Business Development Manager

Unisciti a Proton e costruisci un internet migliore dove la privacy è l'impostazione predefinita In Proton, crediamo che la privacy sia un diritto umano fondamentale e la pietra angolare della democrazia. Dalla nostra nascita nel 2014, fondata da un team di scienziati del CERN, ci siamo dedicati a fornire tecnologia gratuita e open-source a milioni di persone in tutto il mondo, garantendo l'accesso alla privacy, alla sicurezza e alla libertà online. Il nostro percorso è iniziato con Proton Mail, il più grande servizio di posta elettronica sicura a livello globale, e si è poi espanso per includere Proton VPN, Proton Calendar, Proton Drive e Proton Pass. Questi strumenti permettono a individui e organizzazioni di prendere il controllo dei propri dati personali, di distaccarsi dalle pratiche invasive delle Big Tech e di sconfiggere la censura. Il nostro lavoro impatta centinaia di milioni di vite, dagli attivisti in prima linea che difendono la libertà ai leader dei governi che proteggono informazioni sensibili. In alcuni casi, i servizi di Proton sono stati persino fondamentali per salvare vite umane, consentendo comunicazioni sicure e private in situazioni ad alto rischio. Oggi Proton supporta oltre 100 milioni di account utente con un team in crescita di oltre 500 persone provenienti da oltre 50 paesi diversi, dalle migliori aziende e università del mondo. Nel nostro processo di assunzione, valorizziamo l'intelligenza, il potenziale di apprendimento e l'ambizione. L'adattabilità è fondamentale mentre navighiamo in territori inesplorati e ridefiniamo il modo in cui si conduce il business online. Crediamo che team più piccoli di talenti eccezionali prevarranno sempre su team più grandi con una minore densità di talenti. Proton è diventata redditizia e ha raggiunto una scala significativa senza fare affidamento su finanziamenti VC, in gran parte grazie a un talento superiore che ci permette di fare le cose più velocemente, più creativamente e più efficientemente. Abbiamo una mentalità globale e grandi ambizioni, ma rimaniamo una start-up nel cuore. Valorizziamo l'empowerment e la flessibilità e manteniamo la nostra struttura piatta per continuare a muoverci velocemente ed evitare politiche non necessarie. Stanco di confonderti con la massa? Unisciti a noi e fai un lavoro di cui puoi essere veramente orgoglioso. Controlla le nostre pagine sui social media per saperne di più su di noi: Twitter , Reddit , Instagram . Panoramica del ruolo Cerchiamo un Business Development Manager focalizzato sulla costruzione di partnership strategiche e sulla generazione di una pipeline di alta qualità per il business B2B di Proton. Questo è un ruolo chiave incentrato sull'identificazione e sullo sblocco di nuove opportunità di business — non sulla chiusura di contratti. Lavorerai sullo sviluppo di relazioni con organizzazioni chiave, partner e reti — in particolare all'interno della Svizzera — per posizionare Proton all'interno di ecosistemi strategici e creare opportunità di pipeline a lungo termine. Questo ruolo richiede un forte talento nel networking, una mentalità da "hunter" per la creazione di opportunità e la capacità di navigare in organizzazioni complesse per aprire porte all'impegno commerciale. Cosa farai Creazione di Pipeline e Sviluppo di Opportunità Strategiche - Identificare e sviluppare nuove opportunità strategiche attraverso i segmenti target - Costruire una pipeline di opportunità di alta qualità per il team di vendita - Focalizzarsi sulla creazione di opportunità a lungo termine piuttosto che sulla chiusura di contratti a breve termine Partnership Strategiche - Identificare, coinvolgere e sviluppare partnership con aziende, enti industriali, fornitori di servizi, partner di ecosistema (incluse opportunità di co-selling) Sviluppo del Mercato (Focus Svizzera) - Sfruttare la tua rete esistente all'interno di aziende e organizzazioni svizzere - Espandere la presenza di Proton all'interno degli ecosistemi commerciali locali - Identificare punti di ingresso ad alto valore nelle aziende target Costruzione di Relazioni - Costruire relazioni solide con stakeholder senior (IT, sicurezza, leadership) - Agire come consulente di fiducia e punto di ingresso nelle organizzazioni - Navigare strutture organizzative complesse per identificare opportunità Scoperta e Chiusura di Opportunità di Vendita - Identificare e qualificare le opportunità - Fornire un contesto chiaro sul caso d'uso, gli stakeholder e l'eventuale portata dell'accordo - Negoziare e chiudere contratti Collaborazione Cross-Funzionale - Lavorare a stretto contatto con la leadership Sales per allinearsi sui segmenti target - Fornire feedback sulle opportunità di mercato e sull'evoluzione dell'ICP - Condividere approfondimenti derivanti da partnership e interazioni di mercato Cosa cerchiamo Esperienza - 3–7 anni in ruoli di Business Development, Partnership o Vendite Strategiche - Esperienza in ambienti B2B SaaS o tecnologici - Comprovata esperienza nella costruzione di partnership e nella generazione di pipeline Network - Forte rete esistente all'interno di aziende svizzere e/o dell'ecosistema commerciale (altamente preferito) - Voglia di sviluppare e far crescere una rete di aziende svizzere e DACH Competenze - Forti capacità di costruzione di relazioni e networking - Capacità di identificare e sviluppare opportunità strategiche - Forti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder - Capacità di operare senza un playbook strutturato Lingue - Fluente in inglese (richiesto) - Competenza a livello business in ENTRAMBI francese e tedesco (richiesto) Mentalità - Mentalità da hunter focalizzata sulla creazione di opportunità - Pensatore strategico con forti istinti commerciali - Proattivo, motivato e a suo agio nell'operare in contesti ambigui - Costruttore di relazioni a lungo termine Cosa offriamo Office First: La collaborazione è più facile ed efficace di persona, motivo per cui ab