Responsabile principale dello sviluppo delle partnership (100 %)

• 06 settembre 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• Opfikon, Zurich

Climeworks Solutions è un fornitore leader di soluzioni di cattura del carbonio di alta qualità. La nostra clientela comprende oltre 200 aziende multinazionali, che rappresentano oltre il 50 % delle aziende Forbes Global 2000 impegnate nella cattura dell'anidride carbonica (CDR). Poiché la domanda di CDR di alta qualità dovrebbe crescere in modo esponenziale nei decenni a venire, Climeworks Solutions mira a giocare un ruolo di primo piano nello sviluppo di questo mercato emergente e a modellarne il futuro.

Combiniamo un approccio olistico alla progettazione di portafogli di cattura del carbonio con oltre un decennio di esperienza pratica in CDR, acquisita grazie al nostro lavoro pionieristico nella tecnologia di cattura diretta dell'aria. Climeworks Solutions consiglia le organizzazioni sulle loro strategie di cattura del carbonio e fornisce portafogli su misura che coprono sia soluzioni basate sulla natura che soluzioni tecniche, offrendo servizi end-to-end per sostenere il raggiungimento dei loro obiettivi climatici.

Facilitando l'avanzamento delle soluzioni più competitive e di altissima qualità sul mercato del CDR, Climeworks Solutions accelera la transizione globale verso la neutralità carbonica, liberando al contempo valore economico per le aziende, i governi e la società.

In qualità di Responsabile principale dello sviluppo delle partnership presso Climeworks Solutions, la vostra missione è guidare la crescita della nostra attività in Europa e in Nord America in diversi settori. Svilupperete una comprensione precisa del mercato, costruirete la proposta di valore necessaria così come business case dedicati, oltre alla strategia di go-to-market per avere successo.

• Sviluppo strategico degli account: sviluppate il vostro pipeline identificando e dando priorità agli account promettenti, connettendovi con le parti interessate chiave all'interno dell'organizzazione dei clienti e sviluppando relazioni solide con i contatti chiave a tutti i livelli di seniority.
• Strategia climatica & consulenza CDR: guidate il processo di offerta analizzando attentamente i bisogni dei clienti e la loro strategia climatica. Li consigliate nel loro percorso verso la neutralità carbonica, costruite il business case per il CDR e progettate proposte su misura per portafogli di CDR, con un team di esperti trasversali.
• Sviluppo commerciale & impegno settoriale: rappresentate Climeworks Solutions durante conferenze ed eventi settoriali di rilievo. Avviate campagne di comunicazione, sfruttate la rete di Climeworks Solutions così come la vostra rete personale per sviluppare nuove opportunità.
• Gestione delle partnership & alleanze: mantenete e sviluppate relazioni con alleanze e associazioni settoriali che possono contribuire al vostro successo commerciale.
• Leadership nella negoziazione commerciale: guidate le fasi di negoziazione, orchestrando il contributo di tutti i dipartimenti e specialisti richiesti.
• Successo del cliente & gestione del portafoglio: siete responsabili della gestione efficace degli account (customer success). Supervisionate la consegna dei crediti di cattura dell'anidride carbonica e fornite le giuste informazioni di mercato e di portafoglio ai clienti interessati.
• Ciò che vi motiva: siete entusiasti all'idea di costruire una nuova industria (climaticamente rilevante) con un potenziale di mercato di diversi trilioni di dollari. Vi piace la prospettiva di costruire un'azienda prospera in questa industria - l'industria della cattura del carbonio, con un team molto dedicato e piacevole. Siete a vostro agio con la complessità e sviluppate approcci strategici per cogliere opportunità difficili.
• Formazione: avete conseguito una laurea in amministrazione degli affari, sostenibilità, clima, ingegneria o in un campo correlato; un master o un titolo accademico avanzato equivalente è un plus.
• Esperienza: avete un solido percorso nello sviluppo di attività su nuovi mercati e in ambienti in rapida evoluzione. Beneficiate di almeno 8 anni di esperienza in ruoli commerciali con account B2B. Avete lavorato con successo in posizioni che richiedono uno spirito imprenditoriale e un atteggiamento da costruttore (ad esempio in ambienti start-up o scale-up).
• Competenze & punti di forza: avete forti capacità di leadership con un focus sull'ispirazione e sullo sviluppo della fiducia con i vostri clienti. Siete un eccellente networker, analitici e strategicamente solidi. Prosperate in ambienti agili e vi adattate con fiducia al cambiamento. Padreggiate l'orchestrazione del go-to-market attraverso diversi team con solide competenze nella gestione di progetti.
• Lingua & comunicazione: avete eccellenti competenze in inglese (C2), siete un oratore ispiratore e a vostro agio con le presentazioni pubbliche. Sapete elaborare narrazioni chiare, coinvolgenti e strutturate.~~~~

La nostra promessa: Presso Climeworks, siete accettati così come siete, e ci impegniamo a costruire un ambiente inclusivo dove ognuno si senta valorizzato. Incoraggiamo tutti i candidati qualificati a candidarsi - indipendentemente dal loro percorso, identità o esperienza. Gli studi dimostrano che le donne e le persone provenienti da minoranze spesso candidano solo quando soddisfano il 100% dei criteri elencati. Se questo vi descrive, non esitate. Se pensate di essere un ottimo candidato per questo ruolo, saremmo lieti di sentirvi, anche se non rientrate in tutte le categorie. Affrontiamo insieme una delle più grandi sfide dell'umanità.

Cosa offriamo:

• Congedi: Godetevi 25 giorni di ferie pagate all'anno, plu