Area Sales Manager

Il tuo futuro inizia qui # Sei appassionato/a di tecnologie, relazioni con i clienti e sviluppo commerciale? Ti piace evolvere in un ambiente dinamico dove le soluzioni IT e di trasformazione digitale sono al centro delle sfide aziendali? Allora questo posto è fatto per te. Cerchiamo una persona autonoma, entusiasta e orientata ai risultati per sviluppare un portafoglio di clienti PMI e aziende di medie e grandi dimensioni (da 50 a oltre 500 collaboratori) nella regione NE/JU/FR/VD. Svolgerai un ruolo chiave nell'accompagnare i nostri clienti proponendo loro soluzioni ad alto valore aggiunto nei settori dell'IT, delle telecomunicazioni e dei servizi digitali. • Sviluppare e fidelizzare un portafoglio di clienti B2B ad alto potenziale nei cantoni di Neuchâtel, Jura, Fribourg e Vaud. • Creare e mantenere relazioni di fiducia con i decisori business e IT (Direzione generale, CIO, responsabili infrastruttura, sicurezza, digitalizzazione, ecc.). • Identificare le sfide e i bisogni dei clienti al fine di proporre soluzioni adeguate in materia di: Infrastruttura IT e Cloud, Cybersicurezza, Digital Workplace, Telecomunicazioni e Connettività, Intelligenza artificiale e Business Intelligence, Servizi professionali e di trasformazione digitale, Sviluppo applicativo, Soluzioni ERP/CRM • Gestire cicli di vendita complessi in collaborazione con esperti tecnici e partner interni. • Utilizzare metodologie di qualificazione come MEDDIC per dare priorità in modo efficace alle opportunità. • Assicurare una gestione rigorosa del pipeline commerciale e fornire previsioni di vendita affidabili. - Partecipare alla preparazione e alla coordinazione delle risposte alle gare d'appalto (RFP/RFI). • Contribuire attivamente alla crescita dell'attività grazie a un'ottima conoscenza del mercato locale e delle tendenze tecnologiche. Le tue competenze: • Formazione superiore in commercio, informatica, telecomunicazioni o campo equivalente con minimo 3 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT, telecom e servizi tecnologici B2B. • Eccellente comprensione delle sfide IT delle aziende: Cloud, cybersicurezza, infrastrutture, digital workplace, dati e intelligenza artificiale. • Capacità di dialogare con interlocutori tecnici e di comprendere i loro bisogni al fine di costruire proposte di valore pertinenti. • Esperienza nella gestione di opportunità complesse e di processi di appalto in francese e in inglese. • Padronanza delle tecniche di vendita consulenziale e delle metodologie di qualificazione (MEDDIC o equivalente). • Forte orientamento al cliente, spirito imprenditoriale e eccellente senso dell'organizzazione. • Buona conoscenza del tessuto economico e degli attori chiave dei cantoni di Neuchâtel, Jura, Fribourg e Vaud. • Residenza e rete professionale stabilita in questi cantoni costituiscono un vantaggio importante. Ti offriamo la possibilità di lavorare in uno dei nostri uffici in Svizzera o presso la tua abitazione. Utilizzerai metodi di lavoro agili e le ultime tecnologie. Proponiamo orari di lavoro flessibili adattati alle tue esigenze personali. In qualità di collaboratore/trice di Swisscom, disponi di vantaggi attraenti che arricchiranno la tua esperienza professionale. Questi includono un ambiente di lavoro piacevole, vantaggi finanziari e entusiasmanti opportunità di evoluzione professionale. Scopri i tuoi vantaggi. ### ### È un match? Candidati ora. # Scopri cosa sai fare # # Altre domande? Hier findest du Antworten auf die wichtigsten und häufig gestellten Fragen. *A tutti i reclutatori: Swisscom non accetta curriculum da agenzie. Si prega di non inoltrare curriculum all'alias Job di Swisscom, ai dipendenti Swisscom o ad altri uffici organizzativi. Swisscom non è responsabile di commissioni relative a curriculum non richiesti.* Persona di riferimento Elliot Ducrest ### ### HR Talent Attraction & Sourcing Specialist II ### ### +41 (58) 2216551 La tua Homebase Swisscom (Schweiz) AG ### ### Chemin de Mongevon 25, 1023 Crissier ### ### 0:00 /  1:20