Business Development Manager

Rejoignez Proton et construisez un meilleur internet où la confidentialité est la norme Chez Proton, nous pensons que la vie privée est un droit humain fondamental et la pierre angulaire de la démocratie. Depuis notre création en 2014, fondée par une équipe de scientifiques du CERN, nous nous consacrons à fournir une technologie libre et open-source à des millions de personnes à travers le monde, garantissant l'accès à la confidentialité, à la sécurité et à la liberté en ligne. Notre aventure a commencé avec Proton Mail, le plus grand service de messagerie sécurisée au monde, et s'est depuis étendue pour inclure Proton VPN, Proton Calendar, Proton Drive et Proton Pass. Ces outils permettent aux individus et aux organisations de prendre le contrôle de leurs données personnelles, de s'affranchir des pratiques invasives de la Big Tech et de vaincre la censure. Notre travail impacte des centaines de millions de vies, des activistes en première ligne défendant la liberté aux dirigeants de gouvernements protégeant des informations sensibles. Dans certains cas, les services de Proton ont même joué un rôle déterminant dans le sauvetage de vies en permettant des communications sécurisées et privées dans des situations à haut risque. Aujourd'hui, Proton prend en charge plus de 100 millions de comptes utilisateurs avec une équipe croissante de plus de 500 personnes issues de plus de 50 pays différents, provenant des plus grandes entreprises et universités mondiales. Nous valorisons l'intelligence, le potentiel d'apprentissage et l'ambition dans notre processus de recrutement. L'adaptabilité est essentielle alors que nous naviguons dans des territoires inexplorés et redéfinissons la manière dont les affaires sont menées en ligne. Nous pensons que des équipes plus petites dotées de talents exceptionnels l'emporteront toujours sur des équipes plus larges avec une densité de talent moindre. Proton est devenue rentable et a atteint une certaine échelle sans dépendre du financement par capital-risque (VC), principalement grâce à un talent supérieur qui nous permet de faire les choses plus rapidement, plus créativement et plus efficacement. Nous avons un état d'esprit mondial et de grandes ambitions, mais nous restons une start-up dans l'âme. Nous valorisons l'autonomie et la flexibilité et maintenons une structure horizontale pour continuer à avancer rapidement et éviter les politiques inutiles. Fatigué de vous fondre dans la masse ? Rejoignez-nous et faites un travail dont vous pourrez vraiment être fier. Consultez nos pages sur les réseaux sociaux pour en savoir plus sur nous : Twitter , Reddit , Instagram . Aperçu du rôle Nous recherchons un Business Development Manager axé sur la création de partenariats stratégiques et la génération d'un pipeline de haute qualité pour l'activité B2B de Proton. Il s'agit d'un rôle clé axé sur l'identification et le déblocage de nouvelles opportunités commerciales — et non sur la conclusion de contrats. Vous travaillerez au développement de relations avec des organisations, des partenaires et des réseaux clés — particulièrement en Suisse — pour positionner Proton au sein d'écosystèmes stratégiques et créer des opportunités de pipeline à long terme. Ce rôle nécessite un fort talent pour le réseautage, un état d'esprit de « chasseur » pour la création d'opportunités, et la capacité de naviguer dans des organisations complexes pour ouvrir des portes à l'engagement commercial. Ce que vous ferez Création de pipeline et développement d'opportunités stratégiques - Identifier et développer de nouvelles opportunités stratégiques à travers les segments cibles - Construire un pipeline d'opportunités de haute qualité pour l'équipe de vente - Se concentrer sur la création d'opportunités à long terme plutôt que sur la clôture de contrats à court terme Partenariats stratégiques - Identifier, engager et développer des partenariats avec des entreprises, des organismes industriels, des prestataires de services, des partenaires d'écosystème (y compris des opportunités de co-vente) Développement du marché (focus Suisse) - Tirer parti de votre réseau existant au sein des entreprises et organisations suisses - Étendre la présence de Proton au sein des écosystèmes commerciaux locaux - Identifier des points d'entrée à haute valeur ajoutée dans les entreprises cibles Développement de relations - Établir des relations solides avec des parties prenantes de haut niveau (IT, sécurité, direction) - Agir en tant que conseiller de confiance et point d'entrée dans les organisations - Naviguer dans des structures organisationnelles complexes pour identifier des opportunités Découverte et conclusion d'opportunités de vente - Identifier et qualifier les opportunités - Fournir un contexte clair sur le cas d'usage, les parties prenantes, la portée potentielle de l'accord - Négocier et conclure des contrats Collaboration transversale - Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes pour s'aligner sur les segments cibles - Fournir des commentaires sur les opportunités du marché et l'évolution de l'ICP - Partager des informations issues des partenariats et des interactions avec le marché Ce que nous recherchons Expérience - 3 à 7 ans dans des rôles de Business Development, Partenariats ou Ventes Stratégiques - Expérience dans des environnements B2B SaaS ou technologiques - Expérience prouvée dans la création de partenariats et la génération de pipeline Réseau - Solide réseau existant au sein des entreprises et/ou de l'écosystème commercial suisse (fortement privilégié) - Appétit pour développer et faire croître un réseau d'entreprises suisses et de la région DACH Compétences - Fortes capacités de réseautage et de création de relations - Capacité à identifier et à développer des opportunités stratégiques - Fortes compétences en communication et en gestion des parties prenantes - À l'aise pour opérer sans un guide de procédures (playbook) structuré