bei der Entwicklung dieses aufstrebenden Marktes zu spielen und dessen Zukunft zu gestalten.

Wir kombinieren einen ganzheitlichen Ansatz zur Gestaltung von Portfolios für die Kohlenstoffabscheidung mit mehr als einem Jahrzehnt praktischer Expertise in CDR, die durch unsere Pionierarbeit in der Direct Air Capture Technologie erworben wurde. Climeworks Solutions berät Organisationen bei ihren Strategien zur Kohlenstoffabscheidung und stellt maßgeschneiderte Portfolios bereit, die sowohl naturbasierte als auch technische Lösungen abdecken, und bietet End-to-End-Dienstleistungen an, um die Erreichung ihrer Klimaziele zu unterstützen.

Indem Climeworks Solutions die wettbewerbsfähigsten und hochwertigsten Lösungen auf dem CDR-Markt vorantreibt, beschleunigt das Unternehmen die globale Transition zur Kohlenstoffneutralität und setzt gleichzeitig wirtschaftlichen Wert für Unternehmen, Regierungen und die Gesellschaft frei.

Als Senior Manager Partnership Development bei Climeworks Solutions ist es Ihre Mission, das Wachstum unseres Geschäfts in Europa und Nordamerika in mehreren Sektoren anzuführen. Sie entwickeln ein präzises Marktverständnis, bauen das erforderliche Wertversprechen sowie dedizierte Business Cases auf und entwerfen die Go-to-Market-Strategie für den Erfolg.

• Strategische Account-Entwicklung: Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, indem Sie vielversprechende Accounts identifizieren und priorisieren, sich mit den wichtigsten Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisation vernetzen und starke Beziehungen zu Schlüsselkontakten auf allen Hierarchieebenen aufbauen.
• Klimastrategie & CDR-Beratung: Sie leiten den Angebotsprozess, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden und deren Klimastrategie sorgfältig analysieren. Sie beraten sie auf ihrem Weg zur Kohlenstoffneutralität, erstellen den Business Case für CDR und entwerfen maßgeschneiderte Vorschläge für CDR-Portfolios zusammen mit einem teamübergreifenden Expertenteam.
• Geschäftsentwicklung & Branchenengagement: Sie repräsentieren Climeworks Solutions bei wichtigen Branchenkonferenzen und Veranstaltungen. Sie initiieren Kommunikationskampagnen und nutzen das Netzwerk von Climeworks Solutions sowie Ihr eigenes Netzwerk, um neue Möglichkeiten zu erschließen.
• Management von Partnerschaften & Allianzen: Sie pflegen und entwickeln Beziehungen zu Branchenallianzen und Verbänden, die zu Ihrem Geschäftserfolg beitragen können.
• Führung in Verkaufsverhandlungen: Sie leiten die Verhandlungsphasen und koordinieren den Beitrag aller erforderlichen Abteilungen und Spezialisten.
• Kundenerfolg & Portfolio-Management: Sie sind verantwortlich für das erfolgreiche Management der Accounts (Customer Success). Sie überwachen die Bereitstellung von Kohlenstoffabscheidung-Credits und liefern den betroffenen Kunden die richtigen Markt- und Portfolioinformationen.
• Was Sie motiviert: Sie sind begeistert davon, eine neue (klimarelevante) Industrie mit einem Marktpotenzial von mehreren Billionen Dollar aufzubauen. Sie schätzen die Aussicht, ein florierendes Unternehmen in dieser Industrie aufzubauen – der Industrie der Kohlenstoffabscheidung – mit einem sehr engagierten und angenehmen Team. Sie fühlen sich mit Komplexität wohl und entwickeln strategische Ansätze, um schwierige Chancen zu nutzen.
• Ausbildung: Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Nachhaltigkeit, Klima, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein Master oder ein gleichwertiger höherer Abschluss ist ein Plus.
• Erfahrung: Sie verfügen über eine solide Erfolgsbilanz in der Geschäftsentwicklung in neuen Märkten und in sich schnell verändernden Umgebungen. Sie bringen mindestens 8 Jahre Erfahrung in Vertriebspositionen mit B2B-Accounts mit. Sie haben erfolgreich in Positionen gearbeitet, die einen unternehmerischen Geist und eine Macher-Mentalität erfordern (z. B. in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen).
• Fähigkeiten & Stärken: Sie verfügen über ausgeprägte Führungskompetenzen mit Fokus auf Inspiration und den Aufbau von Vertrauen bei Ihren Kunden. Sie sind ein exzellenter Netzwerker, analytisch und strategisch stark. Sie blühen in agilen Umgebungen auf und passen sich Veränderungen souverän an. Sie beherrschen die Orchestrierung der Markteinführung über verschiedene Teams hinweg mit starken Projektmanagement-Fähigkeiten.
• Sprache & Kommunikation: Sie verfügen über ausgezeichnete Englischkenntnisse (C2), sind ein inspirierender Redner und fühlen sich bei öffentlichen Präsentationen wohl. Sie können klare, engagierende und strukturierte Narrative entwickeln.

Unser Versprechen: Bei Climeworks werden Sie so akzeptiert, wie Sie sind, und wir setzen uns dafür ein, ein inklusives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt fühlt. Wir ermutigen alle qualifizierten Kandidaten zur Bewerbung – unabhängig von ihrem Hintergrund, ihrer Identität oder ihrer Erfahrung. Studien zeigen, dass Frauen und Personen aus Minderheiten oft nur dann sich bewerben, wenn sie 100 % der aufgeführten Kriterien erfüllen. Wenn das auf Sie zutrifft, zögern Sie nicht. Wenn Sie glauben, ein hervorragender Kandidat für diese Position zu sein, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören, auch wenn Sie nicht alle Punkte erfüllen. Lassen Sie uns gemeinsam eine der größten Herausforderungen der Menschheit angehen.

Was wir bieten:

• Urlaub: Genießen Sie 25 Tage bezahlten Urlaub pro Jahr, plu