Verkaufsleiter/in

Eine sehr schöne Gelegenheit, eine Transaktionsleitung zu übernehmen, bei Verkaufsleiter/in Eine sehr schöne Gelegenheit, eine Transaktionsleitung zu übernehmen, an der Spitze eines qualifizierten Teams, in einem Umfeld, das starke Tradition mit einer entschlossen auf Innovation ausgerichteten Vision verbindet. Verkaufsleiter/in Als historischer Akteur der Schweizer Immobilienbranche seit über 125 Jahren schlägt deRham ein neues Kapitel seiner Entwicklung auf und möchte seine Organisation verstärken, um seine Wachstums- und Transformationsambitionen zu begleiten. In diesem Kontext rekrutiert deRham eine/n Verkaufsleiter/in, die/der für die Steuerung sämtlicher Transaktionsaktivitäten der Gruppe (Wohnimmobilien, Verkäufe über Plan, High-End und Renditeimmobilien) verantwortlich ist, während gleichzeitig eine vorausschauende Reflexion über die Entwicklung des Schweizer Immobilienmarktes sowohl in seinen traditionellen als auch in den Premiumsegmenten erfolgt. Über die kommerzielle Leistung hinaus besteht die Herausforderung darin, zur nachhaltigen Neupositionierung der Transaktionstätigkeit beizutragen, indem die Marktentwicklungen (Digitalisierung, neue Nutzungen, Kundenerwartungen, Nachhaltigkeit) antizipiert und ein differenzierendes Angebot entwickelt wird. Aufgaben Dem CEO unterstellt, übernehmen Sie die Verantwortung für die Verkaufsleitung und steuern sämtliche Transaktionsaktivitäten der Gruppe. Sie definieren und implementieren die kommerzielle Strategie, entwickeln die Teams und begleiten die Entwicklung der Geschäftstätigkeit in einem sich ständig wandelnden Markt. In dieser Funktion sind Ihre Hauptaufgaben: Die Aktivitäten in den strategischen Segmenten (hochwertiger Wohnungsbau, Renditeimmobilien, Verkäufe über Plan) entwickeln und die kommerzielle Leistung stärken. Eine leistungsorientierte, kunden- und ergebnisorientierte Organisation strukturieren. Die Entwicklung des Angebots und der Praktiken begleiten, indem die Transformationen des Marktes integriert werden. Leadership und Management Die Verkaufsteams führen, vereinen und entwickeln. Die P&L der Geschäftstätigkeit steuern. Eine Kultur der Leistung, der Zusammenarbeit und der hohen Anforderungen etablieren. Die Entwicklung der Mitarbeitenden begleiten und Rekrutierungen durchführen. Kommerzielle Strategie Die Entwicklungsstrategie der Geschäftstätigkeit definieren und umsetzen. Die Entwicklungen des Schweizer Immobilienmarktes analysieren und die kommerziellen Ausrichtungen anpassen. Wachstumssegmente priorisieren und Partnerschaften entwickeln. Die Leistungskennzahlen (Umsatz, Margen, Portfolio) verfolgen. Geschäftsentwicklung Strategische Mandate gewinnen und steuern. Beziehungen zu institutionellen und privaten Kunden (Investoren, Projektentwickler, Family Offices, Privatkunden) aufbauen und pflegen. Ihr Netzwerk mobilisieren, um neue Möglichkeiten zu identifizieren. Organisation und Entwicklung der Geschäftstätigkeit Prozesse, Steuerungsinstrumente und kommerzielle Praktiken optimieren. Die Nutzung digitaler Lösungen, von Daten und CRM fördern, um die Leistung und das Kundenerlebnis zu verbessern. Zur Entwicklung des Angebots im Zusammenhang mit dem Wandel des Sektors beitragen. Koordination Eng in Zusammenarbeit mit den anderen Direktionen der Gruppe arbeiten. Externe Partner koordinieren, die bei Projektentwicklungsgeschäften involviert sind. Regelmässiges Reporting an die Geschäftsleitung sicherstellen. Profil des Kandidaten Erfahrung und Kompetenzen Nachgewiesene Erfahrung im Immobilienverkauf und in der Maklertätigkeit in der Schweiz (idealerweise 10 bis 15 Jahre). Fundierte Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, in Transaktionsverhandlungen und im Teammanagement mit P&L-Verantwortung. Exzellente Kenntnisse in mindestens einem der folgenden Segmente: hochwertiger Wohnungsbau, Renditeimmobilien oder Verkäufe über Plan. Etabliertes professionelles Netzwerk bei den wichtigsten Marktteilnehmern. Strategische Vision Gutes Verständnis der Entwicklungen des Schweizer Immobilienmarktes und deren Auswirkungen auf die Transaktionstätigkeit. Fähigkeit, die Herausforderungen im Zusammenhang mit Digitalisierung, neuen Nutzungen, Nachhaltigkeit und Kundenerwartungen in die kommerzielle Strategie zu integrieren. Fähigkeit, strategische Vision mit operativer Ausführung zu verbinden. Leadership Ein verbindender und ergebnisorientierter Führungsstil. Ein kollaborativer Managementstil, der Autonomie und die Entwicklung der Teams fördert. Unternehmerischer Geist, Sinn für Initiative und exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten. Spezifische Kriterien Einwandfreier Ruf (Referenzen, Strafregisterauszug und Auszug aus dem Betreibungsregister sind für die Eintragung im Handelsregister erforderlich). Sicherheit in einem unternehmerischen Umfeld und in einer menschlich dimensionierten Struktur. Bedingungen und Vorteile Eine einzigartige Gelegenheit, eine Rolle zu gestalten, die kommerzielle Leitung und den Aufbau einer strategischen Vision des Sektors – sowohl im Massenmarkt als auch im Premiumsegment – vereint, und dies unter guten Bedingungen. jpid0926d5ajm jpit0729jm jpiy26jm