Direttore/trice delle vendite

Una bellissima opportunità di assumere una direzione transazionale, a Direttore\-trice delle vendite Una bellissima opportunità di assumere una direzione transazionale, alla testa di un team di qualità, in un ambiente che unisce una forte tradizione a una visione decisamente orientata all'innovazione. Direttore\-trice delle vendite deRham, attore storico dell'immobiliare svizzero da oltre 125 anni, apre un nuovo capitolo del suo sviluppo e desidera rafforzare la sua organizzazione per accompagnare le sue ambizioni di crescita e trasformazione. In questo contesto, deRham assume un\-e Direttore\-trice delle Vendite, incaricato\-a di pilotare l'insieme delle attività transazionali del gruppo (residenziale, vendite su plano, alto di gamma e immobiliare di rendimento), portando al contempo una riflessione prospettica sull'evoluzione del mercato immobiliare svizzero, sia nei suoi segmenti tradizionali che premium. Al di là della performance commerciale, la sfida è contribuire al riposizionamento sostenibile dell'attività transazionale anticipando le evoluzioni del mercato (digitalizzazione, nuovi usi, aspettative dei clienti, sostenibilità) e sviluppando un'offerta differenziante. Missioni Riferito\-e al CEO, assumerete la responsabilità della Direzione delle Vendite e piloterete l'insieme delle attività transazionali del gruppo. Definirete e attuerete la strategia commerciale, svilupperete i team e accompagnerete l'evoluzione dell'attività in un mercato in costante mutamento. In qualità di tale, le vostre missioni principali saranno: Sviluppare le attività sui segmenti strategici (residenziale alto di gamma, immobiliare di rendimento, vendite su plano) e rafforzare la performance commerciale. Strutturare un'organizzazione performante, orientata al cliente e ai risultati. Accompagnare l'evoluzione dell'offerta e delle pratiche integrando le trasformazioni del mercato. Leadership e management Dirigere, fare squadra e sviluppare i team di vendita. Pilotare il P\&L dell'attività. Instaurare una cultura di performance, collaborazione ed esigenza. Accompagnare lo sviluppo dei collaboratori e i reclutamenti. Strategia commerciale Definire e dispiegare la strategia di sviluppo dell'attività. Analizzare le evoluzioni del mercato immobiliare svizzero e adattare gli orientamenti commerciali. Prioritizzare i segmenti di crescita e sviluppare le partnership. Seguire gli indicatori di performance (fatturato, margini, portafoglio). Sviluppo degli affari Ottenere e pilotare mandati strategici. Sviluppare e mantenere relazioni con una clientela istituzionale e privata (investitori, promotori, family offices, clienti privati). Mobilizzare la vostra rete per identificare nuove opportunità. Organizzazione ed evoluzione dell'attività Ottimizzare i processi, gli strumenti di pilotaggio e le pratiche commerciali. Favorire l'utilizzo delle soluzioni digitali, della data e del CRM al fine di migliorare la performance e l'esperienza cliente. Contribuire all'evoluzione dell'offerta in relazione alle mutazioni del settore. Coordinamento Lavorare in stretta collaborazione con le altre direzioni del gruppo. Coordinare i partner esterni che intervengono nelle operazioni di promozione. Assicurare un reporting regolare presso la Direzione generale. Profilo del candidato Esperienza e competenze Esperienza confermata nella vendita e nel brokeraggio immobiliare in Svizzera (idealmente da 10 a 15 anni). Solida esperienza nello sviluppo commerciale, nella negoziazione di transazioni e nel management di team con responsabilità P\&L. Eccellente conoscenza di almeno uno dei seguenti segmenti: residenziale alto di gamma, immobiliare di rendimento o vendite su plano. Rete professionale stabilita presso i principali attori del mercato. Visione strategica Buona comprensione delle evoluzioni del mercato immobiliare svizzero e dei loro impatti sulle attività di transazione. Capacità di integrare le sfide legate alla digitalizzazione, ai nuovi usi, alla sostenibilità e alle aspettative dei clienti nella strategia commerciale. Capacità di coniugare visione strategica ed esecuzione operativa. Leadership Leadership aggregante e orientata ai risultati. Stile di management collaborativo, che favorisce l'autonomia e lo sviluppo dei team. Spirito imprenditoriale, senso dell'iniziativa e eccellenti qualità relazionali. Criteri specifici Reputazione irreprensibile (riferimenti, estratto del casellario giudiziale e dell'Ufficio esecuzioni e fallimenti richiesti per l'iscrizione al Registro di Commercio). Adeguatezza in un ambiente imprenditoriale e in una struttura a misura d'uomo. Condizioni e Vantaggi Un'opportunità unica di plasmare un ruolo che unisce direzione commerciale e costruzione di una visione strategica del settore, corrente come premium, il tutto in buone condizioni. jpid0926d5ajm jpit0729jm jpiy26jm