Area Sales Manager

Il tuo futuro inizia qui #

Sei appassionato/a di tecnologie, relazioni con i clienti e sviluppo commerciale? Ti piace evolvere in un ambiente dinamico dove le soluzioni IT e di trasformazione digitale sono al centro delle sfide aziendali? Allora questo posto è fatto per te.

Cerchiamo una persona autonoma, entusiasta e orientata ai risultati per sviluppare un portafoglio di clienti PMI e aziende di medie e grandi dimensioni (da 50 a oltre 500 collaboratori) nella regione NE/JU/FR/VD. Svolgerai un ruolo chiave nell'accompagnare i nostri clienti proponendo loro soluzioni ad alto valore aggiunto nei settori dell'IT, delle telecomunicazioni e dei servizi digitali.

• Sviluppare e fidelizzare un portafoglio di clienti B2B ad alto potenziale nei cantoni di Neuchâtel, Jura, Fribourg e Vaud.
• Creare e mantenere relazioni di fiducia con i decisori business e IT (Direzione generale, CIO, responsabili infrastruttura, sicurezza, digitalizzazione, ecc.).
• Identificare le sfide e i bisogni dei clienti al fine di proporre soluzioni adeguate in materia di: Infrastruttura IT e Cloud, Cybersicurezza, Digital Workplace, Telecomunicazioni e Connettività, Intelligenza artificiale e Business Intelligence, Servizi professionali e di trasformazione digitale, Sviluppo applicativo, Soluzioni ERP/CRM
• Gestire cicli di vendita complessi in collaborazione con esperti tecnici e partner interni.
• Utilizzare metodologie di qualificazione come MEDDIC per dare priorità in modo efficace alle opportunità.
• Assicurare una gestione rigorosa del pipeline commerciale e fornire previsioni di vendita affidabili. - Partecipare alla preparazione e alla coordinazione delle risposte alle gare d'appalto (RFP/RFI).
• Contribuire attivamente alla crescita dell'attività grazie a un'ottima conoscenza del mercato locale e delle tendenze tecnologiche.

Le tue competenze:

• Formazione superiore in commercio, informatica, telecomunicazioni o campo equivalente con minimo 3 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT, telecom e servizi tecnologici B2B.
• Eccellente comprensione delle sfide IT delle aziende: Cloud, cybersicurezza, infrastrutture, digital workplace, dati e intelligenza artificiale.
• Capacità di dialogare con interlocutori tecnici e di comprendere i loro bisogni al fine di costruire proposte di valore pertinenti.
• Esperienza nella gestione di opportunità complesse e di processi di appalto in francese e in inglese.
• Padronanza delle tecniche di vendita consulenziale e delle metodologie di qualificazione (MEDDIC o equivalente).
• Forte orientamento al cliente, spirito imprenditoriale e eccellente senso dell'organizzazione.
• Buona conoscenza del tessuto economico e degli attori chiave dei cantoni di Neuchâtel, Jura, Fribourg e Vaud.
• Residenza e rete professionale stabilita in questi cantoni costituiscono un vantaggio importante.

Ti offriamo la possibilità di lavorare in uno dei nostri uffici in Svizzera o presso la tua abitazione. Utilizzerai metodi di lavoro agili e le ultime tecnologie. Proponiamo orari di lavoro flessibili adattati alle tue esigenze personali. In qualità di collaboratore/trice di Swisscom, disponi di vantaggi attraenti che arricchiranno la tua esperienza professionale. Questi includono un ambiente di lavoro piacevole, vantaggi finanziari e entusiasmanti opportunità di evoluzione professionale. Scopri i tuoi vantaggi.

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A tutti i reclutatori: Swisscom non accetta curriculum da agenzie. Si prega di non inoltrare curriculum all'alias Job di Swisscom, ai dipendenti Swisscom o ad altri uffici organizzativi. Swisscom non è responsabile di commissioni relative a curriculum non richiesti.

Persona di riferimento

Elliot Ducrest

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HR Talent Attraction & Sourcing Specialist II

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La tua Homebase

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