Area Sales Manager

Deine Zukunft beginnt hier # Sind Sie leidenschaftlich an Technologien, Kundenbeziehungen und Geschäftsentwicklung interessiert? Lieben Sie es, sich in einem dynamischen Umfeld zu bewegen, in dem IT-Lösungen und digitale Transformation im Mittelpunkt der Unternehmensherausforderungen stehen? Dann ist diese Stelle genau das Richtige für Sie. Wir suchen eine autonome, enthusiastische und ergebnisorientierte Persönlichkeit, um ein Kundenportfolio von KMU sowie mittelgrossen und grossen Unternehmen (50 bis über 500 Mitarbeitende) in der Region NE/JU/FR/VD auszubauen. Sie werden eine Schlüsselrolle bei der Begleitung unserer Kunden spielen, indem Sie ihnen Mehrwertlösungen in den Bereichen IT, Telekommunikation und digitale Services anbieten. • Entwicklung und Bindung eines B2B-Kundenportfolios mit hohem Potenzial in den Kantonen Neuchâtel, Jura, Fribourg und Vaud. • Aufbau und Pflege von Vertrauensverhältnissen zu Fach- und IT-Entscheidern (Geschäftsleitung, CIO, Verantwortliche für Infrastruktur, Sicherheit, Digitalisierung, etc.). • Identifikation der Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden, um massgeschneiderte Lösungen anzubieten in den Bereichen: IT-Infrastruktur und Cloud, Cybersicherheit, Digital Workplace, Telekommunikation und Konnektivität, Künstliche Intelligenz und Business Intelligence, Professionelle Services und digitale Transformation, Anwendungsentwicklung, ERP/CRM-Lösungen. • Steuerung komplexer Verkaufszyklen in Zusammenarbeit mit technischen Experten und internen Partnern. • Anwendung von Qualifizierungsmethoden wie MEDDIC, um Chancen effizient zu priorisieren. • Sicherstellung einer rigorosen Verwaltung der Sales Pipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen. - Teilnahme an der Vorbereitung und Koordination von Antworten auf Ausschreibungen (RFP/RFI). • Aktive Mitwirkung am Geschäftswachstum dank hervorragender Kenntnis des lokalen Marktes und der technologischen Trends. Deine Kompetenzen: • Höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft, Informatik, Telekommunikation oder einem gleichwertigen Bereich mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen, Telekommunikation oder technologischen B2B-Services. • Hervorragendes Verständnis der IT-Herausforderungen von Unternehmen: Cloud, Cybersicherheit, Infrastrukturen, Digital Workplace, Daten und Künstliche Intelligenz. • Fähigkeit zum Dialog mit technischen Ansprechpartnern und Verständnis ihrer Bedürfnisse, um relevante Wertversprechen zu entwickeln. • Erfahrung in der Verwaltung komplexer Chancen und Ausschreibungsprozesse auf Französisch und Englisch. • Beherrschung von beratungsorientierten Verkaufstechniken und Qualifizierungsmethoden (MEDDIC oder gleichwertig). • Starke Kundenorientierung, Unternehmertum und exzellentes Organisationstalent. • Gute Kenntnis der Wirtschaftsstruktur und der Schlüsseltakteure der Kantone Neuchâtel, Jura, Fribourg und Vaud. • Wohnsitz und ein etabliertes berufliches Netzwerk in diesen Kantonen sind ein wichtiger Vorteil. Wir bieten dir die Möglichkeit, in einem unserer Büros in der Schweiz oder in deinem Homeoffice zu arbeiten. Du wirst agile Arbeitsmethoden und die neuesten Technologien nutzen. Wir bieten flexible Arbeitszeiten an, die auf deine persönlichen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Als Mitarbeiter/-in von Swisscom profitierst du von attraktiven Vorteilen, die deine berufliche Erfahrung bereichern. Diese umfassen ein angenehmes Arbeitsumfeld, finanzielle Vorteile und spannende Entwicklungsmöglichkeiten. Entdecke deine Vorteile. ### ### Ist es ein Match? Bewirb dich jetzt. # Entdecke, was du kannst # # Weitere Fragen? Hier findest du Antworten auf die wichtigsten und häufig gestellten Fragen. *An alle Personalvermittler: Swisscom akzeptiert keine Lebensläufe von Agenturen. Bitte leite keine Lebensläufe an unseren Job's Alias, an Swisscom-Mitarbeiter oder an eine andere Organisationsstelle weiter. Swisscom ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.* Ansprechperson Elliot Ducrest ### ### HR Talent Attraction & Sourcing Specialist II ### ### +41 (58) 2216551 Deine Homebase Swisscom (Schweiz) AG ### ### Chemin de Mongevon 25, 1023 Crissier ### ### 0:00 / 1:20